作为过来人，我能说大实话吗？会不会被打？
真没有一家好的。代理根本就做不得。不管吹嘘的有多牛。
刷脸支付本身是个落地的科技项目，但是自从去年5月份开始，被一批过去做会销做加盟骗局的人盯上。纷纷建了个空壳公司拉上几十人的电销会销团队就开始圈代理费。这些公司每一个看起来都那么高大上。骗子的门面从来比别人好。去年上当的代理商就超过万人。这批代理商目前超过6成已经死了，三成在寻求转型，活下来的不足一成。【这是代理商淘汰阶段】
当然也不缺乏踏踏实实做行业的公司，这类一般都是中小型公司，他们没有资金和精力去做大型的招商活动包括广告投放。那是不是代理到这样的公司就安全了呢？也不是，但是起码前几年能赚点小钱，一旦设备普及，代理商仍然难免被服务商收割的命运。这叫借力打力，收代理商的钱，让代理商给自己打工，收代理商的服务费，维护自己的系统。
那么既然是好行业，究竟要怎么做？自建品牌是唯一的出路。信息越来越普及，行业越来越透明，越来越多的人意识到代理的高风险和低回报。纷纷加入服务商的行列。成为服务商唯一的门槛就是一套可以和官方对接的软件。（网上说的有执照就可以做服务商，做的并不是刷脸付业务，属于线下服务商）
自建系统独立运营的门槛并没有招商公司所说的那么高，目前官方没有明确禁止服务商技术外包，前期系统的更新维护完全可以交给软件开发公司。市面上一套成熟的刷脸支付系统，在源头公司的价格大概在10--20万左右。当然也有卖三万五万的，要知道便宜没好货。一边招商一边铺设备，三五年后挥刀收割一批代理商，实现躺赚。购买回来的系统，源码还可以无限低价转卖，这也是服务商的一项收入来源。有需要源码的，ljxgzs01比源头公司便宜三万.
而出售软件的公司，行业内称谓系统提供商。哪里有利可图哪里就有人浑水摸鱼。很多之前完全没有支付行业经验的软件开发公司，纷纷临时搭建了草头班子，上架了自己的系统。这类系统提供商缺乏长期随时对系统进行更新维护的能力。也成为行业后期崩塌的导火索。拿到这些系统的服务商，最后也难免被淘汰。【服务商淘汰阶段】
经过这两轮的行业洗牌，剩下的人将会有幸瓜分来自移动支付每年高达500亿的手续费分润。
有必要提一下一个行业名词：OEM部署。很多公司都打出了OEM独立部署，官方结算，独立后台的广告，然并卵，所谓OEM独立后台也不过是服务商后台分出来的子后台，服务商随时可以关停你的贴牌账号，随时修改你的结算费率，随时修改贴牌账号跟官方对接的资料把你的分润偷走。选择做贴牌最笨的选择。和代理没差别，价格却略贵。行业更多疑问，欢迎同行交流。

刷脸支付代理市场上有加盟、oem贴牌等不同的方式，产品质量、服务水平说实话也是参差不齐。移领在刷脸支付领域是做得比较不错的，移领数字化品牌合作客户首旅如家刚在支付宝730夏季峰会上获得数字化转型卓越奖。

如何把合作伙伴市场做好，如何在新的商业操作系统下，做新的商业支付2.0，做数字化的企业转型。这是目前很多企业需要探讨的课题。移领认为，企业首先应该明确使命，移领的使命是助力商户智慧经营，助推合作伙伴持续创造价值。其次，应该创新产品，不断地对产品进行技术迭代，不断地推陈出新，完善产品功能。再次，要做好落地扶持，开展产品业务相关培训，培训到位，合作伙伴实操学习到位。对不同的场景，不同的地区做切合实际的行业解决方案，形成一些可复制的经营策略。

形式：

1、市级代理。顾名思义就是在某一个市中推广刷脸支付，铺设设备，一般情况下，代理费是所有形式中最低的。

2、省级代理

3、全国代理

4、特约合作

5、直营合作

怎样做好代理商？

面对中小商户，首先就需要在成本与费率上给出足够大的优惠，在此基础上结合刷脸的好处，才有可能说服其接入刷脸支付。

而在刷脸支付的激励方案下，核算好成本与收益，即便做出较大让利，仍然是可以盈利的：如针对高流水商户，可以设备免费赠送吸引商户签约，但通过协议规定使用时长，最终通过流水分润收回成本；

而针对流水更低的小店，则可以采用押金退还的策略打消其对设备成本的顾虑，即设备“免费用”流水每达到一个阶梯，可返还相应比例押金。

而对于大型商业综合体的入驻商户而言，一对一地推费时费力，这时通过与旗舰店合作，形成羊群效应，往往能有效吸引其他商户跟进。

刷脸支付代理分为软件和硬件，

软件代理，是支付宝和微信官方开放平台签约后可以进行软件的开发。软件开发分为APP和小程序IOT开发，

官方合作只有这一种模式，不称呼为代理，称为开放平台合作伙伴。也并没有分等级和区域。

硬件代理，分为刷脸支付类和自助刷脸支付类，可以联系各个厂家购买，也可以代售硬件。购买了之后自己开发的软件可以装进去进行使用。

合作建议：创业者入门建议后台签约之后，开发IOT小程序，硬件购买支付类刷脸硬件，费用1500左右/台，软件开发周期短费用低，也可以委托开发。

注意事项：市面上常见的区域代理，等级代理广告宣传，一般是一些开放平台合作伙伴类公司开发好之后合作推广的模式，跟官方无关，有的政策好，有的政策差。选择的时候量力而行，谨慎对待。

市面上所谓的区代、市代、省代、国代都是服务商为了让加盟者觉得正式，也为了他自身的利益（代理可以本做全国的业务，但你只给了区代的钱你觉得他会给你国代的权利吗？）
然后就是做服务商，服务商只是一个牌，重点是你要有后台（技术团队开发），没有后台你就接入不到分润。有的服务商可以贴牌让你成为服务商，把他们的后台给你用，这样分润就是官方跟你结算。服务商的收益一是直推，二是招商，但做服务商的成本就太大了。所以市面上出现了很多所谓的服务商，我们也分辨不出他是不是贴牌服务商。
要做代理首先看下自己有不有团队去推这个市场，或者是否有资源（人脉），两者都没得你就别做，接下来是流动资金。给商家安装机器现目前一般都是给押金或者免费送，但你得垫付机器的钱呀！官方补贴是一个月一个月发。
做好代理商？那就找你签的那家服务商给你落地培训了，也可以加一些同行代理群（地推）交流下经验。如果做了，就加油吧！