好不好做看你有没有对症下药。

作为移动支付的新兴科技，刷脸支付吸引了一大批创业者的目光，随着刷脸支付普及度的增加，看到行业背后商机的人也越来越多。找对技巧的刷脸支付代理商们在行业内做的风生水起，但也有一部分刷脸支付代理商始终找不到技巧，推广之路路阻且长。

对于不同类型的商家，刷脸支付代理们在推广时也要采取不同的方式，知己知彼百战不殆，要清楚对方需要的是什么，精准下手，成功几率才会更高。

中小商户：

对广大中小商户而言，刷脸支付的价值并不重要，他们最关心的可能是是设备价格与支付费率，因为刷脸支付设备的成本比传统的支付方式要高，传统的静态二维码更是不存在费率一说。因此这时候刷脸支付代理商们最应该采取的便是价格策略，从价格上，让商家心动。

①推广策略：在刷脸支付的激励方案下，核算好成本与收益，做出较大让利，但自身仍旧可以盈利。

针对高流水商户，可以设备免费赠送吸引商户签约，但通过协议规定使用时长，最终通过流水分润收回成本；而针对流水更低的小店，则可以采用押金退还的策略打消其对设备成本的顾虑，即设备“免费用”流水每达到一个阶梯，可返还相应比例押金。

大型商户：

大型商户在意的点会和中小型商户有很大的差别，像大型商超、连锁店铺都属于大型商户，设备的成本对他们来说不成问题，真正的问题在于如何提升经营效率并降低营销成本。

②推广策略：由于大客户自带规模性与高流水特性，一旦拿下收益将十分可观，因此完全可以在协议的基础上免费或低价赠送设备。但与大客户合作最好直接和管理层对接，代理商们需要从企业角度出发，深度挖掘其经营痛点，并最终给出解决方案。

机关单位：对于医院、学校、等机关单位来说，刷脸支付带来的效率提升固然重要，但布局“智慧办公”往往是更有价值的考量因素，而这就需要高超的公关技巧。

③推广策略：对于预算充足的单位而言，很多时候设备采购的成本无关重要，关键在于对政策的迎合，具体到“公关”策略上，就是以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧程度。

当然，实际情况还需要实际操作，理论不代表一切，只有理论结合实践，才能找出最合适的办法，这也需要代理商们花心思去研究，成交的商户多了，经验自然也就有了。

一份耕耘，一分收获，认真去做，刷脸支付不会辜负每一位代理商的期望。

你好，目前来说的话，合肥地区想做刷脸支付的话，可能推广效果并不太好吧，因为目前主要这不市场还都是支付宝和微信。