网上8、9块钱的东西还包邮,利润在哪里,你怎么看?

2022-04-18 20:22发布

快递费一般是3-4元,成本和人员工资这是在这个区间,这样的产品一般都是不赚钱或者利润非常低,主要是走量,但是如果你买两个或者三个人家是不是就转的多了,快递费人员

快递费一般是3-4元,成本和人员工资这是在这个区间,这样的产品一般都是不赚钱或者利润非常低,主要是走量,但是如果你买两个或者三个人家是不是就转的多了,快递费人员
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2022-04-18 20:56

前几天上淘宝买了一个杯子,做工还挺精美的,9块9包邮,快递包装也很好,丝毫没有磕坏碰撞的地方。我心里在想,这个杯子去大超市买可能要二十几块钱,但是在淘宝上居然9块9就能买到了,而且卖家还给包邮。

除去杯子本身的生产成本,包装成本,快递费用,店铺运营费用,和人工成本等等,卖家还有钱赚吗?淘宝上,看似不止9块9的东西,卖家为什么要包邮,它真的不亏本吗?

第一,商品本身的进货价格远远低于销售价格,卖家9块9包邮,依旧有非常大的利润空间。

周末的时候去附近的义乌小商品批发市场逛了一圈,发现里面很多东西的价格都非常低廉。跟外面大超市比起来,有些商品的价格可能连1/3都不到。商品售价这么低廉,甚至感觉比成本价还要低很多,为什么店家还经营得下去?

其实,有些商品本身的生产成本非常低,远低于卖家看似很低的售价,依旧还有非常大的利润空间。

我那天看到了一个头饰,卖家的售价是8块8。我询问了同样在售卖头饰的朋友,她说这个头饰的进货价大概在3块钱左右,厂家的生产成本就更低了。即使卖家把它价格的定在8块8,这个头饰依旧有将近2倍的利润空间。

同样的商品,大超市的定价很高,是因为店铺成本,人工成本昂贵。商品定价里面有很大部分是店铺的经营成本。而在小批发市场,因为人工,铺租等费用相对大超市低廉,所以同款商品可以定更低的价格。

所以,并不能单纯地从单一商品的定价高低,来判断这个商品是否有利润。

第二,9块9包邮的产品确实本身是亏本销售的,但是它带来的大流量,给店铺制造了其他巨大的利润。

我们在逛淘宝的时候,经常看到有些商品确实价格很低,9块9包邮,甚至是5块9包邮。又或者售价1块钱,2块钱,比你平时自己在实体店买的便宜超多。

当你以为发现便宜好货,想要赶紧拍下宝贝的时候,发现快递费居然要要10块钱,已经远远超过了产品本身的价格。而店铺规定假如买家要享受包邮,就必须凑够10块钱以上。

所以,有些买家为了凑到卖家包邮的底线,就会在他店铺里面挑选其他产品一起打包购买。而你为了凑单一起打包购买的其他商品,正是店铺里面高利润的产品。

这个亏本包邮的产品,虽然本身利润亏损,但是它背后带来的巨大流量,却带动了店铺的其他高利润商品。所以,看似亏本的小物件,其实是商家用来销售高利润产品的灵活手段。

第三,9块9包邮的产品确实有低到可以忽略不计的利润,但是一旦体量变大之后,累积起来的利润非常可观。

卖家卖一个5块钱包邮的笔记本,有可能所有的成本加起来要4块9毛钱,卖家基本上没有利润可言。甚至一旦有买家进行发起售后退货退款,卖家还要再通过另外卖多几十本才能回本。

但是,假如卖家销量很大,通过薄利多销吸引很大流量过来购买,将这个销售数额从10变成100,再变成1000,1万甚至10万,那么,这个利润就非常庞大了。

我们来计算一个公式,假如每个笔记本只赚1毛钱,卖家每天只能卖10个笔记本,那么每天只能赚1块钱。卖家每天卖100个笔记本,每天就能赚10块钱。而假如每天卖1万本的话,那么这个利润就会变成1000块了。

也就是所谓的,量变引起质变。当然了,虽说体量大了,利润就会跟着大,但是这个赚的就是实实在在的辛苦钱。因为个体的利润空间很小,需要巨额的销量来提高整体利润,就需要付出很多辛苦劳动了。

第四,为了积累销量和好评数,先降价到9块9包邮,后期等销量上来了,再升价售价。

我们经常在网上购物的时候会发现,有些产品可能今天的价格是9块9,等到明天再来看的时候,却变成了19块9,29块9,甚至是跟高的价格。于是,你就会后悔,为啥昨天价格低的时候不买,等到今天想要来买的时候,价格却已经高了那么多了。其实,这是很多店家的销售策略。

一个产品在前期没有销售量,也没有好评,很难会有顾客去购买。所以,为了积累销量,店家会先采取低价引流的方式。本来这款产品是要定价在15块9的,为了引流,先定价在9块9。

当产品定价在9块9的时候,价格会比市场上大多数同类产品的价格都低。这时候很多买家会被低价吸引来下单。当这个订单达到一定量时,卖家就会把价格提上去,把9块9提到15块9,从而提高后期的利润。

第五,除了这上面四种情况,其实还有一种情况就是,卖家销量不好,积压了太多库存,迫于无奈,只能降价大清仓到9块9包邮。

这个情况确实对卖家是非常不利的。因为卖得越多,亏得越多,确实是非常无奈之举。

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