因我原知乎号“花和尚”分享的内容过于犀利、务实、透彻、详细，影响部分利益链，导致一些玻璃心、培训及代运营等群体恶意攻击、抹黑，“已被知乎禁言”；于此，转来本文让大家有所启发、少走弯路！

（注：为粉丝们能够更清晰、更准确的判断“本文”真实性及含金量，我将往年一些“实战案例”涵盖其中，只为兄弟姐妹们早日进入正规。）

慎重声明：老花不仅是卖家、同时也是自媒体人，我提倡并认可“内容付费”的价值与形式，但绝未因“学费”而怂恿、忽悠、骚扰任意卖家。这一点，加我微信的朋友，自有体会：除十天半个月一次的课程群发外，再无其他骚扰。

我的态度一直是理性、务实、积极、将心比心，我不占你便宜、也不想被白嫖伸手党，所以与我交流探讨时，请具备相应的态度及价值观。因为，我不会惯着你。

这是我少有的声明，只是不愿看到傻*们带节奏，相信具有一定社会阅历、同时智商情商在线的你，自有斟酌。

这篇文章，基于我的亲身经历，会很全面、详细且透彻，所以有些“长篇短论”；但你真的走了心、耐点心，细细品味后，肯定胜过90%卖家。

常关注我、看我知乎直播、甚至来我公司喝茶的老铁们，都熟悉我公司“万年不变”的主营产品几乎围绕三大类：1、洗护：身体乳、洗发水等；2、母婴：书包、保温杯、儿童内衣裤（新增睡袋）等；3、小家电：空调扇、取暖器（新增扫地机）等。

其中“洗护”类，是我2013年第一次女装创业血亏后，以“一件代发”卖到现在的项目；而“母婴”类，是我“老东家”给予“账单期”扶持的项目；然后“小家电”类，是我做自媒体接触的“厂家资源”开始的项目。

这些亲身经历，也都是我在知乎分享的真实来源。

这些项目，谈不上做的多好，但每年的收入非常稳定；当然，所遇到的瓶颈也越来越大。

俗话说，船大难掉头。

每个领域、每个行业，每年都在优胜劣汰，只要“停滞不前”就肯定“惨遭淘汰”。

我们也不例外。

所以，我团队每年也会学习“互联网资讯”获得新的启发、也会踊跃在“圈子”内积极交流、更会在“资源整合”的优势中，选择一些“可快速赚钱”的“潜力产品”练练手、摸索实践一些玩法，以“最小的代价”累积“最有效的经验”。

我是个普通卖家，没有雄厚的资金、也没有多丰富的人脉资源，一直钻研、也一直提倡“免费流量”的获取。

自2016年到现在，近五年的自媒体创作，每年分享的项目案例，从未脱离“免费搜索流量”这个领域。

比如：

在2016年，我分享过自营项目“身体乳”、“小学生书包”等产品的粗暴玩法后，很多朋友没赶上车，以至于2017年吐槽“刷没用”，我又分享了“美妆”、“女鞋”、“指尖陀螺”、“男鞋”等项目的“暴力搜索”玩法，如下。

当时有些朋友仍然不太理解“免费搜索流量的结构及爆发原理”，我又详细、透彻的从“底层逻辑”分享了下文。

直到2018年，又有读者说“不能刷”，我团队又操作了“空调扇”、“取暖器”，也算“赚点小钱”。

再到2019年，仍然有人说“刷会死”，我又分享了“关于黑搜的操作思路”。

这些年分享的“干货”，不敢说谁学了可以一夜暴富，但从中有所启发、举一反三的少走弯路，是绰绰有余的！

我这些“以亲身经历作答”的经历、见解、知识，尽管在某些“核心细节”有所保留，但已非常明确的引导大家从“哪个方向”思考、往“哪些细节”着手，作为“免费分享”而言，我保证每篇文章“含金量达70-80%”，这对于具有独立思考能力、主动探索能力的卖家来说，绝对具有参考价值。

更何况，评论中的其他卖家探讨的观点，更是完善了文章的“瑕疵”。

注意说明：

当你在互联网了解、学习“免费资讯”时，学会从中举一反三、提炼“含金量”的同时，多思考、多探索、多实践、多探讨，而不是“依葫芦画瓢”的按部就班，更不要端起碗吃肉、放下筷子骂娘，毕竟这些“干货”都是免费的！

就像在“药店门口”喝一杯“免费凉茶”，在消暑解渴时，也要懂得“感恩”，并以“一己之力”帮助身边人。

而不是，心理扭曲、一脸无耻的指责及辱骂：“太苦了，你怎么不放糖，还不如不喝”、“太没营养了，你怎么不放冬虫夏草和灵芝，太抠门了”、“就这点凉茶，我带个桶只装了一半就没了”……

明事理、辨是非、知荣辱，这是一个成年人最基本的素养。

不可否认，在这个世界上还有很多很多“蓝海/小众”等不起眼的“潜力品”，要么被忽略、要么不屑于、要么看不起、要么一般人操作不了等等。

不管什么原因，这都将是我们赚钱的“机会”。

为保护“项目”不被泄露及不必要的麻烦，老铁们别再追问“产品”及“店铺”，我希望大家明白“授人以鱼不如授人以渔”的道理，从案例的每个环节中有所启发、少走弯路！

由上图1可见：

从7月14日至8月6日，销售额已破9万、销量近1600件、订单数1400多单、客单65元。

• 项目背景：“秒刷至三钻”店铺一家
• 硬性成本：消保30元保险金、官方营销套餐72元
• 产品成本：进价7元+快递2.8元+1元赠品
• 产品净利：客单65-11元成本=54元
• 运营成本：精刷6元+2.8礼品单

其他免费工具，就不一一阐述了。

细心的老铁们能发现，我今年所选的产品利润，和往年相差无几；这是保证我的“利润”能够支撑后续的“引流操作”。

老铁们都懂得，我是宁愿花钱去水会，也不会花钱打水漂，一直钻研、侧重“自然搜索流量”，花钱“开车”纯粹象征性的交点保护费。

图2如下！

由图2所示，大家很清楚的看到，我几乎没有“淘客”及“开车”。

OK，我粗算下，目前这个项目可以赚多少钱。

• 精刷成本：800件 X 9元费用 = 7200元
• 精刷销售：800件 X 65 元 =52000
• 其他成本：刷流量、买营销套餐、买数据分析软件等，约1000元
• 净利核算：90000 - 52000 - 7200 - 1000 =29800元

先不说我刷了多少、也不讲未来还能赚多少，就目前的粗略计算，我已盈利近30000元。

23天从零到赚30000元，算有点意思吧！

这项目，在前期的“硬性投入”也100多、中期的“灵活投入”也就1000多，不算多高的风险吧？

再说一点你们可能要崩溃的，我还是一件代发的。

如下图，我已着手“产品梯队”发展，齐头并进；除非，哪个对手同时弄死我四个产品、或者我技术违规。

实话说，也并不怕，无非花时间、花精力、再消耗钱，怎么怼上去。

前期同步操作两个新品，一样的配方、一样的味道。

目前已逐渐减少补单，两个单品稳定出单三分之二。

接着，准备着手产品3、产品4的操作。

看到这，估计又得有杠精、喷子从我文章咬文嚼字高举键盘喊：你这么牛逼，还不多招人干，还会在这说？

小弟弟们，你要是没有商人的胸怀及格局，那就学会以“生意人”角度看问题。

从“赚钱多少”的层面来讲，尽管我公司“现有项目（卖货+自媒体+直播）”赚的不算多，但算的上经济独立，能支撑我“每天闲的蛋疼”了，这点可以多看我每天的知乎直播，我每天有多闲。

每年每阶段做的小项目，纯属带着每期学员走个过场，赚个零花钱，大家都开心。

从“赚钱本质”的层面来讲，“操盘卖货”相较自媒体及培训而言，虽然赚的钱不少，但太虐心、消耗的时间及精力太大；以一个创业者的角度、生意人的角度看，投入回报率最有效的还是培训。

不论自己开店、还是培训，我在每个阶段操作的小类目，带着学员一起干，卖货也能赚钱、学费也能赚钱，两全其美。

换成你，你会不会拒绝？

所以，一个成年人看问题，看的现实点、也透彻点。

事实上，我每一期的学生都能赚到钱，不敢保证跟我一样赚几万，但学费赚回来绰绰有余。

回到主题，我绝非怂恿大家做淘宝、更不是忽悠大家来跟我学，关于“赚钱的事”自己想明白、权衡利弊就行了，谁说都没用。

但是，我得重点说明：“淘宝开店”并不等于“淘宝赚钱”，不要随意、盲从的选个产品、上个架、再瞎刷几个单、开个车，这种“操盘”想赚钱，还真不如每天坚持“买彩票”更靠谱。

一、选择“什么产品”能赚到钱？
二、产品“如何布局”提高赚钱？
三、产品“如何优化”增强竞争？
四、哪种“引流技巧”高效省钱？
五、即时“数据分析”优化调整？

做淘宝，没有那么高深莫测；除了钻研上面五步外，无非拼几点：

1. 你有没有“持续学习”的动力？
2. 你有没有“高度执行”的耐心？
3. 你有没有“同等圈子”的探讨？
4. 你有没有“整合资源”的能力？
5. 你有没有“一定资金”的条件？
6. 你有没有“具备抗压”的心态？

说来说去，做任何生意想赚钱、在任何公司想拿高薪，也都是如此。

• 不懂，那就学，免费的、付费的都可以；
• 学完后，那就做，一遍两遍三遍的钻研、执行；
• 实践过程多交流，保持空杯心态、懂得感恩；
• 交流中，有哪些经验可以借鉴、哪些资源可以整合，该抱大腿抱大腿、该舔就舔，社会不会惯着你，因为你确实极度匮乏这些；
• 没有钱，那就打工存、或精打细算从小开始；有钱，有“有钱”的玩法；没钱，也有“没钱”的操作；
• 最后就是抗压，世上没有哪件事，可以一帆风顺、一劳永逸；不具备抗压能力，只会半途而废。

道理很通俗，不要揣着明白装糊涂。

早些天，看到知乎有个问题，大致说自己做了快十年的淘宝，从化妆品到家具、再从文具到水果，越来越做不下去，欠了一屁股的信用卡及网贷，不知道该不该坚持下去……

看到没有，这是最典型、最普遍的卖家现状，感性大于理性、没有做好充分预估，就一头扎进某个项目，最终骑虎难下、血本无归。

我当时给的建议是：要么赶紧换个品类、要么赶紧找个工作！

在关于“卖什么产品能赚钱”的话题中，我屡次讲到几点：

1、先不要盲目找产品、也不要盲目找货源，更不要一顿操作猛如虎，《淘宝开店，先保持清晰的脑子，把“运营思路/框架”搞明白》；否则，我所接触到的卖家，90%都被淘汰、5%骑虎难下、3%侥幸赚钱、2%在良性发展。

2、搞明白第一点后，“选品”同步从“五个特征”思考：“刚需”保证市场及购买力、“暴利”保证利润能够支撑运营、“竞争小”决定赚钱快与慢、“操作简单”避免手忙脚乱消耗精力、“风险小”保障自己不会太难堪。

3、理解上面“五个特征”后，那就从身边及互联网资讯去发现、去琢磨，比如抖音、小红书、知乎、直播、微博等网红近30天推的产品，又比如从微商、电视购物等方向去观察，我每年很多产品，都基于这些渠道，因为我们的“信息来源”非常匮乏，需要外界的资讯获得启发。

4、当你从上述渠道“获得信息”，先不要激动，通过“生意参谋”、“阿里指数”去分析、评估行业数据，最终再审视自己的条件，这个活能不能干。

常看到知乎有人讲，开个淘宝店投入如何如何大、又是渠道条件需要如何如何、再是流量竞争如何如何……我真想说，就我们这种普通人，只想通过努力、体力、智力、有限的财力，从小累积、做大做强而已，远没到“拼资源/人脉”的那个地步。

照这个逻辑下去，全世界适合创业、做生意的群体，不足1%，我们都可以扑街了。

为什么？

我只想“吃口饭生存”而已，你却告诉我：别吃饭，五星饭店吃饭很贵；在家吃泰国香米大鱼大肉柴米油盐都是开销，别吃。

我只想“买套二手房”而已，你却告诉我：别买房，那些小洋房、别墅需要很多钱，还需要一定身份的人才买得起，你就应该睡街边。

我只想“买台车代步”而已，你却告诉我：别买车，宝马X5全款要近百万，而且需要稳定收入的群体，否则油耗太高、包养太高，你就应该走路、骑小黄车。

唉，他们似乎都忘了，这年头哪行哪业的生意，都是从小做起；除了真正的有钱人，没有几个一开始就下重注几百万的投资。

我不以偏概全，至少我每一期线下学员交流会，我真没见过几个“有钱人”做某个项目，一下手就是几十万、几百万；所以，务实很重要！

线上做生意，跟线下大致相同。开个实体店，店铺依然要陈列，进门最显眼的“橱窗位”、左边右边“最前排”的展位、中间摆放的“储柜”等等，都需要心思。

你们回想下超市、再仔细想想小区门口的小商店，显眼的位置，哪一个不是“主推”、“辅助”、“活动”、“利润”等阶梯布局呢？

而线上不同的是，我们需要结合“平台需求”及“竞争环境”来细心布局。

主推款，大都切入市场高需求价位；辅助款，备用切入市场高需求的第二价位；活动款，为了在天天特价等活动引流，冲店铺信誉及层级；利润款，单纯卖一个赚一个。

每个产品的价格定义，都在市场不同价位、也赋予不同的运营目的；说白了，就是提高整个店铺在不同市场需求的布局，避免被同行攻击、或者技术违规而全店扑街。

在装修市场，买个10-15块钱的模板，再把“产品梯队”套用模板中，保持基础的美观度就行了；再把每个产品，按平台上架规则，平均分布即可；但注意，避开“行业爆款”；比如，星期三下午3点，月销10000的产品十几个，你的产品在这个阶段上架或下架，跟炮灰差不多。

对于“新店新品”而言，一些看似很不屑、看似很没用的“小技巧”，偏偏就是我们必须抓住的“夹缝生存空间”。

否则，大的干不了、小的不想干，大哥大姐，你还能干点啥你告诉我？还不如在家睡觉、老老实实打工熬过这辈子，想东想西干嘛，做条咸鱼不也挺好的吗？

关于“产品优化”，这是个公说公有理、婆说婆有理的问题。

简单来说，分五个方向：

1. 平台的商品上架规则，符合消保权益、做好初始属性、再把公益什么权益能开的都开了即可，最大化响应平台的“号召”；
2. 一些类目有“新品标”，那就需要在五张主图上下功夫，互联网很多资讯都有概况，并不难；
3. 标题的关键词侧重、主图上的差异化提炼，这一步是最灵活的重中之重；互联网的“干货”只能普及型的脑补一下，而在实战中，非常灵活。
4. 新品前期阶段的营销技巧，如何累积羊群效应、如何提高转化、如何在后续无需在台面上大幅度调整价格等等，比如优惠券的使用、拍下立减、买一送一等等，也需要根据实际情况来定夺。
5. 详情页就不说了，一般而言，只要找到靠谱的供应商，一件代发的详情页已足够胜任；实在某类产品的同质率严重，我才会将主推、辅助重新拍照、构思详情页等图片。这一步，无非花多少钱罢了。

坦言讲，在“产品优化”中，一定深思熟虑、又未雨绸缪的琢磨好每个环节，避免隔三差五改来改去导致权重丢失。

常见一些卖家，产品上架没个把星期，今天改一口价、改促销价，明天改主图、改sku，后台又优化标题关键词等等，大哥，你就是个人，每天微整形，今天动鼻子、明天拉个双眼皮、后天又消个骨，你也受不了啊！

所以，想明白两个步骤就行了：

1、新品阶段，如何快速累积单品权重、店铺权重；
2、冲刺阶段，如何快速裂变关键词入口。几乎熬过这两步，后面根据“数据优化”基本都不会很难堪。

通常下，我公司的产品上架后，至少在7-14天都不会大面积优化，只做“数据调整”。

相信我，没错的。

常看到有人问：新品破零用哪种更有效、直通车能不能拉升搜索流量、淘客能不能打爆款等等……其实每一个技巧，都有独特的作用，只是大家没有深入去琢磨罢了。

如果你有钱，在“产品优化”不差的基础上，靠直通车、超级推荐去砸，今天500、明天1000、后天1500、大后天2000去递增，我敢保证“绝对有效”的拉升搜索流量。

这个操作方式，在我打工时，试过很多次，真心有效；只是，一般卖家没有团队、或不具备根据“数据分析”优化产品的专业能力，“投入产出比”肯定很难看！

这也是为什么，我每次在“直通车”话题中，一而再、再而三的强调，新手不要开直通车，几乎是大炮打蚊子，没意义。

所以，回归“搜索流量”的专研，其实说来说去也就那几个点：

店铺层级，决定了整店的“流量上限”，而“层级”的变化，由全店近30天销售额决定；不同层级的店铺，所竞争的标准不一样，主要还是体现在“销售额”稳定性；但有意思的是，如果“信誉低”，即便上升某个“层级”也很难获取“标准流量”。
举个例：一钻店铺在第三层级会很滋润，但在第四层级会垫底，并不会获得多少流量。我猜想，这是平台为平衡各级店铺还设定的门槛。

单品权重，决定了“关键词”排名的稳定性；说白了，单品a月销1000、肯定比单品b月销500的同个关键词排名更靠前；所以，有朋友说，我的关键词明明补完了竞品的坑产，为什么还是很难稳定，问题就在这。

关键词权重，不仅仅得盯着生意参谋的搜索分析中的数据、还得务实的以实际排名及单品引流来核算，最终如何补单；这个是最灵活、也最烧脑的。
举个例：小学生书包，搜索人气5000、转化10%，也就说这个词全网成交500单。想要补这个关键词，首先得看“排名”在哪，如果在五页以后，每天补容易异常；如果在三页内，可以稳定补，并且以这个词具体给单品引来多少访客为参考，决定补多少单。

这些，我在上述“免费搜索流量爆发”的文章，非常详细且透彻的阐述过，的确有点烧脑，但慢慢摸索、理解，并不难。

总之记住，所有所谓的权重，都离不开几个维度：

• 销售额
• 人群标签
• 时间赛马
• DSR动态
• 综合运营能力（滞销率、动销率等）
• 诚信经营规范（违规、投诉、纠纷等）

我们不论在店铺、还是单品，精刷所做的数据，其实就这几个。

基于上述几个维度，在参考“生意参谋”的同层平均、同层优秀的数值来规划“单品力度”，同时又得基于“平台规则”做好“单品递增”、然后再开始“硬刚竞品”怼坑产……

在“免费分享”的程度上，我已把单品所有数据都透明了，大家跟着思路、逻辑好好琢磨琢磨，这个事并不难。

如果还在纠结如何刷、如何控制力度等问题，可以参考我2017、2018、2019年的实践文章，大都图文并茂、通俗易懂、由浅入深，其中更有很多卖家朋友的观点，很有价值，大家细细品读、实践几次，绝对茅塞顿开、受益匪浅。

关于精刷的误区，大家可以参考我知乎专栏的视频，后续在我闲的时候，会上传更多的视频。

数据分析，我认为是最简单、最轻松的一个活；毕竟，补单做数据的苦逼日子都熬过来了，反而有数据了，你不知道咋优化了？

这不是天大的笑话嘛！

只要具备几个逻辑性的认识，就可以展开“店铺诊断”，比如：为什么没流量？

没流量，大致指的是“关键词没有排名”、或“有排名的关键词没有搜索人气”、或“有人气的关键词有排名但点击差”，除了这几个问题，没有别的啊。

没排名，那就补单；有排名没流量，那就优化主图；有排名有流量却没有订单，那就看“流量精不精准”及“产品有没有核心竞争力”……

结合生意参谋、或生e经的单品分析，就能看到每个关键词的引流、转化、销量等数据，再结合这些东西，该补就补、该优化标题就优化、该换主图就换主图，这点东西并不难。

我特么，不知不觉一点多了，我撤了！

大家可以从我以往的回答中，好好看看我帮某个新手做的“店铺诊断”，以这个逻辑性去思考，再扎实、高度执行去优化，基本没问题。