FBA：Fulfillment by Amazon，卖家把产品寄到亚马逊官方仓库，消费者下单之后，亚马逊会就近选择仓库进行派送。亚马逊有自己的物流，时效比较快，类似京东的自建仓。
FBM：Fulfillment By Myself，消费者下单之后，卖家自己找物流，把商品配送到买家手上。可以从国内直接发货送到买家手中，常见的物流公司有FedEx、UPS等等。也可以把产品放在第三方海外仓库，让海外仓服务商来帮你完成配送的过程，这个也是很多卖家的选择。只要亚马逊官方没有参与物流过程，都可以称为FBM（自发货）。
FBA：Fulfillment by Amazon，卖家把产品寄到亚马逊官方仓库，消费者下单之后，亚马逊会就近选择仓库进行派送。亚马逊有自己的物流，时效比较快，类似京东的自建仓。
FBM：Fulfillment By Myself，消费者下单之后，卖家自己找物流，把商品配送到买家手上。可以从国内直接发货送到买家手中，常见的物流公司有FedEx、UPS等等。也可以把产品放在第三方海外仓库，让海外仓服务商来帮你完成配送的过程，这个也是很多卖家的选择。只要亚马逊官方没有参与物流过程，都可以称为FBM（自发货）。
做 OA 的话，我们肉身在国内，为什么推荐选择 FBA 模式，因为像客服这类的工作，都是外包给亚马逊的人员去帮你做了，类似京东自营的客服那样，从仓库发出的快递费用等，也不需要你操心，直接也有亚马逊仓库进行处理了。
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01. 亚马逊OA是什么
亚马逊OA是Amazon认可的一种跟卖模式，模式已经存在很多年了
大咪一枚从事 5 年的后端 Java 程序员，作为一个跨境小白，是如何从0到1，在亚马逊平台上出单的，希望可以对你有所帮助。
看完本篇文章，你能学到什么？
- 亚马逊店铺注册的流程
- 亚马逊店铺的一些基础运营知识
- 亚马逊在线套利的完整闭环流程
- 亚马逊上赚到属于自己的第一美金
看完本篇文章，不能学到什么？只有一条，不能暴富，不能帮你实现财富自由！！！
套利考验的不仅仅是选品，还有很重要的是你投入的本金！
跨境电商是一个庞大的体系，不要觉得轻轻松松就能赚到钱！
适合人群另：在套利过程中，就像上述提到的程序员逻辑一样，也少不了个人的研发技能，但凡涉及到整个流程的自研工具，也会免费分享出来。
赚钱原理要知道，任何和【套利】二字相关的商业模式，底层逻辑原理都离不开【低买高卖】四个字。原理就是这么简单粗暴，那具体展开说说，什么是亚马逊在线套利？
先介绍下亚马逊套利的3种常见模式：
第一种，零售套利
适合本土玩家，也就是亚马逊当地的人，比如你在美国，那么就可以去美国的线下零售超市，逛逛清仓区，线下买货，计算利润，转手搬到亚马逊上去卖，从中赚取差价。这种方式叫 RA。
第二种，在线套利
适合远程玩家（当然本土玩家也可以玩）。比如我在国内，但是我可以去沃尔玛这种大超市线上海淘，以低价位买到一个商品，只要它的利润足够，那么我就可以在亚马逊上专卖它，从中赚取差价。这种方式叫 OA。
第三种，批发模式
后期玩家，资金做大做强后，找到批发商，直接大量批发商品，以单价低价格，数量多搬到亚马逊上去卖，高端玩家的操作。
作为身处中国的玩家，对于玩法而言，可以玩的有第二种和第三种，而当你打算投入的流动资金没有那么大的时候，可以优先选择第二种玩法，即在线套利（Online Arbitrage）
这里放上一张自己画的整体的 OA 流程图：
赚钱的底层逻辑很简单：
有人可能会疑问，为什么我们不能买完东西直接发到亚马逊仓库？因为亚马逊是不会帮忙处理标签的。所以，第三方仓库的作用，也就被引用出来了，他们会帮我们把商品处理成亚马逊规定的包裹，譬如，覆盖原商品价签，印上亚马逊价钱。
如果不这么处理会咋样呢？
以国内举个例子，假如你在花 10块 淘宝上买了双鞋，结果收到的时候，发现快递盒上写着拼多多，并且售价写着1块钱，你作何感想？
这个底层逻辑和国内的无货源淘宝店群有些类似，只不过无货源的模式不需要压货！而亚马逊OA需要压货！
平台规则赚钱原
除了正常商业流程以外，亚马逊套利为什么可以只做一个店铺（只要你资金量足够大，依然是可以和投入成本赚到正相关的钱），离不开的一个根本原因是因为电商平台本身的规则不同。
以淘宝举例，我们日常购买一件商品，随便搜一个日用品，可能出现很多商家都在卖同一个商品，这样就导致虽然商品相同，但是他们对应的卖家不同，商品链接也就不同，比如下面这样：
可以看到，其实 1 和 2 都是一个商品，但却是两个卖家。那这样就会有一个问题，流量怎么来？同样的商品，不同的卖家，对于买家而言，是怎么选择的？
可以看到，图1位置，是通过投放直通车跑广告，霸占了第一的位置，那这样买家一对比，可能会优先选择靠前面展示的。那后面的基本上就没有流量了，也不会有那么多人买。
那反观亚马逊平台呢？它搜索一件商品的布局是这样的（以"膳魔师"的杯子举例）：
可以看到，它是以商品作为展示的，而不同的卖家，都是以商品为维度进行售卖，比如这个黑 {MOD}的大粗杯子的卖家，有 21 个：
而对于同一件商品而言，它的价格展示是以 buybox （中文翻译：黄金购物车）作为展示的，很多卖家争夺 buybox ，谁抢到了，谁就能被优先展示，从而买家默认下单就从该卖家出货。下图为 buybox：
可以看到，上述的卖家是亚马逊自营霸占了 buybox ，那为什么还有其他 20 个卖家在卖这个杯子呢？
不排除一种可能，当亚马逊自营没有库存了，就轮到了其他卖家售卖了。
所以，通过平台对比可以发现，亚马逊的规则是以商品为主，卖家都"依附"在商品下。而套利的商品，往往大部分可以避开与亚马逊自营竞争，找到某个商品，月销大于30，那么，buybox 早晚都能轮到你。毕竟做套利的玩家，不补货的情况下，售卖商品的数量达 20 件左右就算很多了，只要你定的价格不是高的离谱，等他商品卖的差不多了，就会轮到你了，正所谓，buybox轮流转。
PS：至于 buybox 的算法，是个玄学...有的时候并不是价格最低，你就能抢到 buybox.....
亚马逊套利在国外其实已经是一个很成熟的模式了，平台方也没有所谓的打压。
FBA：Fulfillment by Amazon，卖家把产品寄到亚马逊官方仓库，消费者下单之后，亚马逊会就近选择仓库进行派送。亚马逊有自己的物流，时效比较快，类似京东的自建仓。
FBM：Fulfillment By Myself，消费者下单之后，卖家自己找物流，把商品配送到买家手上。可以从国内直接发货送到买家手中，常见的物流公司有FedEx、UPS等等。也可以把产品放在第三方海外仓库，让海外仓服务商来帮你完成配送的过程，这个也是很多卖家的选择。只要亚马逊官方没有参与物流过程，都可以称为FBM（自发货）。
SKU：一般指最小存货单位，全称为Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。比如淘宝，一个衣服有不同的尺码，对应着的就是不同的 SKU。
UPC：Universal Product Code，是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。
ASIN：ASIN相当于亚马逊平台的产品的一个身份证号，上传产品后亚马逊自动分配的一个数字和字母的组合，一个链接产品只会有一个 ASIN ,所以一旦其他人知道你的 ASIN 码就可以知道您的产品甚至店铺，可以直接用 ASIN 码搜素到相对应的产品。
OA套利的风险既然是在电商平台做事，平台永远都是以买家为上帝的原则，卖家永远是被动的一方！
上述赚钱的原理理解起来并不困难，但实际上真正做的时候，还是提前要把风险告知清楚的！
三思而后行...
我目前遇到的两种大类风险：
上面讲到了 OA 原理，做国外的亚马逊在线套利，是没有办法以无货源的形式进行的(因为 FBA的机制)，所有的流程都必须是你的货先出现在亚马逊的仓库里，亚马逊的后台系统根据收到的货对你的商品库存进行更新。假如你没有货到仓库，那么，亚马逊的买家页面，则不会显示你的商品。
所以，假如你的商品没有选好，上来直接进了很多货，有可能这堆货长期没有销量，那么你的钱就一直流动不起来，资金一直会被占用，同时还要考虑店铺每个月月租的成本，约 $40。（这点在店铺注册详情会介绍）
这点是做套利最最最需要注意的。
先明白，套利总归是你购买了别人的品牌，在亚马逊进行售卖。一个商品，亚马逊平台本身会先限制一个权限，比如像新店铺，大ip商品一般平台不给你权限让你卖。
如下图(蜘蛛侠玩具)，这样就是你没有资格售卖，显示的是【申请销售】：
这样的是亚马逊允许你可以售卖的，全新，按钮显示为【销售此商品】：
但这里说的侵权风险，不是指平台限制的商品权限，而是指某些亚马逊让你售卖的品牌！比如下面这个斯伯丁篮球，之前有个小伙伴亚马逊显示可以售卖，结果进货卖了，然后被品牌方投诉侵权，最终导致店铺被封：
关于具体的详情店铺风险，截了个图，来看一看：
当然，这里遇到的风险，真实性投诉这种并不是就没有办法解决了，分两种情况，一种是品牌方提出的控诉，告你侵权，我见过的案例，小伙伴是和对方协商，主动认错。如果对方不和解，最终只能打官司去解决，耗费精力和财力。
还有一种是亚马逊平台提出的控诉，怕你售卖的是假货，非正品，这种只要你每次购物完，保留好小票，申诉概率还是非常大的。
具体方案，这里不详细介绍了，等如果真的遇到了，可以自行搜索网上的案例解决，有很多解决案例。（主要是我比较谨慎....还没有遇到过类似情况~）
关于如何尽量避开这类的品牌，是有技巧和方法的，后文会说。
01. 亚马逊OA前的准备
如果你打算尝试做套利，请考虑好这两点风险，再去决定是否做。
套利前的准备假如上述你都看完了，了解了赚钱的原理和风险，还是决心要做，那么，下面正式开始准备工作，以下准备，默认你会科丶学丶上丶网....本教程不交上网，自行查找。
google voice，简称 gv。你可以理解为是美国的虚拟手机号，举个例子，有人用过移动号的虚拟副号吗？就和这个概念类似。
gv主要的作用和咱们国内相似，都是为了接发短信，拨打电话而备。最主要的是，接收短信的功能，就和咱们国内网站似的，现在什么网站还不需要你手机号绑定，然后验证码登录呢？
至于 GV 的操作，可以看顾小北老师的这篇保姆级文章：
http://www.guxiaobei.com/the-way-to-have-an-american-number.html
友情提示：购买渠道，淘宝搜索，google voice 购买，8元左右。一般是会给你一个带 gv 的 google mail 邮箱。
注意：此号不是永久的，并且是别人给你的邮箱，虽然你可以通过重新绑定手机号和辅助邮箱来解决安全上的问题，但觉得不是自己的就不舒服，所以，先把号进行迁移，可以迁移到自己的 gmail 上。
迁移的操作，可以问淘宝店家。
OA的流程图，我有在原理部分介绍过，那么必不可少的条件之一，就是在国外网站买东西，但是国外有很不友好的一点-砍单！
砍单是什么意思？大家有没有在国内过节的时候，抢过拼多多手机或者茅台，下单成功后的没多久，提示订单被取消了。这个操作和砍单类似，总之就是最后你的订单没有下单成功。
注册美区 PayPal 虽然不能保证你完全不被砍单，但是可以提升一定的下单成功率。至于如何注册 PayPal ，可以看下这篇文章：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/158855389
每年的 PayPal 官网都有差异变动，总之不是很难就对了。上述提到的gv还记得吗，也是这里注册时用到的，绑定美区 PayPal 用的！
关于 Paypal 绑定国内的 visa 或者 master 卡，可以尽量找有海外活动的积分信用卡，信用卡的消费权益可以好好利用起来！
想做亚马逊的朋友，店铺是必不可少的，我们开通了店铺，才能在亚马逊上进行销售商品。那么，本篇记录一下我开通亚马逊店铺时的历程，以及需要注意的点。
亚马逊店铺注册有两种方式：
我是 2021 年 3 月份找招商经理申请的链接，足足等了 2 个月，原本到了 4 月底，准备放弃打算自注册的时候，天降惊喜。
当晚发了个朋友圈，纪念一下：
随后，我花了一周的时间开始准备注册店铺。
所以，这里只能给大家分享一下招商经理链接注册的经历，至于自注册的，整体过程相对链接要少一些。但不可否认的是，它们之间基础资料是具有共性的。
3.1 资料准备
俗话说得好，所有规则都写在官网上，所以，第一步，想了解需要准备什么资料，直接上官网上看就好了~
打开亚马逊全球开店官方地址：
https://gs.amazon.cn/sell.html
可以看到，官方或者我上述招商经理截图提到的硬性准备有：
3.2 公司营业执照
公司营业执照的准备，是我准备的最长的一个过程，足足用了两个月。因为在北京的缘故，北京这座城市不能用住房地址当做公司的注册地址，而如果要实体地址来的话，每个月付出的成本非常高，问过最少的实体地址一年的租金至少 3000+，算上一年代计税 1000+，意味着，如果采用北京的营业执照，执照一年的成本就要花费 4000~5000+。
所以，果断放弃，后续在朋友的介绍下，联系上了广东的代记账公司，第一年算上干净的实体地址外加第一年的代记账，3000+拿下，第二年之后就支付代记账的费用（1200+）即可。
另外，尽量要找可以提供水电账单的代计税公司，为了二审的风险（虽然我自己没遇到，但是提前准备了一手，找的就是可以提供账单的公司）
关于公司类别，推荐电子科技类或者贸易类公司比较合适。（我自己是科技类公司）
网上的教程，多数人推荐大家用营业执照进行注册。目前个体户的执照，不清楚是否可以注册成功，稳妥起见，还是公司执照靠谱些。
公司代记账这块，交给专业的人去做就好了，能省些时间成本出来。自己申报的话，一定切记不要漏申报，以防后续会受到信用影响。
官网上提到过营业执照要注册过 45 天，我比较听话，大概等了一个多月才去申请店铺。但是听其他小伙伴说，在企查查或者工商注册官网上，能查到你自己的公司之后，就可以进行亚马逊注册了！稳妥起见，还是多等一等，没毛病的。
3.3 身份证正反面
这点没什么好说的，正常来说，手机照的身份证正反面即可，把多余的边裁掉即可，让系统可以识别出来。
3.4 店铺租金信用卡 & 销售计划开通
信用卡方面，我是采用的招商银行的 visa 卡。建议大家备用两张卡，分开使用。一张专门给店铺扣租金用，一张信用卡可以为了 OA 买货用，环境隔离开。
PS：如果注册的是北美联合账户，目前只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需再支付加拿大站和墨西哥站的月服务费。
信用卡目前接受American Express、Diners Club、Discover、JCB、MasterCard、Visa等类型的信用卡。
问：能不能不交租金费？
答：可以，亚马逊提供了两种销售计划。分别是个人销售计划和专业销售计划。而我们默认交租金的计划则是专业销售计划。至于区别详见官网：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G200399460?language=zh_CN
做 OA 必选择专业销售计划。（既然付费，对于买家来说，功能体验必然要好，主要是有 buybox）
提到销售计划，就不得不提到现在卖家的两种售卖模式，FBA 和 FBM 。（赚钱原理有解释这两个词，再放一下，省得新手往回翻了）
FBA：Fulfillment by Amazon，卖家把产品寄到亚马逊官方仓库，消费者下单之后，亚马逊会就近选择仓库进行派送。亚马逊有自己的物流，时效比较快，类似京东的自建仓。
FBM：Fulfillment By Myself，消费者下单之后，卖家自己找物流，把商品配送到买家手上。可以从国内直接发货送到买家手中，常见的物流公司有FedEx、UPS等等。也可以把产品放在第三方海外仓库，让海外仓服务商来帮你完成配送的过程，这个也是很多卖家的选择。只要亚马逊官方没有参与物流过程，都可以称为FBM（自发货）。
做 OA 的话，我们肉身在国内，为什么推荐选择 FBA 模式，因为像客服这类的工作，都是外包给亚马逊的人员去帮你做了，类似京东自营的客服那样，从仓库发出的快递费用等，也不需要你操心，直接也有亚马逊仓库进行处理了。
3.5 联系方式
这里除了基础信息以外，需要注意的是，亚马逊官网注册时，有一处公司地址，填写的时候，要和营业执照的注册地址保持一致，以防二审的风险，提供水电账单相符合。
3.6 模拟网址练习
提供一个网址，在注册之前，多练习几遍，我至少练习了3遍，就非常熟悉整套流程了。
网址：https://zc.510jl.com/
优点：
3.7 店铺收款账户
我采用的是万里汇（阿里的），官网如下：
https://www.worldfirst.com.cn
至于万里汇具体怎么绑定到亚马逊上，可以给万里汇的客服打电话，他们都会耐心指导，非常nice！收款账户是亚马逊店铺注册下来，才要填写的，可以后准备。
3.8 需要注意的点
上面的几点，都是硬性条件，这里提一下"软性条件"。即，网络环境（很重要）
注册的时候，一定要用独立电脑及网络（没有登录过亚马逊卖家或买家账号）。之前如果你之前都没接触过亚马逊，那就不用担心了。还有，注册的时候，不要开 VVV（为屁恩的简写）国内网络即可。
关于自注册的问题，难点可能在于异地的明信片验证，曾经在圈子里看到过，有人找附近商店的人，待领取验证，或者可以找在该城市的朋友帮忙，方法总比困难多，只要你想做，就一定可以！
注册店铺前，多多联系那个模拟的网站，熟能生巧，走几遍后，你会发现，完全就是一样的嘛，一点也不难！
本着什么原则去选呢？
前期尽量选择，无注册费，免税州，单件费用低的物流商。（不用问我的是啥，这东西不能扎堆选择，否则服务会受到影响，价位也会提升。）
PS：美国购物，只看收货地点是不是免税州，如果你的收获地点是免税州，那么则购买的商品就不含税了。（比如你购买一件商品，不含税1美元，含税可能要花 1.8 美元，降低成本）
附上一个OA第三方链接，大家一定要自己耐心去发邮件问，优先选择免税州的，其次是看价格，以及注册费。
https://selleressentials.com/amazon/amazon-fba-prep-services/
当然，google搜索技巧，也可以搜 fba prep list ：
关于物流商，一般国外的沟通好后，会给你一个 googlesheet 作为后续的管理和发货跟踪。
同时还会要求你开个子账户给他们，便于他们帮你在亚马逊后台处理一些操作。
子账户怎么开呢？看下面这篇文章：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/148480350
我的成本投入计算：
用途成本注册公司第一年算上地址 3200 ，第二年 1200...google voice8rmb（购买）+ 226rmb（$35转永久）第三方物流商一家国外，一家华人（500注册费，永久）ip alert480rmb（永久）总和4414 RMB选品在以上准备工作就绪后，来到了最关键的一环，选品。亚马逊在线套利的选品，多数是依赖于数据选品。在选品开始之前，优先推荐几个必备插件，供大家选择。
推荐一下自己的导航站：
https://amz123oa.com/
收录了我常用的购物网站，以及必备插件，每个插件的使用以及教程，都有单独的教程文章和下载地址。
I、 ip alert （付费） + Scan Unlimited（免费）
ip-alert官网：
https://entreresource.com/ip-alert-2/
两个预防侵权的插件（提高防止侵权的概率）。
还记得侵权的风险提示嘛？
通过安装这两个插件，来避免品牌侵权的问题，这两款插件也是人为申报记录的数据，比如A卖家遇到了品牌侵权，会告诉ip-alert，它会讲品牌记在它的数据库中。下次有这个品牌，图中绿 {MOD}就会变为红 {MOD}。黄 {MOD}叹号的图标代表品牌的不确定性。
为了稳妥起见，除了绿 {MOD}品牌，其他颜 {MOD}直接略过。
II、keepa （查看历史价格，分析销量，buybox的神器，以及变体功能）
keepa可以去万能的淘宝搜，有便宜的版本！
keepa示例，可以看到商品变体的评价和ASIN：
III、卖家精灵 + FBA计算器
google搜 ：fba calculator for amazon sellers sellerapp
一款计算 FBA 利润的插件，后文手动选品中会介绍到用法：
IV、UPC自研插件
github链接：https://github.com/unlimitbladeworks/upc-finder-pub
自研的 upc 查找插件，目前支持一些主流的购物平台，具体教程进 github 查看。
V、销售权和危险权查看插件
你需要登录卖家后台，这两个插件才能监测生效。
checkpermission:
https://chrome.google.com/webstore/detail/checkpermission/pdpkpjlhiolcbkpnjddhcglcmehjjpnd/related
hazmat:
https://chrome.google.com/webstore/detail/restricted-or-hazmat/fgnmiadakeknidapgeiloibpofnplimd
如果右侧是红 {MOD}，则代表无权限。
VI、批量查询销售权限脚本分享写了一个批量查询商品销售权限的脚本，摆脱手动查询的低效。
使用方法，在谷歌浏览器的书签页上中，新建一个网址，网址名字随意，网址内容复制上述代码到内容栏，点击确定即可。
代码：
javascript:(function(){function httpRequest(url,callback){var xhr=new XMLHttpRequest();xhr.open("GET",url,true);xhr.onreadystatechange=function(){if(xhr.readyState==4){callback(xhr)}};xhr.send()}function getasins(){var asins=prompt('输入asin，请从excel复制过来并保证按每列排序');asins=asins.split('\n');return asins}function sleep(numberMillis){var now=new Date();var exitTime=now.getTime()+numberMillis;while(true){now=new Date();if(now.getTime()>exitTime)return}}var checkSellUrl='https://sellercentral.amazon.com/productsearch/search?query=%27;var asins=[];asins=getasins();var sellasins=[];console.log(%27asins:%27+asins);asins.forEach(function(element){var url=checkSellUrl+element;httpRequest(url,(response)=>{var res=response.responseText;console.log(%27res:%27,res);var jsonObj=JSON.parse(res);var messages=jsonObj.products[0].qualificationMessages;console.log(%27messages:%27,messages);var flag=0;messages.forEach(function(message){var condition=message.conditionList;console.log(%27condition:%27,condition);var result=message.qualificationMessage;console.log(%27result:%27,result);if(condition.match(%27全新%27)&&result.match(%27批准%27)){flag=1}});if(flag==0){sellasins.push(element)}});var time=Math.ceil(Math.random()*3000);console.log(%27延时:%27+time);sleep(time)});setTimeout(()=>{var heading=document.getElementsByTagName(%27h5%27)[0];var table=document.createElement("table");function createtr(element){var tr=document.createElement(%27tr%27);var td=document.createElement("td");td.innerText=element;tr.appendChild(td);table.appendChild(tr)}if(sellasins.length==0){createtr(%27所有商品均无销售权限！%27)}sellasins.forEach((element)=>{createtr(element)});heading.appendChild(table)},3000)})();使用时，登录亚马逊子账号，打开【目录-添加商品】页面：
点击该书签页，从 excel 列复制 asin 即可：
❗风险提示：使用该工具建议创建子账号去查询使用，同时，每次复制 asin 建议不超过300。 该工具效率伴随着风险，我解释下为什么会有这种风险。 这个工具的原理是，我们用程序去批量模拟点击亚马逊后台的查询商品授权动作，如果用程序去模拟这个动作，3s以内可以模拟 1000 次。但实际上，人类点击查询按钮的动作间隔，最快至少也要间隔3s，才能点击一次进行查询。
加了每次模拟的时间间隔，每次随机在 8s 这个数字之间。 用 1000 个 asin 进行批量查询，再次刷新页面，直接提示我的流量异常了，需要让我手动输入验证码才能再次进入后台查询。（就和google异地登录有些类似）至于亚马逊后台对多少数据量会有风控提示，我们是不知道的，所以尽量调低每次复制的 asin 数量。
大家要意识到有这个风险存在。（目前除了让我输入验证码之外的操作，子账号还没出现什么其它的异常）。
除了介绍的插件以外，网站中画出的部分，全部安装一遍即可，每个插件都非常有用，下面选品的过程中，默认你已经安装完了插件。
手动选品，顾名思义，就是靠人手动去主观挑选商品。
首先打开一个购物网站，比如沃尔玛，随意找到 toy 下的 动作玩具：
安装好我的自研upc查询插件，进入详情页后，点击放大镜 即可：
点开跳转亚马逊，可以看到第一个图长得类似：
点开详情页，发现确实一样，此时有 38 个卖家：
我们可以计算一下利润，假设你购买花了 $20 ，这里卖出的价格是 $37 ，打开 FBA 计算器插件：
可以发现，最终是亏本的，那就直接 pass ，但这里为了做演示，我们继续，假设这个物品是有利润的。
接下来，你需要复制该商品的 ASIN （这个插件，是阿里巴巴做的卖家精灵）：
复制后，去亚马逊后台查询权限，发现可以售卖：
这里还要继续回到产品前端页面，还记得风险中的侵权问题吗，这里用到的两个插件，就是ip侵权提示（回看必备插件I，ip alert和 scan unlimited）：
好了，以上既没有侵权，还有利润，而且还没有发现品牌侵权的风险，那还有没有需要注意的？那就是这个商品的月销！
月销决定着你资金周转的时间，一个商品买的越好，你的资金周转的就越快！
如何查看月销？这里有几个数据指标可以作为参考：
先放上一个 2021 年 7 月亚马逊品类排行榜：
可以看到 【#97,632 in Toys & Games】：
https://www.junglescout.cn/sales-estimator/
把刚才的大类排名复制过来（去掉卖家精灵的逗号#97,632）：
月销预估为 60 ：
除了 jsout 还可以利用卖家精灵做数据辅佐验证：
点击 ratings：
把排序调成近期：如果近期有评价，那说明销量确实是有的。
以上，便是整个完整的手动选品流程。但是你会发现，手动选品对于新手 OA 卖家非常不友好。
其一，效率非常低，你选择一个商品，在像我这样分析下来，快的话至少需要 1~2 分钟。而有的时候，好不容易选到一个利润品，还非常有可能你没有权限售卖。我清晰的记得，早期我花了两个周末手动选品，屁也没选到，选到自己怀疑人生。
其二，手动选品需要你非常有网感，即对商品的敏感性，你知道应该搜哪些词可能会有利润，哪些品类是容易卖的。
当然，选品方式分人，没有哪种选品方式一定优于哪种选品方式，找到适合自己的就好！作为程序员的我，觉得这种效率过低，不适合我，所以有了后面两种选品方式。
PS：手动选品的最终商品参考指标，一定要看，所有最终选品的落地，都是这套 SOP 流程，分析排名，查看月销，查看评价数，查看侵权。
TA（tacticalarbitrage，战术套利），是一个很好的正品选品软件，新用户注册有7天免费的试用期，AMZ10 可以免费白嫖到 10 天。（除了10天的白嫖使用外，还有网上还有别的技巧，可以白嫖到半个月，大家自行搜索....）
这款软件其实是利用了爬虫机制，把国外经常购物的网站进行了数据采集，再去和亚马逊上的网站价格进行对比。
注册地址：https://tacticalarbitrage.com/membership-account/membership-checkout/?level=31
选品参数标准
基于上面的准则，作为选品参考依据，大家也可以自行修改参数，并不是唯一标准。
Tactical Arbitrage 选品
TA 选品，目前是正向选品以及反向选品都有尝试，先来复盘一下我的正向选品设定操作过程。
正向选品
1、设置 bulk
我找的类目是玩具类目，所以正向扫站的时候，都是设定好垂直的单一 bulk ，如下图：
只扫描自己认准的品类，这样可以加大 TA 的利用率，单子品类的扫描时间会大大缩短。
2、设置 filter
超重、无库存、亚马逊自营全部移除。
卖家少于3个的移除。
前期产品价格设定在 9- 40 美金。
3、设置物流商费用
加起来 $3。
4、设置利润以及ROI
利润在 $3 以上，ROI在20%以上。
5、结果过滤
第一个，设置的是 ROI 的过滤
20 - 200%，深有体会，早期没设置的时候，经常会有商品的干扰项，TA 扫描出来商品图片虽然是一样，但实际上亚马逊和目标网站的 sku 却不是同一个，比如商品源网站上的 sku 是一个单件商品的价格，而亚马逊上的 sku 则是 6 个总和的商品价格，这样直接就 pass 掉了。
第二个，设置的是 FBA 的竞争
至少 2 个 FBA 卖家：
6、导出 excel 结果，批量查询权限
这个步骤我是直接把所有的商品 download all 到本地，然后把 asin 复制到【批量查询商品销售权的脚本（详见必备插件VI）】里，看看哪个 asin 自己有权限售卖，然后再把有权限的 asin 复制回 TA 的结果框里进行搜索对比。
反向选品
反向选品用的是 keepa 的 Product Finder 功能。逆向思维找自己的细分品类。利用 keepa 查找亚马逊上符合的品类商品，在利用 TA 去跑有权限的 asin。
不过这种效果甚微...具体操作如下：
打开 keepa ，data - producter finder。
1、设定价格和销售排行
销售排行根据自己的品类去筛选，比如我是玩具类， 80000 以内基本是上月销是非常好的。
去掉亚马逊自营，设定亚马逊的价格至少在 $30 以上，低于这个利润就太低了。
2、设定商品类目
选择自己的大类，细分子类可以继续，看自己，可以看到右下角设定完，筛选的只有 10000+商品了
3、设置卖家数
至少3个卖家，右下角商品只有 3000 + 了。
4、跑结果，导出 asin
同理，通过 asin 先去用批量查询是否有销售权。
5、TA反查
根据每 100 asin ，用 TA 的反查功能进行逐一扫描。
等待结果即可。
基于软件拓展后的手动选品
手动选品，在上面的基础上进行手动横向扩展。以我有一个品牌玩具举例，我是如何挖掘到它的销售站以及其他品类的，虽然最后挖掘出来，依然没找到什么利润品，但是整体的思路却让我收获不少。
通过正向选品后，我扫到一个品牌叫 Jada Toys 的玩具，它主要是做车模的，最初 TA 扫到它是 target 上在做清仓活动。
于是横向拓展，如果这个品牌我有销售权，那么我能不能找到它的其他车模去尝试购买销售？所以，开始的思路依然局限在 target 上。
突然有一天早上起来，灵感来了，让我意识到，是否可以查看这个品牌有没有官网呢？于是在 google 上搜素了一番，找到了它的官网：
但是进到它的官网，我发现无法直接从官网购买，官网只是介绍商品，不做售卖：
那么，该去哪里买呢？我在想，有没有什么入口，到主页一下拉，发现了 where to buy：
这一点，好家伙，直接发现了新大陆！
原来这个品牌都是零售出去的，所以，后续我挨个在它官网提到的零售站上，逐步查看了，其中看到了船长曾经介绍的批发商 EE 这个网站，不仅如此，这里面介绍的基本上也都是比较靠谱的玩具站，大家有需求可以看下~
比较友好的应该是 collectablediecast 这个网站了，专门做车模玩具的一个垂直网站，而且还有 upc ，于是利用爬虫技术，把 upc 全部爬下来，在用 keepa 导入 upc ，查询每个商品的 asin ：
然后重复操作，依然是批量查找自己有销售权的 asin ，在根据 asin 去 keepa 上设置过滤条件，查看是否有利润品，不过最后我扫出来的商品，发现并没有非常符合的利润车玩具。
这次的横向拓展，完整的选品 sop 流程：
竞争对手选品的方法，非常类似淘宝电商无货源的模式，找到自己的对手店铺，把他店铺里的商品全部记录下来，然后再去自己批量查权限，最终按照手动选品的 SOP 确认是否可以落地售卖。
单竞争对手操作原理：
可以看到，左侧有很多品牌，说明这个玩家也是 OA 玩家，不过看商品，应该是美国本土玩家：
这里，可以安装 DS Amazon Quick View 插件：
这个插件的作用是在页面上可以快速看到该商品的排名和卖家人数，这里有个参考指标，一般 FBA 卖家数大于5 的商品，说明我们可以直接抄过来：
不过，我一般最终落地的选品逻辑是：
第一，它没有亚马逊官方售卖
第二，FBA卖家数量大于5，说明有少量同行再卖，侵权风险相对低一些
第三，在用侵权插件反复确认，到底曾经有没有过侵权
如果按照上述操作下来，你会发现效率依然非常低，所以这里可以借助一个批量爬取对手 ASIN 的插件。
截图举例，这里需要用到的插件是asinfetcher：
https://amz123oa.com/sites/asinfetcher.html/
点击橘黄 {MOD}框后，可以看到插件把所有竞争对手的店铺抓取出来了，别忘记，选择 FBA 和 New 的店铺去抓取：
根据 FBA 和 NEW 的店铺，选择后面的 grab asin 即可：
然后你就可以一步步点击 grab asin，把竞争对手店铺的 asin 导出到 csv 文件 ：
有了 ASIN ，在利用【批量权限脚本工具】对每个 ASIN 查出权限，找到你有利润的品，根据利润品的名称，去谷歌查询商品的货源即可。
最终，别忘记手动选品提到的 SOP 流程，利润，月销，排名，评价数，销售权以及侵权。
这个方法目前是我用的最多的，也是效率最高的，毕竟，万物即可 SPY （间谍 ），对着优秀的同行一顿乱抄即可。
亚马逊店铺运营好了，假设你利用上面介绍的选品方式，终于选到了自己第一个有利润的品类，接下来如何通过亚马逊店铺上传商品呢？
打开亚马逊卖家后台网页，依然是在【目录-添加商品】页面，点击销售此商品：
设置价格，选择全新，以及亚马逊配送，因为我们开通了专业销售计划：
默认即可，选择保存并继续：
这步骤【货从哪里发出，寄到哪里的亚马逊仓库】，需要看你选择的第三方仓库是如何的？国外大多仓库，会帮你操作这步骤：
这里不继续写了，给大家截图示意一下，国外的仓库很友好，你把子账号给他们，他们会直接帮你做这步骤。
有些仓库也不会帮你做，为了节省成本，我后来找到的仓库就不会帮忙做，所以我逼着自己学习了这块的店铺运营知识，大家找仓库核实每步参数，一步步按照提示来即可。
返回到我们的库存页面，可以看到我刚才添加的商品，在这里躺着：
一旦亚马逊的仓库真的接受了你的商品，此处的可售会显示成你实际的商品数量。
这里亚马逊的商品建立与淘宝不同，因为现在这个商品有人再卖了，所以不需要你去自己填写商品详情，商品图片等等，需要你做的，就仅仅只有【价格】、【商品新旧】、【发货方式】即可。
这样大部分的精力其实都放在了选品上，而不是运营商品获取流量的方法上。这意味着，OA其实是重选品，轻运营，整个商业闭环逻辑，需要你做的就是下单，选品，添加商品。其它部分可以理解为全部用成本去请外包了，当然你的成本一定是建立在商品的利润之中的。
通过【库存-管理亚马逊货件】，可以查看第三方仓库帮我们创建的发货计划：
发货计划详情，以及到亚马逊仓库的流程：
以上，便是 OA 中最常用的亚马逊运营后台相关的功能了。
结语不知不觉写了 10000 多字了，亚马逊在线套利的方法论流程都在这里了，但是其中还涉及的到非常多的细节，比如各种插件的用法，keepa那些神奇的功能应该怎么看，都没有写出来。
因为工具类的使用方法，并不是写本篇文章的初衷，方法是可以复制的，工具使用是可以自己查询学习的，细节要多多依赖搜索引擎！
过去一年所踩得坑，都在这一篇文章里了，我这里放一张历程图，供大家参考，从我决心开始学习，到最终出单，其实历经了很多的困难，好在度过了漫长的周期，最终出了单：
要知道一点，OA ，货永远不会砸在手里，因为你选的品，多少都是建立在销量的基础上的，如果真的好久没人买，大不了把价格拉到最低，肯定是会有人买的，不至于全额亏损。
这里放上我自己的成果，由于我自己的资金量外加佛系运营，成绩并不是那么好看：
庆幸的是，现在对跨境算是有一些了解了....对于买卖商品相关的商业认知也提升了不少，通过跨境的学习，更多的难点解决，是靠自己的“搜商”。遇事不懂问谷歌，养成自主搜索的好习惯！
那，好啦，本文到这里就结束了，感谢你的阅读，如果你是想做跨境的朋友，不妨可以尝试从平台入手，平台的独有优势，它自己本身就是个大流量池，不需要你自己单独想着怎么搞流量，只要你品选的对，不愁货品卖不出去。
以上内容希望可以对你有所帮助~
文章完）
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