一、红利期对时间的认知

首先，零售时间相当于网上的一些兼职。第二种，批发时间类似于做培训老师，包括网红直播带货的收益等等，它所面对的人群是一对多，所以收益会相对较高，时间的收益是可以无限放大的，但并不是说所有人都有培训的能力和成为网红的基因，所以说我们就做的第三件事情就是买卖时间，大面积地去招募网红和一些有成熟的经验的运营。

二、如何利用复利思维扩大战果

为什么我们现在能做到就是说在单月可以两个亿左右，主要是利用了复利思维，比如说，我们招募了一个网红A和一个运营B，可能A直播第一个月的时候收益在4500~5000元左右，再结合一个网红进入的成本，比如，一个月5000元或者8000元的保底工资，那针对他每个月能带来多少音浪的收益，我们有一个专门的评估的标准。另外，当运营招到网红过后得到一个结果是音浪的标准C，即是A+B=C,然后把音浪的收益再不断投入到招运营的过程当中，通过A加B加C所得到的音浪的层次就是属于几何的次方，而不是单个的某一个运营，公式为A+B+C=C*C。

三、如何批量化孵化网红

因为主播的流失率是非常的大的，网红存活率的后台数据是1：9，在100人里面可能只有10人能正常直播存活下去，所以批量孵化的前提是要批量筛选，要大量的招募素人再大量的淘汰。相对于主播，运营人员的流失率相对来说较小。因为不是所有人都适合做网红，但文化运营团队是可以批量复制的，批量孵化网红的一个核心点就是要培养出1~2个能够从招募到培训各个方面很完善地去招募网红的运营，再批量地孵化运营网红，这样就能打造一个成熟的网红的团队。

四、直播短视频运营过程中常见问题解答

1、直播怎样开场？

第一步，开场预热，转赞评轮增加曝光。

因为抖音、快手等软件，在直播的前10~15分钟，会有直播权重的审核。根据你前面10~15分钟这个阶段来审核你整场直播的互动，并作为标准来决定主播是否优秀，以此决定平台在未来的一两个小时之内是否给你推送流量。所以说不管是娱乐主播，还是带货主播，开场的预热、转发和点赞是很重要的，而这样增加的曝光对于新主播来说要求是比较高的。

第二步，围绕清晰定位拟定并开展话题。

我们公司下面的主播有很多种类型，当基数很大的时候，并不是所有的主播都是作为娱乐主播打PK，也有一些宝妈、微商的团队以及做知识付费的和专一带货的。我们就会教他们如何围绕着自己的定位去开展的一些话题。如果是宝妈，讲的更多的是带孩子这一块，如果是类似于培训团队，就会讲他们自己在营销类的一些干货，然后去围绕着自己的主题去开展。

2、如何选择直播的时长和时间段？

一般来说，娱乐主播大概在2~3个小时，但是对新人要求的时长稍短一点，因为新人有一个过渡期，当他进入了一定的阶段，比如说他直播了一个星期或者15天过后，慢慢找到了直播的状态，收的礼物各个方面比较多的时候，他的直播时长就会自主地延长，有的时候直播甚至会播4、5个小时。

对于带货主播这来说，时长是越长越好，像服装类型的一些主播，基本上是从下午1点开始播到下午5点，然后5点下播吃饭，在7点左右就又开始上播，要播到晚上11点。特别是一些素人的主播，直播时长可能是在6~7个小时左右，因为他们前期没有办法靠人气做带货，唯一可以拼的就是不断的去磨练他们自己的销售技巧和在线时长。

娱乐直播的时段是在晚上8点到凌晨12点，这时是属于人比较多的时间段，但对于新人，我们不会要求他8:00~12:00就去播，而是让他某一个阶段，同时在各个平台，比如抖音、快手或者说陌陌直播，然后再给新人选择两个平台，让他在不同的时间段直播，测一下他直播间的人数和在线的人数，判断出哪一个时间段直播效果更好。因为像在抖音上，有的主播早上直播的效果特别好，但在晚上时直播间就一人不进，所以说根据不同的主播类型，我们会在前期做一个人数的测试，根据不同的时间段、不同的标签，然后做后台的数据观察，再为主播选择最佳上播时间。

3、先聊话题还是产品？

在刚开始开直播的时候，像电商类可以话直接开场进行带货，直播语言比较生活化，并非一再强调产品的性能。娱乐类就相对更简单了，真诚分享今天吃了什么，去哪里逛了一下，大家都喜欢什么样的电影之类的八卦话题，但娱乐类主播在刚开始是没有太多用户的素人，主要是聊情感，所以说的直白一点，就是比较看运气。可能他整个直播间只有3、5个人，对面直播间可能几百人，但当他遇到一个大哥的时候，就可以在打PK时打赢对面。

对于知识付费领域的一些主播以及像情感类、营销类的主播基本上都是开门见山。比如在抖音上，我们有个团队是专门教如何做抖音直播以及如何做流程等。这类直播间的观看人数相对来说是比较高的，用户活跃度也相对较高，而如果前期活跃度不够，我们会用一个软件的机器人来做辅助，让直播间在前10~15分钟之内，通过软件辅助达到高活跃度，吸引大量的用户进入，然后更好的提高直播间的活跃度，形成一个良性循环，形成一个比较专业的人设，然后获得较好的音浪收益并且可以在直播过程当中卖抖音的课程和直播的设备。

4、直播间互动低怎么办？

第一类是由于直播间人数少，在抖音和快手上，在粉丝不足的情况下，整个直播间翻来覆去都只有2~3个人，就需要引流。有三种方式去引流，第一种是教主播在新人开场的时候让他点赞、分享直播间之类的一些基础措施，通过新人增加观众。第二种是对于一些直播本身人数比较少，主播本身又有直播经验，我们买人气卡给他烧一些流量，进行直播的推广。第三种，在抖音快手计算直播间的权重的时候，刷的小星星点赞之类的小礼物，对直播间的权重也是有一定的提升。

还有一类是在直播间人数固定的情况下，因为我们把直播的用户分为了三个等级，一种是属于土豪，第二种是属于铁粉，第三种可能是属于屌丝群体。针对这三种人群，我们有不同的方案去做应对，比如说像带货直播中，有一些土豪级别的人对主播是支持的，在需要打PK时，就直接刷礼物，需要买货时就直接买，但很少在直播间说话，活跃度是不高的，针对于这类粉丝，我们会做一些直播间的抽奖，引导着他们去刷屏。对于铁粉，我们需要更多的抛出话题、增加话题来进行互动，对于屌丝群体，因为他们在直播间可能说话比较多，但不一定买产品，也不一定去刷礼物，那么这时，我们就会教主播给出一些小恩惠，刺激他们去帮直播间做分享，比如说转发到朋友圈等。

5、怎么提高粉丝的数量和质量？

第一，我们会要求主播在下播之后去看其他的热门主播是怎么样直播的。然后在通过其他主播的刷礼物的排行榜，去私信榜单前排的大佬，进行自我推销，寻求关注。

另外，工会和工会之间存在主播和主播之间的合作，比如，两个主播私下是认识的，然后商量好在某个时间段打一场pk，通过这样拉动流水的增长，更好的增加直播间的收益，同时，娱乐主播有一个优势，就是他的粉丝足够铁，粘性又非常高，所以，我们有时会让娱乐主播在在线人数比较多的时候，和电商的主播做连麦，导粉到带货主播那边去购买商品。

第三，主播在成长的一个过程当中会有一个瓶颈期，可能成长到几十万粉、上千万粉时，他没办法让更多的人认识他了，这时我们就会让他拿出自己收益的其中一部分到其他的大主播的直播间去刷礼物互动。通过这样，一些稍微懂一点的主播就会给他点一下关注，然后拉一下粉。

对于提高粉丝质量，首先要踢出一些低质量的粉丝，再通过私信热门主播的榜单大佬去获得优质粉丝。然后要专注自身的领域，提升个人魅力。在个人形象、话术等各方面都要形成个人风格，我们会去做一些设定，比如小助理帮我倒杯水之类。

6、如何留住粉丝？

我们在做娱乐直播的时候，首先会提前列出大纲，比如今天的开场怎么样做、穿什么样的衣服、聊什么话题，有什么样的福利、然后哪个时间段唱歌、哪个时间段和某个主播去打pk等。第二，类似于带货主播，他们会提前做一个什么时候开始卖货的预告，而娱乐主播也是会做一些大纲说什么时候满月，然后利用满月要送什么福利，进行话题的预热。

第三，在直播间人气不是很高的时候，跳舞或者抽奖活动可以急救直播间人数下降。我们的娱乐主播会通过跳舞或者唱一首好听的歌，来活跃整个直播间的气氛。带货直播可能会做一个整点的抽奖让整个直播间活跃起来。不管是带货还是娱乐，我们都是尽可能以有趣的多重多样的形式，去增加粉丝的粘性。

7、如何刺激消费下单？

首先先进行价格营销，强调独特优惠、限时秒杀和产品的组合销售，以及强调产品的热度，即它是怎么样的一个爆款，再和其他的实体或电商渠道做进行价格比较，同时主播再配合进行砍价，制造一个让粉丝觉得今天不买就吃亏了的氛围。

8、直播间有人传递负能量怎么办？

不管是娱乐主播还是在带货主播，当直播的人数达到一定程度的时候，都会有黑粉的存在，会有人在直播间传递负能量，这时，情商高的一些主播就会用心去把黑粉变成他的粉丝。或者进行话题的转移，比如，他说你卖的产品是假的或者说质量问题，这时，主播就可以进行话题的引导转移，引导自己的忠实粉丝在屏幕上进行大量刷屏。因为在这个社会上，不管你做什么样的事情都会有人去说，我们就可以选择忽略这个人。也可以正面和黑粉去反击，但是话我们不建议去尝试这种方式，因为不管是抖音还是快手，直播骂人言语不好是会直接封直播间的。如果有场控的话也可以直接禁言或者踢出直播间。