销售教父“罗杰·道森”，在他的书中曾经谈过一种非常有趣的心理，沉默成交。（也叫钳子策略）

当对手向你提条件时，你只需要回复一句：“我觉得你应该给更好的条件”，接着保持沉默。

很多谈判者就会自动退让。

这种现象在美国尤其普遍，因为在美国的文化里，沉默是非常让人痛苦的气氛。跟美国人交往的时候你就会发现，他们永远不会让聊天停下来。

于是对付美国人的谈判，很多时候都能用到“沉默成交的技巧。

时至今日，让人没有想到的是，“沉默成交”被无数浓妆艳抹、声音娇媚、借助修图滤镜等技术手段、说不清美丑的小女生，用来套路看客们的钱财。

他们是怎么做到的呢？

首先网红靠什么挣钱，无非是两个，带货和直播。

像李佳琪这样，大声吆喝型的洗脑，有部分人是始终都看不惯的。

可防不胜防，部分网红选择在适当的时机保持沉默，却骗人于无形。

沉默一直以来都是一种有力的武器。

适当时机的沉默，让你放弃心里的最后一道理智防线。

一、欢迎***来到我的直播间

想过没有，为什么所有的网络主播，都不厌其烦地欢迎这每一个进入到自己直播间的游客，即使你一毛钱可能都不会赏给她。

当然是因为，最后他们都有可能由游客变为恩客。

这种撒大网捕鱼的方式，对那些心智尚浅、或者刚刚开始接触直播平台的观众尤其有效。手里有点儿余钱的，此时已经不排斥，捐出一两个子儿，以答谢这大千世界的邂逅。而此时，人家都还没有说过任何一句跟“打赏”有关的话。

当主播说出：“欢迎***来到我的直播间”的时候，一场沉默成交的大戏就此拉开。

二、无处不在的托儿

一个受雇于人的竞争对手

一群受雇于人的看热闹不嫌事大者。

当你成为主播口中的“土豪”的时候，已经有一群专业的托儿，暗中盯住了你。

早期的直播平台，流行着一群叫机器人的东西。一堆司空见惯的头像，加一连串siri式的评论，构成了一群在直播间里制造热闹气氛的实际并不存在的“观众”。这群机器人，被用来做直播平台的“冷启动“。

僵尸粉让那些进来逛逛的真人，不至于因为直播间过于冷清而转头就走。

因为早期直播受众不广，很多直播平台用这样的手段来滚雪球无可厚非。

而到了直播开始变现套利的时候，运营者们就自然而然地想到用类似的方式来刺激用户付费。

于是真人开始取代机器人，上演一出出起哄、竞相打赏的好戏。

这出好戏往往遵循这样一个戏路：

营造期待土豪的气氛

土豪出现时给与无上的拥戴

另一个土豪的出现

大家都在期待土豪，说明只要你一出现，就能鹤立鸡群。只要你开始打赏，不论金额人家是否看得上，都会有一群托儿开始对你进行赞美。当你沉浸在这样的拥戴之中，另一个土豪的出现，就会一盆冷水把你从美梦中浇醒。

好了，主播这时候什么也不用说，只需给“新土豪”表演额外的节目，就会让你心如刀绞。然后她再回来跟你说——你还能做得更好……

三、女人的嫉妒

女人的嫉妒，是让男人上瘾的蜜糖。

最近对我没有以前那么好了？

是不是把币都刷给了别的女主播了？

一切都在暗示，你应该对我更好。

男人又岂能让爱慕自己的女孩儿伤心呢，于是你点开了打赏功能。

四、粉丝之间的攀比

新进入房间的土豪，往往激发起粉丝的争宠求胜心。

主播时不时对个别消费多的粉丝的示好，也会刺激其他粉丝狂刷礼物

这时候的主播，什么都不用做，只需要坐享其成。

五、主播来教你来泡妞

来到直播间的粉丝，通常都是受伤的、单身的、失恋的、内向的、自卑的、无聊的、空虚的……满满的负能量，需要被感化。

于是主播顺应需求，风趣、幽默地开始教泡妞——教教你怎么追我呀呵呵。

追女孩子最重要就是不能小气，要舍得花钱。

天哪，大家都在看着你怎么哗众取宠，又要看着你如何被带上一个“小气”的帽子。

大丈夫是可忍孰不可忍，于是你打开了支付宝。

请注意，主播让你给钱了吗？

六、主播之间PK

直播平台流行了很长一段时间的主播PK。

看看相同的时间里，谁的粉丝，点赞更多、评论更多，当然，还有打赏更多。

自己的主播，不能被欺负了。

互相PK的主播，一边PK着，一边看着彼此的钱袋子一起越来越满。

PK的潜台词是什么？即使我的粉丝更能花钱。如果你想支持自己的主播，就进入了沉默成交的陷阱。

七、杀猪盘

所谓“杀猪盘”，就是把那些感情寂寞的人叫做“猪”，把建立恋爱关系叫做“养猪”，把最后的诈骗行为叫做“杀猪”。

千万千万不要加主播微信，不然，你将泥足深陷。杀猪盘不属于沉默成交的范畴，今天就不展开说了，但是切记，不要加主播微信！

避免成为沉默成交的待宰羔羊，有办法！

当主播暗示你，你可以对我更好的时候，不妨直接回给她，你究竟想要我对你怎样呢？

主播的打赏骗局教会我们：

什么是沉默成交，就是在开条件时不说具体的条件，而是通过各种方式暗示、明示对方，你一定可以给我更好。

反制的方式则是，让对方明确说出，需要自己做什么。