三位集团领导坐阵，茅台集团副总经理、总工程师、首席质量官王莉现场“献策”，茅台悠蜜改“跑”为“飞”，锚定十亿新目标，在南海之滨刮起了增量市场的“蓝海风潮”。

作为本次茅台集团压轴会议之一，悠蜜鹿城谋发展，同心共筑美时代——茅台生态农业公司2023年市场工作会在2022年12月31日上午于三亚鹿城成功举行。茅台集团党委副书记、总经理李静仁，茅台集团党委委员、省纪委省监委派驻茅台集团纪检监察组组长滕建勇，茅台集团副总经理、总工程师、首席质量官王莉，茅台生态农业公司党委书记、董事长李贤富，茅台生态农业公司党委副书记、总经理邝英与近两百位经销商共聚一堂。从规模与领导重视程度看，一点也不像是茅台家族里最年轻的新创公司，集团意志展现无遗，加码果酒赛道的历史性时刻来了。

茅台“年轻化”的前锋行业“年轻化”的先锋

12月30日，在茅台集团2023年市场工作会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军根据市场结构变化提出了“三期三势”的市场发展预判。知酒君根据讲话内容，洞察到他对茅台"年轻化战略"五大主张。

主张一：品牌年轻化与消费年轻化。丁雄军一针见血地指出，人口结构变化将是企业的长期挑战，这就要求茅台提前作布局，解决年轻人大量成为消费主力军的饮酒之需，而茅台悠蜜必须成为这场变革的引领者，从企业的前锋变成消费的先锋军。

主张二：茅台要重视“新生代”。群体的培育，聚焦“新群体”的精准研发，重视增量市场的战略实现。茅台悠蜜如今已然成为了果酒当中的头部品牌，果酒又作为“新生代”的主流消费产品，茅台生态农业公司在推进“年轻化”发展的道路上，承担着重要使命。由此看，茅台生态农业公司是茅台长期战略布局当中的重要一环。

主张三：将茅台生态农业公司的既定战略全面提速。要做到将“丹红”、“蓝雪”、“灿烂”三个产品全部培育成亿元级大单品。

主张四：为了完成茅台悠蜜的超级单品化。丁雄军明确要求茅台生态农业公司精准年轻人+“她力量”的消费培育，特别是样板市场的打造，做到规模化复制。

主张五：要围绕“遇见美”，强化“悠蜜”品牌推广，深耕渠道建设，做强做大非遗IP。在这一变速阶段，丁雄军提出了相关的市场推进工作，加强各个系列的文化IP打造。

充分展现了茅台生态农业公司对茅台差异化、多元化发展的重要性。在消费主力迭代之际要实现“新群体+她力量”更广泛的触及面。

这也体现了丁雄军此次提出“打好两张牌”即“茅台家族、集团出品”和“茅台酱香、股份出品”协同发展的思想重心，以茅台生态农业公司为“年轻化”发展的前锋，领衔其他产品构建一个彼此影响，共创未来的新发展格局。

王莉“献策”构建多格局的“美美与共”

茅台集团高层多次站台茅台悠蜜，集团领导王莉也是深度参与并分管的领导。她现场表态，作为分管领导的她对茅台悠蜜深有“感情”，从茅台生态农业公司建立至今，她参与到了每一个发展的环节当中，并表示茅台生态农业公司的发展十分不容易，其身上承担着社会层面、集团层面的多种责任，但不可否认的是，茅台生态农业公司从成立至今也取得了很大的成绩。

王莉提到，如今茅台生态农业公司已经承担起了自己的社会责任，彰显了国企的情怀，对丹寨当地区域经济起到了重要的作用。也表示现在茅台生态农业公司的领导班子很好，近一年多解决了很多遗留问题。

与会，王莉对当前外部的宏观环境给茅台生态农业公司可能形成的机会和威胁做出分析，并梳理了悠蜜品牌的相关优势。她认为，当下的外部环境，对茅台生态农业公司形成的机会一定是大于威胁的，至少有四个方面的机会。

其一是中国当前的宏观经济发展会持续性向好；

其二是同时疫情形势变化，让品牌的传播与消费场景打造有了第二个机会；

其三是“新生代”成为关键的发展方向，对于以果酒为核心的茅台生态农业公司而言，这也是一个机会；

其四是有数据显示，果酒是千亿赛道，但目前尚未形成极具规模的大单品、大品牌，因此悠蜜具备突围的机会。

王莉表示，茅台生态农业公司在未来的发展当中也存在四大优势。

● 茅台生态农业公司是个有温度有情怀的企业，更容易取得消费者的认可；

● 悠蜜品牌和“遇见”文化等都有着一定的基础，其中丹红产品成为了亿级大单品，具备成为大品牌的基因；

● 产品质量技术方面，有茅台集团的相关团队大力支持，也让悠蜜拥有更完善的产品质量管理体系；

● 茅台生态农业公司是个非常年轻的公司，团队整体也比较年轻，拥有更开阔的创造空间和更充足的活力。

同时，王莉对茅台生态农业公司主动营销提出了相关要求。

在主动营销上，要学会借势、蓄势，聚焦“行业”“企业”“圈层”等，多走动、多交流、多了解，不断优化渠道、品牌和产品资源整合；

在数字融合上，要加快补齐新零售短板，创新销售模式和平台，不断为市场发展注入新动能；

在文化相合上，要围绕“遇见美”文化，坚持文化聚能，讲好品牌文化故事，做好立体式多维度宣传，形成以“遇见美”文化为核心的市场推广体系，把文化势能转化为发展效能；

在品牌聚合上，要建立好品牌表达体系，根据消费者需求，做好新品开发，聚焦培育大单品，抢占年轻群体和“她”群体，形成可持续发展的产品体系；

在服务营销上，要通过打造样板市场，做好市场维护，加强团队建设等，推动生产经营持续向好，不断开创茅台生态农业公司发展新局面。

知酒君认为，悠蜜的三支产品系列初步形成了产品矩阵，其品牌文化有着一定的市场基础。现如今，在大集团一盘棋的统领思想，茅台悠蜜将结束过去“孤军奋战”的历史，融入到集团力量的借势、借道与蓄势大爆发的时刻。同时表态将引入集团更多的技术力量支撑，做大这一常青树蓝海市场。

李贤富：三个“美”的思想

与会，茅台生态农业公司党委书记、董事长李贤富领过军令状，他围绕“将美进行到底”的大会主题，及茅台集团党委书记、董事长丁雄军对茅台生态农业公司提出的战略方向，以三个“美”，抛出茅台生态农业公司市场工作会的中心思想。

一是齐心协力，共同践行悠蜜＂美＂使命。

李贤富表示“茅台家族·悠蜜果酒”品牌通过多年的努力，在果酒行业内已初具影响力。企业也在持续向好发展，在上缴税收、解决就业、带动产业等方面为地方经济社会发展作出了积极贡献。

2023年是悠蜜品牌问世的第9个年头，茅台生态农业公司将把更美的“遇见”进行到底，践行“美好生活，悠蜜相伴”企业使命，努力把人们对美好生活的向往变为美好现实。

在知酒君看来，2015年茅台生态农业公司的成立本身就是一个“与美相遇”的起点。用一颗蓝莓带动了地区经济的发展，以产业扶贫、促进乡村振兴为使命，从农业作物升级为经济作物，推动第一、二、三产业的大融合，实现了当地农业的形态升级。

这对于中国酒业而言是一次伟大的“探路”，对于茅台而言更是一次与“美”的相遇，是地区产业与地区经济协同发展的“美美与共”。如今，茅台生态农业公司恪守初心，不忘使命，为共同的“美生活”做努力。也正因此，知酒君认为茅台生态农业公司的每一步发展，皆是“将美进行到底”。

二是齐聚鹿城，共同谋划悠蜜＂美＂发展。

李贤富认为新时代、“美”时代，对悠蜜来说，既是机遇，又是挑战。在当前的市场环境下，茅台生态农业公司更要围绕悠蜜发展规划、产品升级、新品开发、品牌推广、样板市场打造等方面进行研究。

李贤富提到与会大多都是精耕市场多年的经销商，希望此次会议能够共同谋划悠蜜品牌的发展方向，探索出一条悠蜜特 {MOD}的“美”时代高质量发展道路。

如果说在产业上茅台生态农业公司是一次地区资源的“整合”；那么在发展上，就是茅台生态农业公司与经销商思想上的“聚合”。与经销商共同开展的探讨，表达了茅台生态农业公司要构建厂与商“经济共同体”“情感共同体”“命运共同体”的发展决心。对于“新赛道”，悠蜜更需要经销商的陪伴共同成长，这又将形成悠蜜发展道路上的“美时代”。

三是齐头并进，共同奋斗悠蜜＂美＂时代。

李贤富提出2023年是集团公司为茅台生态农业公司规划三年10亿营收的开局之年，茅台生态农业公司将在集团公司的支持帮助下，与经销商通力合作，以“遇见美”为主基调，全面深入贯彻落实“五线”发展道路、“五匠”质量观与“五合营销法”，用“良育”种出更美的蓝莓，用“良法”生产更美的产品，用“良态”创造更美的生活，奋进茅台“美”时代，书写悠蜜新篇章。

一个公司的成立，链接了地区资源共同发展的局势；一个水果的培育，构成了多业态发展的新格局；一个产品的推出，对标了市场发展的新趋势。由此看，茅台生态农业公司是地区经济发展的“美美与共”，是厂商关系之间的“美美与共”，是茅台锚定“美时代、美生活”协同发展的“美美与共”。

2023年，茅台生态农业公司从“美生活”的“探路”转变为“领路”，正同会议上所提出的“遇见美”战略定位，从做“美”产品、优“美”文化、讲“美”故事、建“美”渠道、出“美”成绩，不断开创茅台生态农业公司发展新局面。

主动营销，“美”的释放丹红单品过亿的品牌硬度与韧性

2022年是茅台生态农业公司“三年管理提升行动”的收官之年，同时也是三年疫情之后步入新阶段的一年，在过去伴随疫情影响的发展过程当中，茅台生态农业公司逆流而上不断突破，持续创造新高度。

市场工作会上，茅台生态农业产业发展有限公司党委副书记、总经理邝英对茅台生态农业公司2022年市场工作作出总结发言。他表示茅台生态农业公司上下齐心、团结拼搏，扎实工作，砥砺前行，取得了多个值得肯定的成绩。

茅台生态农业公司围绕“遇见美”文化，举办“云上生态，灿烂启航”第二届茅台悠蜜节；该活动累计覆盖近20座主要城市，关注人群超3000万人次。

先后斩获了“首届贵州农业龙头企业品牌展示推介大会‘龙头企业龙头品牌’称号”、“第一届CFWA中国果酒挑战大赛金奖”，并荣膺“2022年中国酒业最受‘Z世代’喜爱品牌”等殊荣，悠蜜品牌影响力得到彰显。

号召悠蜜经销商向贵州省慈善总会捐赠善款248万元，开展“悠蜜·点亮乡村振兴路”公益行动，落实偏远乡村路灯照明计划，改善村容村貌和生活条件，以实际行动助力乡村振兴。

从“美”到“更美”，是一种“美”的升华。茅台生态农业公司的起点即是“遇见美”，在未来的发展规划当中，其也将围绕更大范围、更高层次的“美生活”构建“美时代”。协同经销商开展的“美”传播，也体现了茅台生态农业公司持续性“将美进行到底”的发展价值观。2022年达成的多个成绩，也为茅台生态农业公司下一步的发展、为2025年实现10亿营收打下坚实的基础。

邝英表示，2022年茅台生态农业公司紧紧围绕主要工作目标，以市场建设为中心，以“五合营销”为指导，以“五到工作制”为抓手，重点围绕了五个方面狠抓工作落实。

一是践行主动营销，优化渠道建设。持续围绕样板市场打造工作；坚持“遇见美”的主题，结合节日及二十四节气持续开展相关活动，提升品牌影响力。

二是践行数字营销，创新零售模式。实现了广告定向精准投放，通过数据分析优化用户画像，着力实现精准营销；引进应用一物一码技术，落实溯源平台，从源头上实现对分销渠道的统一管理，杜绝窜货现象。

三是践行文化营销，丰富品牌文化。用“良育”种出更美的蓝莓，用“良法”生产更美的产品，用“良态”创造更美的生活，提升悠蜜品牌核心竞争力。围绕“遇见美”，分别为不同产品梳理和凝练各有特 {MOD}的具象文化，并围绕不同的文化主题开展丰富多样的营销活动。

四是践行品牌营销，推进品牌建设。将品牌战略调整为“2+3+4”，及两个品牌、三大品系、四类产品多维度丰富产品体系；确立了以遇见·蓝雪为流量产品、以遇见·丹红为拳头产品、以遇见·灿烂为文化精品的产品体系。

五是践行服务营销，提升服务价值。内部开展市场净化专项行动，外部聘请第三方机构配合实时价格监控，维护良好的市场秩序和经营环境；持续进行满意度调查工作，2022年经销商平均满意度为94.5分，消费者平均满意度为88.4分，整体满意度水平较去年有极大的提升。

邝英做出2022年的工作总结，彰显了茅台生态农业公司良好的品牌基础、市场基础、产品基础和生产基础，证明了茅台生态农业公司的“韧性”和“硬度”。如今，丁雄军在集团工作会议上做出更为明确的发展战略，茅台生态农业公司也将在高质量发展上走出一条独具“悠蜜特 {MOD}”的新路。

从“美”到“更美”以“内生力量”领潮未来美

2023年，是茅台生态农业公司的历史拐点。其一是为三年的管理提升行动画上圆满句号，为后续发展夯实基础；二是在三年10亿目标的开局之年，为新的目标明确了方向；三是茅台生态农业公司正当发力之时，市场局势逐渐稳定；四是茅台集团进入“协同作战”的营销元年，协同发展之下起到“1+1>2”的作用；五是以悠蜜品牌响应集团长期战略，其也必然得到更大的支持。

在新阶段之际，邝英也提出了2023年茅台生态农业公司的发展规划。他提到2023年茅台生态农业公司要做好“五点十条”的重点工作。

（一）锚定目标，确保任务完成。

一是目标任务要清晰。

二是营销队伍要健全。

（二）深耕渠道，筑牢市场根基。

一是市场研判要准确。

二是市场建设要扎实。

（三）文化赋能，释放品牌动力。

一是宣传推广要加强。

二是品牌维护要精细。

（四）聚势赋能，深化数字融合。

一是电商直营要优化。

二是数字平台要加速。

（五）管服结合，提升服务质量。

一是服务管理要规范。

二是厂商合作要深入。

“五点十条”的提出，也体现着茅台生态农业公司要在新阶段开局之年，持续性巩固品牌根基，谋求多元化、高质量发展的战略规划。

此外，邝英多次强调“厂商共创”的重要性，表示“五合营销法”不仅是品牌方的营销方法，更要携手经销商以“五合营销法”为抓手，共同开拓茅台生态农业公司工作新局面。

对此，邝英提到2023年茅台生态农业公司要在集团公司、经销商的大力支持和帮助下，继续坚持高质量发展，打基础，补短板，强肌体；与全体经销商朋友一起，主动作为，踔厉奋发，领潮前行。

会议还举行了表彰仪式，对获得2022年度“五合营销奖”“销售冠亚季军奖”的优秀经销商代表进行了表彰和颁奖，获奖经销商代表作了发言。

作为“年轻化”战略核心的悠蜜，从跑到飞的新跨越已经确定。北京、广东、河南等地的经销商代表围绕产品升级、品牌推广、样板市场打造等作了发言，积极为悠蜜品牌发展出谋划策。同时现场表态坚定五合营销创领悠蜜新国潮，将美酒之“新”做到极致，将悠蜜之“芯”做到更科技，随之三年进阶十亿的冲锋号，中国果酒头部之“芯”将进入到悠蜜的“甜蜜时间”。