直销邦讯 2018年，小单制变成了一些新兴直销企业的“秘密武器”。从我们的观察来看，2018年业绩表现较好的一些企业，都是对小单制运用得比较成功的企业。

小单制，简单地说就是金额比较小的报单形式。从数额上来看，报单总额2000元以下的都可以算作是小单制。

我们可以看到，从2015年开始，行业总体增速放缓，多家老牌直销公司业绩下滑，新公司启动越来越难。这三年来，行业一直在探索转型的出路。

出路在何方？

一些创新型的模式给了我们许多启发。其中我们要说的一个重要发现，就是小单制。

小单制并不是今天才有。开始，一些老牌直销公司采用的就是小单制。会员初次接触到的产品通常都是一些日化用品，例如洗洁精、洗面奶等一般家庭用品，然后公司靠这些产品的口碑一步步地积累会员。这些老牌公司尝到了甜头。后来，有的公司开始用大单制的做法，一万、两万的套餐越来越多。大单制的优势显而易见：业绩见效快。但是这种做法一是业绩不稳定，二是把很多基础的流量挡在了平台的外面。

微商给直销带来了危机感，也给直销带来了很多启发。可以说，微商只用了3年的时间就达到了直销用30年累积起来的同等规模。今天，微商的规模已经超过了直销，并且裂变速度也超过了直销，其中一个非常重要的杠杆就是小单制，用很小的、低价的产品先把流量导入进来，迅速地把范围广泛的大众消费人群聚集在一起。

然而，微商有广度没有深度，有宽度没有温度。直销如何在借鉴微商的同时，又发挥自身的优势？

用小的产品、低价的产品去引流，然后用漏斗式的方式来筛选直销的会员乃至忠诚经销商，再用精准销售的方式来增强用户的粘性、寻找高阶经销商。

今天的小单制跟过去的小单制是有本质区别的。过去的小单制是建立在一对一销售的基础之上的，它是传统思维。而今天的小单制是建立在移动互联网基础上的。它的背后有流量思维、分享思维的商业逻辑。

小单制符合了平台要与消费者建立链接的需求特征。小单的产品可以让消费者马上做决定买或者不买，先把流量吸引进来。例如买一瓶洗手液，你不用再征求家人的意见就可以马上下单，买一包卫生巾，不用再思考两三天再做决定。传统的“一对一”的直销是要直销员去寻找具体的消费者，但今天移动互联网背景下，直销必须要“一对多”，人们没有耐心，也不会给你那么多时间去说服他们。小单制就变成了市场拓展的利器。

小单制绝不仅仅是简单的低价产品，它的背后还有一整套的产品设计。例如，小单制的产品是物美价廉、老百姓常用的产品，还是爆款。它还体现了分享思维。在今天的熟人社会里，小单制要解决人们分享的痛点，如果确实是物美价廉的好产品，就不用为去说服别人而感到为难；小单制的产品要随手就能分享的，例如发个图片、转发个链接就可以实现的。

不仅微商采用小单导流，小米同样也采用这种思维。例如小米的智能插座、充电宝等都是几十元的小产品，先让你有好的体验感，然后一步步购买大件物品。

未来直销要面向老百姓消费的行列，就必然要面对老百姓的消费需求。小单制无疑是最大程度满足了老百姓对物美价廉的需求。

它的背后还有直销企业对利润率的设置。例如某企业在利润设置环节就做好了把控，它把大部分的产品利润控制到3%-10%，只有小部分的高利润产品，把平均利润控制到5%，让自己商城的产品质优价廉，甚至比超市卖的还便宜，让消费者切实得到优惠，愿意去分享、传播（该平台的产品、理念）。采用小单制，把聚焦点从中产阶层转变到更广泛的老百姓消费群体。

简言之，小单制如鱼得水，大单制形势严峻，2018年可以说是一个分水岭。

（以上仅是专家观点，不代表本平台观点）