刷脸支付代理有哪几种形式?怎么才能把代理商做好?

2023-07-26 15:41发布

刷脸支付代理市场上有加盟、oem贴牌等不同的方式,产品质量、服务水平说实话也是参差不齐。移领在刷脸支付领域是做得比较不错的,移领数字化品牌合作客户首旅如家刚在支
4条回答
1楼 · 2023-07-26 16:23.采纳回答

作为过来人,我能说大实话吗?会不会被打?
真没有一家好的。代理根本就做不得。不管吹嘘的有多牛。
刷脸支付本身是个落地的科技项目,但是自从去年5月份开始,被一批过去做会销做加盟骗局的人盯上。纷纷建了个空壳公司拉上几十人的电销会销团队就开始圈代理费。这些公司每一个看起来都那么高大上。骗子的门面从来比别人好。去年上当的代理商就超过万人。这批代理商目前超过6成已经死了,三成在寻求转型,活下来的不足一成。【这是代理商淘汰阶段】
当然也不缺乏踏踏实实做行业的公司,这类一般都是中小型公司,他们没有资金和精力去做大型的招商活动包括广告投放。那是不是代理到这样的公司就安全了呢?也不是,但是起码前几年能赚点小钱,一旦设备普及,代理商仍然难免被服务商收割的命运。这叫借力打力,收代理商的钱,让代理商给自己打工,收代理商的服务费,维护自己的系统。
那么既然是好行业,究竟要怎么做?自建品牌是唯一的出路。信息越来越普及,行业越来越透明,越来越多的人意识到代理的高风险和低回报。纷纷加入服务商的行列。成为服务商唯一的门槛就是一套可以和官方对接的软件。(网上说的有执照就可以做服务商,做的并不是刷脸付业务,属于线下服务商)
自建系统独立运营的门槛并没有招商公司所说的那么高,目前官方没有明确禁止服务商技术外包,前期系统的更新维护完全可以交给软件开发公司。市面上一套成熟的刷脸支付系统,在源头公司的价格大概在10--20万左右。当然也有卖三万五万的,要知道便宜没好货。一边招商一边铺设备,三五年后挥刀收割一批代理商,实现躺赚。购买回来的系统,源码还可以无限低价转卖,这也是服务商的一项收入来源。有需要源码的,ljxgzs01比源头公司便宜三万.
而出售软件的公司,行业内称谓系统提供商。哪里有利可图哪里就有人浑水摸鱼。很多之前完全没有支付行业经验的软件开发公司,纷纷临时搭建了草头班子,上架了自己的系统。这类系统提供商缺乏长期随时对系统进行更新维护的能力。也成为行业后期崩塌的导火索。拿到这些系统的服务商,最后也难免被淘汰。【服务商淘汰阶段】
经过这两轮的行业洗牌,剩下的人将会有幸瓜分来自移动支付每年高达500亿的手续费分润。
有必要提一下一个行业名词:OEM部署。很多公司都打出了OEM独立部署,官方结算,独立后台的广告,然并卵,所谓OEM独立后台也不过是服务商后台分出来的子后台,服务商随时可以关停你的贴牌账号,随时修改你的结算费率,随时修改贴牌账号跟官方对接的资料把你的分润偷走。选择做贴牌最笨的选择。和代理没差别,价格却略贵。行业更多疑问,欢迎同行交流。

2楼-- · 2023-07-26 16:16


刷脸支付代理市场上有加盟、oem贴牌等不同的方式,产品质量、服务水平说实话也是参差不齐。移领在刷脸支付领域是做得比较不错的,移领数字化品牌合作客户首旅如家刚在支付宝730夏季峰会上获得数字化转型卓越奖。

如何把合作伙伴市场做好,如何在新的商业操作系统下,做新的商业支付2.0,做数字化的企业转型。这是目前很多企业需要探讨的课题。移领认为,企业首先应该明确使命,移领的使命是助力商户智慧经营,助推合作伙伴持续创造价值。其次,应该创新产品,不断地对产品进行技术迭代,不断地推陈出新,完善产品功能。再次,要做好落地扶持,开展产品业务相关培训,培训到位,合作伙伴实操学习到位。对不同的场景,不同的地区做切合实际的行业解决方案,形成一些可复制的经营策略。

3楼-- · 2023-07-26 16:23

形式:

1、市级代理。顾名思义就是在某一个市中推广刷脸支付,铺设设备,一般情况下,代理费是所有形式中最低的。

2、省级代理

3、全国代理

4、特约合作

5、直营合作

怎样做好代理商?

面对中小商户,首先就需要在成本与费率上给出足够大的优惠,在此基础上结合刷脸的好处,才有可能说服其接入刷脸支付。

而在刷脸支付的激励方案下,核算好成本与收益,即便做出较大让利,仍然是可以盈利的:如针对高流水商户,可以设备免费赠送吸引商户签约,但通过协议规定使用时长,最终通过流水分润收回成本;

而针对流水更低的小店,则可以采用押金退还的策略打消其对设备成本的顾虑,即设备“免费用”流水每达到一个阶梯,可返还相应比例押金。

而对于大型商业综合体的入驻商户而言,一对一地推费时费力,这时通过与旗舰店合作,形成羊群效应,往往能有效吸引其他商户跟进。

刷脸支付代理分为软件和硬件,

软件代理,是支付宝和微信官方开放平台签约后可以进行软件的开发。软件开发分为APP和小程序IOT开发,

官方合作只有这一种模式,不称呼为代理,称为开放平台合作伙伴。也并没有分等级和区域。

硬件代理,分为刷脸支付类和自助刷脸支付类,可以联系各个厂家购买,也可以代售硬件。购买了之后自己开发的软件可以装进去进行使用。

合作建议:创业者入门建议后台签约之后,开发IOT小程序,硬件购买支付类刷脸硬件,费用1500左右/台,软件开发周期短费用低,也可以委托开发。

注意事项:市面上常见的区域代理,等级代理广告宣传,一般是一些开放平台合作伙伴类公司开发好之后合作推广的模式,跟官方无关,有的政策好,有的政策差。选择的时候量力而行,谨慎对待。

圆头圆脑园饼子
4楼-- · 2023-07-26 16:31

市面上所谓的区代、市代、省代、国代都是服务商为了让加盟者觉得正式,也为了他自身的利益(代理可以本做全国的业务,但你只给了区代的钱你觉得他会给你国代的权利吗?)
然后就是做服务商,服务商只是一个牌,重点是你要有后台(技术团队开发),没有后台你就接入不到分润。有的服务商可以贴牌让你成为服务商,把他们的后台给你用,这样分润就是官方跟你结算。服务商的收益一是直推,二是招商,但做服务商的成本就太大了。所以市面上出现了很多所谓的服务商,我们也分辨不出他是不是贴牌服务商。
要做代理首先看下自己有不有团队去推这个市场,或者是否有资源(人脉),两者都没得你就别做,接下来是流动资金。给商家安装机器现目前一般都是给押金或者免费送,但你得垫付机器的钱呀!官方补贴是一个月一个月发。
做好代理商?那就找你签的那家服务商给你落地培训了,也可以加一些同行代理群(地推)交流下经验。如果做了,就加油吧!

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