Hiii,我是肥肉丸。

相信早关注十点跨境的同学都有了玩具批发商账户，也知道如何开权限了。（还不清楚的请点击这两篇亚马逊Q4玩具套利-EED开户篇,开通玩具品类和品牌限制-亚马逊OA套利)。

这是玩具篇的刚过完周末，我们来学点小知识吧：

今天的小知识是，通过溢价进行套利。

故事背景是那天刚拿到售卖乐高的许可，比较亢奋，所以选了乐高做案例。发现乐高并没有什么折扣，那怎么办呢？没关系，有溢价。

那么什么是溢价呢？讲白话：就是在原价的基础上加价购买。溢价高了，成本（原价）就相对低了。就可以套利了。

之前的选品一直在说，手动选品要人为设置门槛，缩小范围。在这个条件下，乐高结合亚马逊，脑补一下什么消费者会选择溢价品？

做个快速侧写：1. 大IP：大IP导致了玩具的收藏价值，乐高又是大品牌，总会有人收藏。 那么什么是大IP呢，一般我们自己能随口说出来的，都是大IP，比如星战，和哈利波特

2.潜在顾客：我们是FBA卖家，那么潜在顾客是想通过亚马逊的快速配送服务，早点拿到商品，这部分顾客往往不太在乎溢价（主要是基数大） 3.选择高销量商品：因为我们是从官网购买，这是一个透明渠道，会有大量卖家竞争，高销量商品可以很大的消磨套利小卖家（因为他们的商品都只有1-2件，卖完就没了，低价竞争不好用）。其次，因为销量大，我们的早晚能出单。

本篇用2个案例来解释

案例一

那怎么证明这个是对的呢？毕竟只是猜想而已。

以结果做辅证：

竟然真的卖出去了..

这个还挺好玩的。让我感到了套利的乐趣，把赠品卖到$46,超开心！！！

案例二.品牌溢价是偶然吗？是的，不过几率挺大的。比如这个Baby Yoda，来源于星战。

这是我搜上面的例子的哈利波特之前，顺手通过谷歌发现的。

亚马逊自营$79断货了，查一下其它网站断货也差不多了。

联想到这个玩具最近特别火，他还能发声，看看其它高价卖家$120+，那我觉得有市场。只要我反应够快，亚马逊自营就追不上我。

感觉买几个，发FBA几个，自己再挂几个FBM。

事实证明想法是对的..3天都卖完了

这个案例其实也只花了10分钟选品，收益率还不错

总结：

1.我知道星战和乐高，绝大部分同学暂时还不能卖。请不要拘泥于细节，重点是思路。

2.这篇的知识点是：

• 手动选品可以人为创造门槛
• FBA可以结合FBM争取上架的真空期
• 热门IP是有溢价的
• 排名也没那么重要。有大IP有销量，不要纠结排名了。案例一那个赠品的排名肯定非常低，不过也不影响他月销800+。

3.没必要纠结于手动选品。

肥肉球手动是因为他当时不会用工具..他现在会用工具了，就也不太愿意手动选品了…

4.套利的精髓是： 熟悉亚马逊后台的同时，顺便赚钱，给以后做精品/独立站做准备。请不要本末倒置，花大量时间在套利上。不然就不是我们套利了.是我们被套qAq

5.举一反三：“肥肉丸这个辣鸡，做了亚马逊几个月就每天瞎bb，我为什么不行？” “我当然可以了！！！我有电商经验/我电脑用的比他熟练/我比他勤劳。不管怎么样，反正我不服，我就要超过他，不能让这种辣鸡在我前面。 ”只要抱着这样的思维，进步超级快！！！！！

祝大麦，下期见。