《华为是谁》独特视角再现华为成长历程

华为从一个通讯解决方案的供应商，到如今的科技巨头，甚至被隔壁老美忌惮，华为都经历了什么？

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1）1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。

2）1989 年，自主开发PBX。

3）1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

4）1992年，开始研发并推出农村数字交换解决方案。

5）1994年，推出C&C08数字程控交换机。

6）1995年，销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。成立知识产权部、北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。

7）1996年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。同年华为开始进入大独联体市场。历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。

8）从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。

9）2001年，以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。

10）2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

11）2003年，与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。

12）2004年，与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。

13）2005年与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。4月28日，英国电信（简称BT）宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”，为BT21世纪网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。

14）2006年，以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。童年在香港ITU展上，华为推出了基于All IP网络的FMC解决方案。

15）2007年，与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。

16）2008年，被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。

17）2009年1月16日，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。

18）2010年9月，华为C8500作为中国电信首批推出的天翼千元3G智能手机，在百日内的零售销量突破100万台，创下了“百日过百万”的佳绩。截至2010年底，华为制造的天翼终端产品发货已超过2000万部，已经成为推动CDMA产业链发展的重要动力之一。

19）2011年5月9日，华为宣布，与英国最大移动运营商Everything Everywhere（简称EE）签署合同，全面升级EE在英国的GSM 2G网络。这是华为在英国获得的首个大规模无线网络合同；该合同为期四年。

20）2012年2月26日，于巴塞罗那2012年WMC2012展会上发布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机“Ascend D quad”，该处理器由华为旗下子公司海思研发，也是至今封装最小的四核处理器。同时，华为也成为国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机厂商，该举对于打破高通，德州仪器TI以及nvidia对手机CPU的垄断，具有重要意义。

21）2013年发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。

22）2014年在全球9个国家建立5G创新研究中心。承建全球186个400G核心路由器商用网络。在全球加入177个标准组织和开源组织，在其中担任183个重要职位。2014年，智能手机发货量超过7500万台。

23）2015年华为LTE已进入140多个首都城市，成功部署400多张LTE商用网络和180多张EPC商用网络。同年华为宣布在比利时鲁汶成立华为欧洲研究院。成立欧洲研究院，是华为在实施全球创新战略过程中的重要举措。欧洲研究院将负责管理华为在欧洲不断发展的研发分支，协调华为分布在欧洲八国18个研究机构工作，主要聚焦于新一代网络技术研究。

24）2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。

25）2017年12月21日，百度与华为共同宣布达成全面战略合作。

26）2018年7月，大庆油田公司与华为技术有限公司在深圳签署战略合作协议，双方将在云计算、移动应用、大数据、人工智能、物联网、运维服务、人才培养等领域展开全方位、深层次合作，实现资源共享、优势互补，为大庆油田实现信息化建设“三步走”战略提供技术支持，助推双方共同发展。

扩展资料：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

　　华为
　　20
　　年历程
　　
　　1988
　　年，当任正非创办华为技术有限公司时已经
　　43
　　岁，对于大多数中国人来说，已
　　经可以开始考虑如何安排退休了。
　　
　　这家只有
　　6
　　个员工，资产
　　21000
　　元，租赁了另外一家电子工厂六楼来办公的企业，与
　　当时其他的公司并无二致。
　　20
　　年后的今天，华为成了全球通信电子业的巨头，这简直是个
　　神话。
　　
　　在过去的
　　20
　　年中，这个神话可以由三个时间点来表述，它们分别是
　　1988
　　年、
　　1998
　　年和
　　2003
　　年。
　　1988
　　年，华为开始运营；
　　1998
　　年，华为开始接受
　　IBM
　　等外部咨询顾问的管
　　理改造；
　　2003
　　年，华为实现了国际市场的大规模突破。当然，这些时间节点只是华为行动
　　的起始时间点，而华为对这些问题的思考则是个渐进的过程。
　　
　　1988
　　：两个优势的开端
　　
　　整个
　　1990
　　年代，中国的通信产业发展狂飙突进，包括华为在
　　内的中国通信设备制造商亦得益于此。
　　在固话市场，
　　电话交换机装机总量从
　　1991
　　年的
　　1445
　　万门飙升到
　　2000
　　年的
　　17926
　　万门，增长了
　　12.4
　　倍。移动通信市场也从
　　1991
　　年的
　　4.75
　　万
　　户，飙升到
　　2000
　　年的
　　8453
　　万户，增长了整整
　　1700
　　多倍。
　　
　　更重要的是，在技术周期上，中国固定电话和移动通信的普及周期相差不大，两个市
　　场的叠加使中国通信设备市场在
　　1990
　　年代出现了爆炸式的增长。
　　
　　当我们试图理解华为成功的原因时，有两位在华为服务
　　9
　　年的高管做了非常有趣的表
　　述，一位说：
　　“
　　因为我们圈了一块肥田。
　　”
　　另一位则形象地描述：
　　“
　　电子通信行业是一片深水，
　　只有深水才能养大鱼。
　　”
　　肥田意味着高利润，深水意味着巨大的市场空间。
　　
　　华为高级顾问、中国人民大学教授吴春波对中国三个行业最优秀的三家企业华为、万
　　科和联想比较分析后指出，
　　华为和万科都处于一个高利润高速成长的行业，
　　发展迅速。
　　而在
　　汉卡技术被市场淘汰后，联想的暴利时代就结束了，迎之而来的是微利市场的厮杀。
　　
　　但是，当我们分析电信市场的价值链时会发现，高附加值的电信设备行业，它的价值
　　链与
　　1990
　　年代盛行于珠江三角洲的加工制造业完全不同。
　　价值最丰厚的区域集中在价值链
　　的两端
　　—
　　研发和市场。没有研发能力就只能做代理或代工，赚一点辛苦钱；没有市场能力，
　　再好的产品，产品周期过了也就只能作废品处理。
　　
　　华为把
　　46%
　　的人力集中在研发，将
　　33%
　　的人力集中在市场。
　　这是知识力密集型的组织
　　形式与制造业代工的巨大不同，
　　它使中国企业有可能摆脱一直位于价值链低端的宿命，
　　获得
　　更丰厚的利润和再生能力。
　　
　　有统计说，
　　电信设备的物料成本只占价格的
　　3%
　　，
　　因此在制造方面，
　　知识力密集型企业
　　完全可以交给中国强大的代工制造企业。