酒店代订对于经常出差、或者爱旅游的朋友来说应该都不陌生。我不算内行人，只是因为抠门又爱到处跑，所以在这方面认识的朋友比较多。这个项目做得一般，日入几百问题不大，做得好的年入百万也不算多。

项目模式简单来说就是寻找渠道资源，对接客户流量，然后引流到私域进行变现。变现公式就是：利润=售价-酒店折扣价。通过各种渠道，拿到低价的酒店房间，然后再以低于市场价的价格转售给需要的人，赚取中间的差价。

举个例子：酒店的公示价为999，我们拿到的底价为800，加价10%-20%，算下来净利润也在15%左右。不过，大多数订单实际上的利润空间远远不止如此。

下面我们聊聊这个项目的一些具体操作。

一、获取低价酒店

1、酒店会员

大多数的酒店都有会员体系，像万豪、维也纳、如家这些都有。会员等级越高，享受到的待遇就越好，超过普通的房客。普通人肯定没有专门做酒店代订的人等级高，自然同样订房，拿到的价格就没有那么高了。

这个还有一种玩法，就是紧缺型套利。因为用酒店积分预定房间是可以不受时间影响的，不会说像我们平时订房一样节假日时间的都会比平时更贵，而且消耗的积分也还是常规价格的积分。

等到假期网上房源紧缺，房价已经涨得很高的时候，转手一买就能赚到不少利润。而且用积分兑换的房间，卖不出去是能免费取消的，只是这段时间积分被压住了而已。

4、信用卡积分

信用卡经常会出一些酒店联名卡，通过刷卡可以获得积分甚至多倍积分，专业的一年刷个几百万积分也是正常。比如你的信用卡能兑换维也纳的房间，那么你只需要登录并注册维也纳会员，然后预定酒店，用积分抵扣就行了。

2、美团、携程、飞猪等ota平台

想要获取最精准的客源，最直接的当然是从竞争对手那里下手啦！

以美团为例，上面不就有很多订酒店的人的评价嘛，都是客源啊，弄一批账号，慢慢引流就行。一般这类平台的价格都会贵10%~15%，更何况我们是更低的价格，所以不用怕和这些平台竞争。

只要覆盖的人群够多，基数到了，总会有一定的人数被转化。覆盖1万人，哪怕只有5%的人，也有500人，长期积累下去还是很可观的。

3、个人微信朋友圈推广

私域这块的转化率是最高的，经常在朋友圈发酒店特价信息，与市场价格进行对比就已经很有诱惑力了。假设你有1万个本地粉丝，都是酒店代订的目标客户，那就算养活一个团队也绰绰有余。

4、熟人、客户转介绍

这种项目的粉丝层次都比较高，消费能力强，对这个行业又有很大的刚需，有天然的信任，很多用户消费频率很高。

只要后端服务做得好，在你这里订过房的人，第一次住的舒服价格又实惠，第二次还会选择你，熟人以及客户也都会转介绍，这也是获客的重要来源。

5、招代理

招代理，就是将零售变成批发。放给学生、兼职去做都可以，团队基数变大，单量也就能上去。

三、总结

总体了解下来，虽然感觉这个行业水很深，但是操作也没想象中那么难，就是对接渠道，对接流量，然后变现。再简单点说，你要做的，就是要把这些信息差收集起来，打包卖给需要的人。

项目对于新手比较友好，主要做好细节，而且这个行业没有什么师傅带进门，也是一个被很多人忽视的蓝海市场，到现在为止会做的都在闷声发大财。据我了解，即使在疫情期间，一个小的代理每个月也可以创造3~5w的利润。

这就是一个利用信息差套利的项目，有一定互联网经验的人都可以尝试。而且ota属于增长型的产业，做的时间越久，收益也是水涨船高，还可以和撸羊毛、机票代订、海外代购等各种项目结合，可延展性还是非常强的。

只要你拥有了一批高消费力的人群，不管是本地的，还是全网的，价值都非常高，年入百万也不会难到哪里去。