近期，不断有天猫商家诉苦，越做越难，感觉店铺都要关店清仓了，天猫究竟怎么了？

高成交、低存活…

今年的天猫双十一总成交额为5403亿元，同比增长8.45%。

看起来最终的成交额数据格外‘美丽’，但是这美丽的背后，却是暗藏杀机。许多天猫商家面临关店的风险，究竟是什么导致了这个原因呢？

存活率

官方数据显示，2017年4月入驻天猫的新品牌1年存活率居然不到50%！而且这个存活率还在不断降低。

如果你是2018年入驻的新品牌，那1年存活率还要再降4%，如果不幸赶在“爆发元年”2019年入驻，那真是一将功成万骨枯，1年存活率也就30%。

以上数据还只是去年公布的数据，今年的数据阿里还迟迟未做公布，究竟是什么原因，不能面向大众？相信大家也都心中有数了。

起店成本

目前天猫行业内大多数商家起店的核心思路是:起店思路:单爆款——带动全店或者群爆款，

而的起店方式都是分为两种，刷单和直通车。

大家也都知道，天猫刷单后一般就是单爆款或者几个爆款，抗风险能力很弱。一旦被抓，就要从头再来。对整个店铺以及团队的打击都非常大。

如果不被抓，刷单则是一笔不小的费用。同时，目前刷单对搜索流量的影响效果越来越小，并且你要不断的去补坑产，有一种常在河边走的感觉。

直通车：纯开车的花费我想笔者不说，大家大概也都会懂，纯付费砸起来的爆款，巨额的成本费用，就是个无底洞。对于普通商家而言，根本吃不消这样的成本消耗。

维护成本

天猫的人工大约在成本5%- 10%，自身平台扣点的大约为2-5%，加上必要的广告费15-20%，和库存7%。这样的占比算下来，整个店铺就已经进入到了负盈利的状态。

这还不算运费险、村淘、淘客、淘礼金、聚划算、花呗、信用卡、快递费用、退货率、售后赔偿金额等各种各样的费用。

以上的成本对于天猫商家都是固定的，所以导致毛利低于50%的产品肯定没有办法做下去，又有多少能有高于50%毛利的供应链呢？

面对如此高的成本摆在天猫商家面前就2条路:

1 想办法找高毛利的产品，

2压缩成本.

玩法透明、不稳定

时代变了

其实现在还有人沉溺在天猫的鼎盛时期，觉得自己掌握天猫的运营方式，一定能获取一片市场。

然而事实却是，淘系运营玩法早已经被玩烂了，根本没有所谓的黑科技能够再度带来生机。就拿直通车来说，不会玩的商家都几乎不存在了。

差不多的运营水准，相同的操作模式和付费运营能力…这一切的一切早已经说明：属于运营红利时代，早已经成了过去式。

天猫店能赚钱但是不能一直赚，可能上半年赚钱，下半年亏钱， 一年下来就不赚钱了。

其实传统天猫运营就像赌徒，每一次的选品都是为了等待爆款的产生。如同一次豪赌，谁也不知道接下来会是什么样的开局。

面对以上种种，难道天猫商家就没有出路了吗?

有，天猫店群结合传统的运营方式。

店群起店为什么能赚钱？

两者结合是2022年天猫店新的一种盈利模式，结合传统天猫店的运营优势，用店群的方式起店，用最小的投资带动全店销量的一种运营打法。

为什么天猫店群起店是天猫的赚钱的唯一方式？（不包含品牌方和类目top100）下面做一个对比，大家就能明白了。

一、人力成本

传统天猫店铺起码要有六大岗位：

• 客服
• 售后
• 发货
• 美工
• 运营
• 老板

人力成本占比：10%

然而天猫店群起店，每家店铺只需要1个客服和运营实习生来做批量式复制工作即可

人力成本占比：3%

7%的人力开支成本差距就出来了，如果你觉得7%你能接受，下面的推广成本肯定让你本不富裕的家庭雪上加霜。

二、广告投入成本

传统猫店：广告投入占比15%-20%

（直钻超+刷单+淘客）

天猫店群：仅需要2万投入即可。

这里面的差距你一眼就能算出来有多少

三、库存压力成本

传统猫店：仓储成本7%

而天猫店群：0

四、稳定性

传统猫店起店，需要做测款，选款，千辛万苦选中的天之骄款，能不能打爆，每次都是一场豪赌，“赌赢了单车变摩托，赌输了路虎换出租”

天猫店群：全网爆款为我所用，全店爆款模式

风险低：

传统猫店：每当你悄悄刷了几单，总是在担惊受怕中度过，因为新起的链接被抓就要面临重新创业，老链接被抓全店就要元气大伤

天猫店群：

鸡蛋从来不在一个篮子里，全店有上万条链接，从不担心某一个款的生死。而且现在天猫的新政策，店群不会被封店

学员新店真实数据

学员老店真实数据

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