2023-07-26 10:34发布
#p#良好的客情关系对成交的达成作用不言而喻，因此，客情关系也是很多人把它视为能否成交的核心决定因素。思维决定行为，行为导致结果。客情关系的建立有两种思维模式，
1、凡是非标的，利润就还行，因为不起量，如果是标准磨具，你放心吧，大公司早就垄断了哦，就是因为非标产品又麻烦，又不赚钱，所以他们才会放弃这个细分市场，咱们才能喝点稀粥，这是行业特性决定的；2、根据销售三个版块，客户群基数、转化率和客单量，你首先就是扩大客户群基数；3、网络来的客户当然是经过系统比价啦，否则凭什么找你下单？换做你，去找供应商也是如此哦，谁便宜就是谁家的，就是因为咱们是第一次和客户打招呼，大家没有人情可讲，那么就剩下比价啦；4、但这不是网络客户的错，前期咱们价格上吃点小亏，但可以看后期的表现嘛；5、你要专心做好人情，完全取得客户信任，那么转化率也能提升，尤其能提升客单量哦，过去这个客户给你下三次单，因为混成哥们了，一年之内就可能给你下8次单，咱们销量不就提升了吗？6、截止到现在，还不知道怎么做异地人情吗？我真想把你的点评学长啊，指导学长啊，拉出来劈了呢……他们是怎么传帮带呢？多么基础的问题啊，要么就是你没有用心学，也没有用心背诵人情做透四招……
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1、凡是非标的，利润就还行，因为不起量，如果是标准磨具，你放心吧，大公司早就垄断了哦，就是因为非标产品又麻烦，又不赚钱，所以他们才会放弃这个细分市场，咱们才能喝点稀粥，这是行业特性决定的；
2、根据销售三个版块，客户群基数、转化率和客单量，你首先就是扩大客户群基数；
3、网络来的客户当然是经过系统比价啦，否则凭什么找你下单？换做你，去找供应商也是如此哦，谁便宜就是谁家的，就是因为咱们是第一次和客户打招呼，大家没有人情可讲，那么就剩下比价啦；
4、但这不是网络客户的错，前期咱们价格上吃点小亏，但可以看后期的表现嘛；
5、你要专心做好人情，完全取得客户信任，那么转化率也能提升，尤其能提升客单量哦，过去这个客户给你下三次单，因为混成哥们了，一年之内就可能给你下8次单，咱们销量不就提升了吗？
6、截止到现在，还不知道怎么做异地人情吗？我真想把你的点评学长啊，指导学长啊，拉出来劈了呢……他们是怎么传帮带呢？多么基础的问题啊，要么就是你没有用心学，也没有用心背诵人情做透四招……
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