羊毛党是一定得拉社群嘛？”
“差不多吧，不然日均效益拉不上去。有的羊毛游戏得组人头”
他又再群里发了几个推广。
“没社群啥都干不了。”
几条感谢声把他的推广挤了上去。
今晚的羊毛party似乎依旧红火…
大家好，我是老John，一个混迹于羊毛、黑客话题中的产品经理。
我的头像
羊毛党，当代人最喜欢佩戴的标签之一。
每天夜里，一大群人讨论着自己买的便宜东西，自己玩的哪个游戏提现每分钟提现3毛。
在旁边，有一些跃跃欲试的人，他们觊觎那些点点屏幕就能得到的钱。
又害怕那句“天上不掉馅饼，只会掉屎盆子”的老话应验在自己身上。
他们的谨慎是正确的，羊毛的世界没有不是金砖铺路的魔幻之城。
那些刷刷刷的到账声，那些各大平台薅来的便宜的不得了的裤子、卫生纸，很可能是用无数的技巧与努力才抢到的。也可能，在买到便宜东西之前，付出了不少额外的代价。
但，大可不必担心这“代价”会让自己自己追悔莫及。
因为现在整个羊毛链条已经变成了“量钱互换”的交际场，很多时候你付出的只是“捧个人场”。
你可以不相信任何人，但你可以相信一个熟人羊毛党。
羊群：有的吃草，有的围观
那么，羊毛党到底是什么？
是好人，还是坏人？
他们为什么能买到便宜东西？他们又为什么拉我进群？
“羊毛”一词网络含义的起源
在我说全部的答案之前，我先给给一些名词做一些定义：
利用互联网占便宜，就是薅羊毛。
薅羊毛的人呢，就叫羊毛党。
羊毛的分类：信息差与主动让利
声明：为了不破坏现有的薅羊毛生态，本文涉及到的关键羊毛平台均用简称 “**”表示
在文章正式开始之前，我们先把薅羊毛中的“羊毛”按照获得方式分成两大类。
- 信息差：这类占大约1%。商品的错价，商品的套利，或者是机制漏洞、无检测可打金游戏等。比如1毛钱买茅台这种。大家喜欢把这种叫“神车”。又或者是一些网赚游戏，因为机制没设计好导致可以用特殊方法作弊，比如原先某个庄园类打金小游戏可以靠改封包做到单账号日打金300元（当然，这个游戏已经死了）。
- 主动让利：这种大约占99%。商家、社群为了拉人头，会让一部分商品以很低价格卖给用户，使得聚集人气。其实呢，也不光是让利这一个因素，还有一个因素是“清库存”，比如服装行业，这种库存能压垮一家公司的行业，在迫不得已时低价倾销是很可能的。这就是为啥总有人能买到1块钱的裤子。
那么：
抢茅台算不算薅羊毛？
用程序抢算，用刀抢不算。
抢web3的空投呢，算不算薅羊毛？
算的。如果按照“利用互联网占便宜”这个广义定义来看的话，自动化打金、nft链游打金等都算薅羊毛——当然，这些更是羊毛党们钟爱的项目。
不知道大家有没有这种感觉：经常看到有人大大方方地说自己就是羊毛党，然后开始介绍起自己简单的各种“好单”。
有时呢，
我们能轻松找到这种人，找到各种“神单群”。但当我们满怀感激地希望这些神单群能多送我们一些神单，好让我们从日常开销省一些钱时，他们就开始推销性价比不高的产品了。
我们失望了，
慢慢的我们也意识到，我们碰到的这些是“短期放出主动让利的商品，长期用社群淘客变现”的社群。
这仿佛是一个陷阱，一个困局：我们不知道怎么才能找到真的羊毛群，也不知道这个羊毛产业链是怎么运作的——也就是说，我们不知道这些群会不会最终坑我们管我们要钱。
困局，唉。
不过在困局之中，逐渐有了有勇敢的破冰者。
其中一些人有倔强又坚忍的学术精神——比如在虎嗅、36kr上对各种羊毛神单进行刨根问底的人——他们在羊毛产业链上左右俯冲、上下求索，想要摸清这个行业的全貌；
也许是机缘巧合，他们最终都会得到一个“这些都是淘客套路”的结论。
之后，他们反思，他们“否定之否定”，他们用马克思主义辩证思索的精髓来分析自己的结论，最后以一个升华的主旨来完结他的论述，伴随着掌声、好评与粉丝数增加，一切都很美好，仿佛一段佳话。
————除了，他们并没有摸索出整个羊毛产业的门路来，甚至在摸索到这个产业的骨架之后，就欣然结尾了。
这些勇敢的破冰者们的探索精神让我有了启发，
所以，就有了这篇文章。
我要做的，是相比前辈们，更深一些地摸索羊毛产业的全貌，并努力绘声绘色地把我知道的一切、发现的一切与思考的一切描述给大家。
同时满腹疑惑的读者们扫除自己对羊毛产业链的疑惑，同时知道要从哪里下手参与这个硕大的产业链条。
所以本文非常非常适合两类读者：
- 赚钱门路的尝试者：想试试看，能不能在羊毛产业链中找到自己能扮演的角色，从中分一杯羹。
- 想了解一个大产业的全貌的知识渴望者：他们在撰写文献，或者想梳理自己的想法，他们想了解羊毛党们更多一些，而不是停留在“啊呀我知道的羊毛党就是黑产与灰产的交界产物啦”这种暧昧的描述上。
那么，让我们开始吧(^_^) 。
羊毛起源：是先有鸡还是先有蛋
“钱是好东西，谁也不嫌多”
这是我常听到的话。咱们老百姓想买一些实惠点的东西，是为了省钱。老板们想多卖一些东西，是想赚钱。这是一对不可调和之矛盾。
羊毛党介于百姓与商人两者之间，他们是为了“占便宜”，
通过对便宜商品的购入与转手，实现一定程度上的开源节流，从而攒下小钱钱。
不难发现，一些商人们很多选择利用这些羊毛党，为自己获得便宜一些的流量。
那么，究竟是“先出现了利用商家的低价漏洞而赚钱的羊毛党，还是先出现的利用大众的商人的营销策略？”。这个问题的答案能回答一些对薅羊毛这个行为抱有谨慎怀疑态度的人的疑问“为什么他们会有便宜的商品”。
这道题，
行业内的普遍答案是：先有的是羊毛党。
不错不错，不必对这种爱恨纠葛的起源进行没完没了地讨论了呢。这样这篇文章也会短不少了，不至于长到让读者睡着咯...
在互联网上，除了有无数的冲浪能手，还有普通网民们很难想象到巨大的信息差：相比线下这种信息不流通的场景，线上的信息差更容易用一些技术检测到。
我大致说一下，用技术获取信息差最全面的思路就是：穷举所有可能有信息差的web，然后爬虫定时监测，系统地分析信息查的价值，最后加以利用变现。
有朋友吐槽：这也太tmd难了吧，百度爬虫也才爬一部分web啊，你这工程得耗资几万亿吧？
那么，为了在尽可能有效地获取信息查的前提下，降低信息查的获取成本，就是早期羊毛党的主要工作了。
一些有头脑的前辈们，经过摸索，设计出了一种“情报积累 爬取入库 双循环”的模式。
简单地说，就是通过不断尝试一些可能的方向上的网站，找到羊毛漏洞后就开始自动化利用，然后本次羊毛漏洞利用的经验会指导下一次。
比如啊，比如：（这里得举个栗子，不然也太笼统咯跟天书似的）
一个羊毛党在持续关注某打金游戏的羊毛，对多种可能存在的羊毛（在某一等级是高收益段，或者新区新号福利好、市场活跃）进行尝试过后，发现了“不断跳新区来增加收益、降低被封号风险”的羊毛，然后再对这种漏洞的持续自动化利用之后，就得到了“下次在新的游戏也不断跳新区”。
打金，养活了世界上千万人口。
朋友们，如果我们按马克思主义原理来分析，这个薅羊毛过程是一个“实践——认知——实践”的过程，可以说非常科学了。
但是，科学的真理在时间的流逝下很可能变成富有玩味的谬误。
在互联网日新月异的岁月蹉跎之下，这种“一个人就能干”的单人技术薅羊毛模式，暴露出了一些问题：
- 情报源的不稳定性：一个独行侠羊毛党，可能只能找到一个方面的情报，别的方向的情报压根弄不到。也就是说消息面不够宽，最终会导致获利池比较浅。
- 羊毛漏洞的利用成本增加：除了少见的商品逻辑漏洞（比如之前拼xx的无门槛券漏洞），大部分漏洞的“实践”过程都需要进行逆向分析，技术栈选型（面向图色还是面向封包）和风险分析（用某某工具某某技术会不会被抓进去）。你一个人要做的工作太多，要学习掌握得太多，你的技术短板决定了你某些羊毛薅不了，这样你的盈利面就小很多了。
- 商业模式单一：羊毛党的收入主要靠这些饥一顿饱一顿的套利行为，如果胆子大一些，有一些羊毛党技术人员会选择卖脚本（这里插一嘴，现在主流的是基于卡密的脚本租赁模式，相比直接贩卖多少高级了一点点hh）。但就这么两条路子，在商业上无法形成生态闭环——换成普通话就是：没有可持续地回头客。
好了，看到这里，头有一些大了吧？
我们先休息一下，把目光转到更有意思的另一边：互联网上的各种店铺、公司。
互联网上，商人们安居乐业，彼此信息流通，顾客共享。简直是商业的乌托邦。
这时候，羊毛党们闻着味就过来了——开始薅。在商城里薅，在有交易的游戏里薅。
敏锐的商人、游戏公司的策划们，很快就意识到初期的“技术羊毛党”的存在。
他们对羊毛党的态度不是一成不变的——他们的心境，经过了一个有意思的变化过程：
从“什么？羊毛党？兄弟们抄家伙有人砸场子啦”
——到“这群人太多了，兄弟们我们投了吧”
——最后到“羊毛党，也是流量啊，我们能不能利用他们一波”。
有人云：
“羊毛党和商人们就像是一对从初识到婚姻，坎坷不断的恩爱新人，抛开过程不谈，如今这对夫妻的小日子很是甜蜜。”
——安夏•硕徳
做运营的朋友们应该知道，策划一个活动第一条就是要考虑“怎么别被羊毛党薅秃了”。
一般叫这个为“活动风控”。但大部分活动，又不把“排斥羊毛党”当成风控的第一要义，这波天然的流量如果能给活动带来好看的数据，那运营们是举双jio欢迎滴。
好了，目光回到羊毛党这里。
时代变化，草木葳蕤。
世界推动着羊毛党前进，他们有的面临迁徙，有的即将掉队。
摆在他们面前的只有一个词：“变革”。
而变革，只有两条路：
- 有技术羊毛党们，联合起来：通过整合已有渠道，建立强大的“工具——技术——外包人员”三合一中台，建立强大的统一羊毛党技术平台，为平台里每一个羊毛兄弟赋能。
- 向商人们妥协：优先选择商人们放出的线报，并在自己社群里推广。同时，主打拉人头等羊毛玩法，确保一切都掌握在商家可控范围之内。当然，还衍生出一种“广告联盟”玩法，后面再表；
看到这里，朋友们很容易发现，
这两条道路，其实是分别对应了本文第一部分里提到的“信息差”与“商家让利”两个方向。
这两条道路，可谓泾渭分明。
前者精益求精，不断更新迭代新的技术工具与技术集成方案，形成了自己的玩法。
后者依仗着规模优势，逐渐形成了两个有意思的生态——“淘客生态”，“广告联盟生态”
两者都是时代选择的结果。
两者彼此壮大，彼此孕育各自的技术栈。
时代浪潮推动技术栈的开花结果，也带来了法律、舆论与技术本身的碰撞。
碰撞之中已过10年：这10年里最大的争论点就是
羊毛之刀：如何分辨技术的善恶“什么样的羊毛技术，才不是有害的羊毛技术？”
羊毛之刀
有一个挺有意思的现象，就是教爬虫的那些视频下面，总有人刷“爬虫学的好，牢饭吃的饱”。
学安全相关的技术的人，也都听过一句调侃般的劝诫：“在学习之前，要先学会刑法”。
这句话的核心含义就是：“你很可能一不小心触犯了刑法”。
仿佛，技术的使用，与牢饭只有一线之隔。
其实是显然的，有人用技术作恶，那人民与法律肯定不能放跑他。
那么，哪些羊毛技术才不会被当成作恶？
那么，哪些羊毛技术才高枕无忧。
哪些羊毛技术没有使用风险？哪些是我们容易学会的？
在回答这一连串问题之前，我先来为大家梳理一下羊毛涉及技术的脉络。
习惯上，我们把单人羊毛技术分成两大类：
- 基于图色的模拟性薅羊毛技术：我一般把图色模拟称为“羊毛技术的终极解决方案”。简单来说，就是“模拟一个人来操作键鼠、手机屏幕等，从而解放自己的双手”。我说其为最终解决方案，是因为涉及的无障碍检测、检测特征等底层反薅技术，可以通过加密、模拟器等方式解决80%。而行为检测，最终也会被成熟的模拟方法或者机器学习等方式绕过。以及：在非高频情况下，这种行为一般不会碰到法律的红线。还有两个优点：工具相对易于维护、开发门槛非常低。
- 基于内存逆向、封包的脱机薅羊毛技术：这里是羊毛党们最推崇的方式，这种方式效率高可以脱机（就是不用实际打开界面），开发周期相对长一点。而这种技术最大的缺点就是：是否触犯法律要看具体行为，被举报后有可能会负法律责任。主要看其“是否恶意修改内存、封包，是否恶意逆向、是否过于高频”等。
这是比较没有争议的两大类，如今绝大部分的单人羊毛技术都是基于这两种思想。当然，在以社群玩法为核心的群体性羊毛技术，又增加了两个功能性的技术栈：
- 以爬虫、api为核心的羊毛情报服务体系：这个已经有很大的规模了，尤其是其中的以“淘客”为招牌的各种平台。
- 以各种机器人技术（tg、v、q为主）为核心的自动化羊毛运营技术。机器人技术的门槛是很低的，和公众号的平均实现难度差不多。除了机器人外，还有云卡运营的部分（就是自动化销售卡密等）。
看着好多哦，
确实不少，但其实很多东西彼此相通。
基于图色的羊毛技术，核心就是绕检测、比对控件或图片、顺序逻辑。
其实和那些学爬虫的使用的selenium stealth的爬虫懒人万能解决方案有异曲同工直面。这种脚本的编写很符合我们的直观逻辑：下面是伪代码hh
//屏幕上有一个按钮控件，旁边写着按下就给1元按下他（）//看广告，每个广告30s，看完就给5分毛，假如有无数个广告。while True: 看广告（） 利用图形比对别额外的宝箱按钮（） 按下返回键（）
图色脚本几乎拥有100%的合法性。
而封包脚本，如果不涉及逆向的话，那实际上和大家学的普通模造http请求的网络爬虫有异曲同工之妙：当然，一些涉及逆向的封包普遍是tcp。这些封包技术合法性需要分类讨论。
而用来帮助社群辅助运营的技术，比如聊天机器人技术，现在已经逐渐变成了“低代码领域”的天下。机器人工具数不胜数，比如C**x6等。相对低龄的网民们也开始了造聊天机器人做玩具的热潮，除了满足新奇感外，这也说明了机器人也变成了互联网上的基础设施。
也许，现在只有像tg这种用纯英文文档的机器人，才会难以在中国做大众化的普及了吧。
言归正传，其实群体羊毛技术涉及的API与机器人，已经有比较成熟的一条龙解决方案。
尤其是一些主打“淘客”概念的中小平台，一般会提供淘客机器人，帮忙做社群推送。
这里举个例子：折推推。
这种社群羊毛技术是完全合法的——除了一些平台抵触机器人、多开等行为，可能造成封号。
做网安的读者朋友们会发现，我几乎把“逆向”产业归到了“羊毛”产业之中了。
这并不是想扩大羊毛党的定义，主要是出于一些原因：
- 技术人员群体重合
- 盈利性质相似很难一刀分开
- 在时代发展下，两者的产业链趋于融合
那么，这些技术中，哪些是善，哪些是恶。
哪些不能众目睽睽，
哪些又是老百姓喜闻乐见的家常便饭。
我们急需要一把刀把羊毛技术整体切分为二，一边是纯白干净的群众性盈利福祉，而另一边则是于黑灰和法律中挣扎的技术手段。
我称这把刀为：羊毛之刀。
这把刀就是：伪造数据与超高频
这是刀，切割出来的就是红线。
这个红线的名字是：“破坏性”。
在羊毛之刀切线的左边，是白色，是合法领域，开发难度低成本低，情报需求低，风险低。
在羊毛之刀切线的右边，是黑色，是黑灰领域，开发难度高成本高，要求有合理的情报系统，有法律风险。
比如我在第一部分提到的某庄园类网赚游戏的羊毛，这个已故的游戏有严重的逻辑漏洞，可以通过篡改 批量高频重发关键封包的方式，大批量获得游戏内代币，而且居然tmd可以日提现300。
——这真是网赚界的一大福报了，要知道大部分网赚类游戏已经被压迫到每天5元的提现上限了。
奈何劣币驱逐良币，老天爷想饿死瞎家巧，这个良心的游戏离开了我们的生活。
这里回答一下大家的疑问，就是这种羊毛游戏的存在意义是什么？
其实就是“广告联盟模式”的套利，做小程序的或者uniapp开发的应该比较熟悉：
每个广告的有效点击会有分成（就像知乎的知 自选一样），经营方拿出广告商给的一小部分钱分给看广告的人，这样就完成了一次套利——当然，羊毛党的自动化，并不一定能造成有效点击，而且会伤害一些项目的扶持方，所以他们对羊毛党也是若即若离的态度
这种把游戏弄垮的恶意薅羊毛行为，
就是典型的在红线上跳舞，在羊毛之刀的刀尖上舔血。
总共就两条准则，他可真是都雨露均沾了。
这里稍微讲解下羊毛之刀：超高频的一个定义吧：就是超过人的小手手太多的速度。这种一般是在涉及到商品或者虚拟道具的羊毛上存在。使用太高频的自动化羊毛不仅给服务器造成了压力，而且破坏了公平。咱老百姓要买的东西，都被你的小机器人儿买了，那老百姓肯定是想揍你的。
在面对机器人抢购的时候，很多策划和运维也商量了，直接用三种小策略：
- 以令牌桶思想为核心的订单系统架构设计（当然这种设计主要是为了缓解突发的访问压力）：嘿，小子儿，我先删你一部分请求，我看你怎么抢。你跑的越快我删的越快。
- ip黑名单：老实说吧，这方法但凡有一点用也不至于一点用都没有。
- 逆向加固：嗯，挺有用的，掀起了一阵子的“抓提前包”热。促进了羊毛党的学习，锻炼了羊毛党的吃苦精神。
超高频羊毛技术与反超高频之间反复的军备竞赛，一定程度上造成了小电商平台的没落，与降低了大平台的耐性——“实在不行咱报警吧？”
目前，已知的是，如果编写的羊毛爬虫过于高频致使网站暂时瘫痪的，有可能会被定性为“网络攻击”。
涉及网络攻击的罪名描述的更新虽然暂时不够及时，但执法的严正性还是被广泛认可的。朋友们有兴趣的不妨去打听下有多少“写爬虫进去了”的人是做了如上描述的事情的（逆向 高频）。
当然，我不是想说爬虫违法都是因为如上行为，还有一部分原因是“碰到敏感数据”。但本篇讲的是羊毛党，羊毛党们几乎不会涉及敏感数据——大家只是想占点小便宜而已啦。有兴趣的话，我也会写一篇关于爬虫的合法性的文章。
我真正想说的是，只要不越过羊毛之刀切割出来的红线，那么一切都会和平、合法。
没错，不破坏地薅羊毛，才是好薅羊毛。
这也就是为什么我说“面向图色的羊毛技术”是最好的解决方案了。
从古早的脚本精灵，到移动端的诸多脚本编辑器（autojs系列，Ham系列与节点系列等）和趋近于万能胶水脚本定位的py，都能做类似的工作。py如果配合yolov系列，可能会有更具想象力的玩法。
另外我跟大家说一个有意思的现象：
“一些逆向技术教学机构，也陆续开设了诸如yolov5等工具的教学课程。”
这个羊毛之刀理论也能解释一下为什么“商家让利型的羊毛会占主流”
——因为这个行业“完全合法”。正因为合法，所以铺设成本相对较低，可能油水更足一些呢。
同时，社群羊毛的玩法，可能让普通人更容易参与进来。
社群羊毛的技术体系也经过长久的自我革新与内卷，变得更加易用方便。
汇川入海：世界的终点是社群？
我们来回顾一下前面我们说过的内容，羊毛党随着时代的变化，分流成了两类。
一类是通过构成技术团体，采取“团体赋能模式”的抱团取暖模式，让有技术的羊毛党联合起来大秤分金银。
另一类是与商家共舞，共割韭菜，逐渐形成的“羊商互利模式”。
两者在形式上看上去是分道扬镳的，但他们面对的问题都是相同的：
在形成群体，怎么进行更好的变现，
怎么把自己的“群体”转化为“利润”，而不是只是做热闹的乌合之众？
两大类羊毛党们，一起思考，一起成长，
他们有一个祖宗，一个希望，
他们有同样的眼界，同样的梦想。
他们彼此交融，彼此碰撞：
最终，他们得到同一个方向：
这方向正是互联网时代商业模式的最终答案：社群。
做运营的朋友可能会比较熟悉：一个好的社群，最核心的是要有“社群的主题”。
在此基础上，这个主题要有持续性滴讨论点，
持续性滴足够好玩
或者持续性的足够赚钱。
否则，这个社群会随着时间推移，逐渐变成死社群。毫无价值，只有人数。
而社群要做到这个“主题”，也不是把群名改成“xx交流群”或者把群规改成“不许讨论xx之外的内容”就够了的。
技术羊毛党们是怎么做社群的呢？
他们依托于某些开源工具、集成工具、集成面板。
以某一种技术的讨论群为名号，拉起了技术羊毛党聚众分享的天堂。
而这些开源工具，主要有Auto*s,E***Click等，后者通过实现多端的免无障碍技术，加上专员做社群运营，有了不错的成绩。
还有一些业内比较出名，但很不出圈的，比如“青***面板”等。
青***面板的logo
同类的面板大多没有这种圈内的知名度。
这种知名度除了表示统帅力，也象征着责任：要保证羊毛党的用户体验。
技术羊毛党们以各种交流群的名号，聚集开发人士与吃瓜群众以形成情报共享规模，
后面再改变改变，加一些可爱的风格，形成名如“xx吃大米”，“xx小日记”等大小社群。把人群分布引流到dis、tg等分社群，以确保社群长期稳定而不会突然全盘鸡飞蛋打。
再各个平台拉内容矩阵、拉同步频道，从而实现盈利的多元化。
可能大家反应过来了，很多打金公会、工作室，都是这种形式。细细一品，这些都是技术羊毛党的生态之一。
大家也发现了，技术羊毛党们的社群，森严且分明，
有自己的商业生态闭环，开放性不高，
一般来说，圈外人士短时间内不容易融入进去。
“羊商互利”羊毛党们是怎么运营社群的呢？
这个是最值得讨论的地方，因为这个生态足够丰富。
也就造成了羊商互利的社群结构更专业更有延伸性。
这种羊毛社群的本质模式不是社群本身，而是“流量源 变现社群”的分级运营模式。
流量源负责引流拉新，拉粉丝，做内容，一般有3种分类：
- 内容矩阵账号：比如在知乎上总能看到的一些拉人进神单群，给人讲解神单操作方法的账号。这类账号不光在一个平台发布，往往内容多平台并行，然后每一个平台有承担运营工作的运营专员。就是在内容的评论区、私信等地方进行引流、回答问题等——我们可以发现，这些账号、博主的操作实际上是常见的自媒体矩阵玩法，通过有限的内容，做矩阵可以最大程度上的实现流量获取。
- 引流“马尔可夫链”：这类与内容矩阵最大的不同就是，他们是通过“关系”逻辑来引流拉新的。比如他们寄生于一些已有的强关系社群（比如大学的某某学院年级群，互助群等），然后在社群内部通过私信、被动吸引等方式，寻找到更多的强关系社群。与此同时，把其中一些高质量用户拉近变现社群。（老实说，这种一定程度上是违规的，因为具有欺骗性）
- 平台团体：相比于“引流马尔科夫链”，这种相对不那么让人反感，因为他是基于弱关系社群的——这种社群中大部分人没有友情级别的交集，所以想要推广，就要有一定的“干货内容”了。
内容矩阵账号，我相信大家一定见多了，所以这里不细表。
如果有兴趣的朋友，可以在知乎或者别的平台搜一搜“怎么薅羊毛？”一类的关键词，出来秀神单的99.99%是这种内容矩阵账号。
我说一下第二种：引流马尔科夫链。
大家可能在一些带有点涩涩的社群里，或者活跃的游戏群里，见过一些引流机器人。
这些机器人，用着个美女头像，从个签到照片墙上看，这可能是一个撩人的美人胚子。
然后这些机器人说一些撩人的话，然后再补充一下“老公 ”或者“哥哥 ”。
等真的加上后，就发现这些机器人让你把她介绍给3个大群...
这就是典型的“引流马尔科夫链”机器人。也叫推广机器人。
这种机器人最终会把你引入到一个群里——这个群你不用太期待，99%是那种并不实惠的自动化淘客群。
同时，我们很容易顿悟：这tmd是欺骗吧？
没错，这种确实是欺骗，但我们回顾下羊毛之刀的内容：伪造数据与超高频。很遗憾这种欺骗并没有在被羊毛之刀切割的红线上，所以即使举报，大部分也就封号了事了。
最后我说一下比较有意思的，就是平台团体。
这类在各大社交论坛、平台上比较常见。这种是三种流量源中最靠谱的。
他们在这些论坛中开辟一个专门的小区域，用来发一些羊毛信息，用于引流。通常是以“羊毛小分队”、“羊毛天堂”，“薅羊毛吧”等来命名，实际上相对于一个在原有的弱关系论坛上独立出来的一部分，例如下面这种：
某APP的羊毛小分队
这类是流量源的最佳形态。
因为这种子平台往往是弱关系社群，每个用户之间彼此并不知根知底。
所以，在这种有严格自我管理机制的平台下，只有真正有优惠羊毛才会被大家推崇
——如果你敢弄假羊毛，群众们就会用jio投票，让你在这种平台中无法生存。
这种平台，只有“好”的羊毛车才会被推崇。那么，哪些人知道真的“好”的羊毛情报呢？
没错，我说这种平台有意思，是因为这种地方很可能存在一些技术羊毛党们才有的情报。
他们为了积累人气，会把一些真的“神单”放出来，真的羊毛放出来，
所以在这类平台中，大家总能拿到一些真的福利。
这是社群羊毛党们互相内卷的结果，
这是技术羊毛党与羊商互利羊毛党们握手合作的结果，
这也是社群迭代又变革的结果。
聚沙成塔，是互联网的灵魂。
—— 沃·兹基硕德
羊毛社群变现：一套简单的逻辑
接下来，是关键问题：社群引流之后，他们是怎么变现的？
又到了讨论变现的问题，这个相对隐晦一点，而且内容很多。
所以，这篇我就简单说一下大致的方向，尽量不碰到太多羊毛党的逆鳞：
- 淘客变现：门槛最低，也是最主要的玩法。就像我上面提到过的折**推等，附带了相应的机器人与API工具。一般都是一键配置。一个人在绑定好自己的淘宝或者京东等推广账号后，选择自己要推广的货源，然后把机器人一键配置在自己的小社群里就OK惹。现在很多平台同步支持了QQ，微信与TG机器人。
- 人头变现：邀请玩法的聚众游戏。比如在自己的社群内邀请大家成为某个羊毛活动的被邀请者（也就是下线，不过下线这个词不好听，哎）。邀请者能获得被邀请者的持续性的收益——这一般是商家推广的手法，目前来看还合法，这种推广的APP没有1万个也有8千个了，所以这种社群也能如常青树般不老永生。
- 工具变现：衰落中反复燃起的模式，通过出租自己的某一些脚本（一般是用云卡卖卡密，或者把一些脚本放在成熟）或者工具，进行变现。一般提供从安装到使用的一条路服务。一般会有1-2级代理，互相以师徒相称。这是各种打金羊毛脚本社群常见的变现体系。
- 流量变现：新时代互联网人的选择。这个社群的本质是“私欲流量”，群主在做的其实是粉丝运营。让粉丝在社群里活跃、拉新、争论吵架、玩梗。以作为自己的矩阵流量账号的潜在流量源，为自己之后发布的内容、视频等提供初始流量。
还有诸如“打假”等羊毛变现社群，因为涉及了一些比较复杂而且有些偏题的内容，这一篇文章先不论述，有兴趣可以点赞关注噢。
我会努力更新滴~
用户精准度：羊毛变现社群运营的不二法门
而不同的流量源，不同的要用的变现方法。
无论你是运营一个技术羊毛党社群，还是运营一个羊商互利的淘客群。
都要对你的流量、粉丝进行精准的区分。
因为用户精准度几乎决定了社群最终日均收益。
比如你的用户都是撸铁的男大学生，那么你社群里推送的商品如果都是死亡芭比粉口红，
那你觉得你变现会很顺利嘛？
如果你的社群都是游戏玩家，我相信你也不会主推死亡芭比粉口红。
你要精确的知道用户的类型，你要把用户画像刻在脑子里。
所以，你就得从最开始，就精准引流你需要的用户，这样你的变现才会事半功倍。
一般而言，专业的羊毛党社群运营者会选择3种获取精准用户的模式：
- 内容筛选模式：从推广时的内容出发，在源头上进行分类。比如一个羊毛矩阵账号，最开始就选择只推送女性服装、用品等，那么拉来的粉丝，大部分也是以女性为主的——也包括一些为女朋友准备礼物的人，他们也一样是潜在用户。
- 熟人模式：让推广团队，去融入到各个社群中，去手动的与一些潜在用户处好关系，或者成为社群的KOL，或者直接拉熟悉的KOL进来参与推广分成——老实说，有够累累的。这是比较古老的方法，看过《阿里铁军》这本推销学神作的朋友，应该能体会到这种推广方式的辛苦。
- 工具平台模式：这个是最现代化最科学的精准引流方法。通过在工具平台上花一些小钱钱，让一些抢红包的用户看到你的宣传，从而让被你社群的优秀内容所倾倒的用户自己跑过来。这种模式是比较新兴的，前两年知乎也弄了个差不多的发红包推广，效果在当时比较好评。
这里我着重介绍一下最专业的工具平台模式：
这种工具平台一般围绕着微信社群，
主要是因为，微信的社群是真“强关系社群”。
一般只有必要时候才会加微信，所以微信本身就是很强的强关系纽带。
微信用户关系相对私密化，因此精准度更高
与此同时，微信的支付场景丰富，让社群变现的方法会更丰富。
常见的推广工具有各种被封了又封的批量微信处理工具，同时也有人使用一些不合规的工具人。
但很少很少的工具能做到微信社群的超精准引流，
新时代会有新的专业的平台，服务这些需要精准拉人的社群主，
其中做的比较好的是17年后逐渐火起来的一款工具：*信圈（这里屏蔽掉了该工具的全称，有兴趣的可以尝试去搜索）。
其主打的就是一个简单易用、和低成本。
这种平台的产品思维比较直观，就是早些年各大游戏社群开荒用的“红包玩法”。
就是那种“加群咯，发红包咯”的最快吸引人气策略的自动化实施。
但其之上大幅度提升了精准度。
我看了他们官网，发现他们主玩的是一种“集成红包朋友圈”模式。
其主要采取了主动用“朋友圈 微信红包”的方式获得海量曝光，无论是想让全国范围的人都看到，还是只让北京的美女看到，都能根据你的需求，精准投放。
*信圈官网的宣传图。
让大家像在微信发朋友圈一样，简简单单就能有效拓客引流。
他们做的就是简单的三步走：
- 通过平台聚集潜在用户
- 通过红包主流量打法，让潜在用户向投放推广社群主聚集
- 把用户推微信给社群主，社群主自行运营与选择
简单粗暴，但却有效~
*信圈的负责人这么总结他们模式的优势：
“如果你想快速加满微信好友，并且加你的，都是你需要的人，那么这个功能最适合不过了。微信人脉功能用保证金的方式，筛选出你需要的人脉，快速拓展微信人脉。”
也许，这种工具赋能社群的推广法，正在互联网中成为一个曼妙的主旋律。
分享佣金模式就是一个能帮你的社群在微信中快速分享传播的工具，
用佣金的方式激励大家，抢着把你的信息分享到自己的朋友圈里。
让你的有意思的内容变成用户生活圈与玩乐时光的一部分。
推广与玩乐，彼此模糊了一些界限。
但界限重要吗？
推广效果好，才是王。
对吧？
尾声：web3时代羊毛产业的思考
未来是什么样的？
互联网的未来是什么样的？
羊毛党的未来又是什么样的？
如我们所说，羊毛党们千姿百态。
他们无限细分，有的变成富翁，有的殷实生活，
有的因为羊毛之刀的仲裁落下，而沦为囚徒。
无论他们中的个体百般变化，但他们的方向从来不变：
“他们走在时代的前面。”
相信我，羊毛党们从来没输给过时代。
web3是未来的基础设施技术，
它要解决的最核心的问题，就是场景问题。什么样的场景下，只有web3的技术能满足用户的需求，而web2不满足呢？
或多或少接触过一些小圈子的人，可能会不假思索的给出一个现在的最佳答案：想要没有阻力野蛮生长的需求场景。
这是一个很不好的回答，但这是技术发展的一些内在成因。
在这些场景下，可以说羊毛党们的技术体系会大放异彩：
自动化游戏，自动化空投，自动化的养号。人们仿佛早在web2时代的时候就进入web3时代了。
b站或者其他中视频、短视频app用户，可能会发现现在有很多链游打金、nft空透与“加密xx姐”账号出现。
一个时代的降临，往往伴随着“资本寻找大的IP”这个过程。
你的机会，或许就在这里。
我是老John,
关注约翰异闻录，
带你刨析商业模式的底层逻辑。