有些红利，是看得见、摸得着的，如人才补贴、契税补贴、生娃补贴等......

而有些红利，则是观念红利，是隐性的。

哈尔滨楼市这几年，出现了一个巨大的观念红利。

至少可以带来5%的套利空间。

而很多人，竟然没有意识到。

近日，松北某盘推出50套特价房，引起不少购房者关注。

同时，也有不少房源很快被锁定售出。

购房者的热情，与当下的市场行情，形成了极大反差。

更令人费解的是，这些房子，基本都是一楼和顶楼，还有部分二楼、三楼。

楼座的可选择性也小。

那为什么还这么“惹眼”呢？

归根结底，两个字——价格。

原价9700 ，现在顶层8700，每平米便宜了近千元。

这也印证了那句话——

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

即便是之前被百般嫌弃的顶底，当价差拉大，照样好卖。

这就是赤裸裸的“观念红利”。

我们说的顶底，一般指一二层和顶层。

有人会说，顶底本就应该便宜。

对，确实是这个道理，但便宜是“有度”的。

正常来说，顶底比标准层便宜5%左右。

这是合理范围。

事实上，很多楼盘的顶底与标准层的价差已经达到10%，极端的已经超20%以上。

以道外某盘为例，原价12000 ，建面98㎡顶层，一口价87.8万，折后单价还不到9K，价差高达25%！

简单概括，两个原因：

① 购房者“压价”

不论是新房还是二手房市场，顶底都不受待见，定价便宜，但很多人依旧不买账。

【龙江楼市】专门进行过问卷调查。

在一楼和顶楼之间，超四成的人都选择了“都不选”。

顶楼，担心漏水、冬冷夏热、电梯出故障；

一楼，又觉得采光不好，私密性差，人们进进出出，不清净。

所以干脆都不要。

的确，顶底各有各的硬伤。

所以才会有5%的价差，但这是在正常市场下。

当下的市场，显然不是。

信心缺失，观望情绪严重，买方掌握绝对“话语权”。

所有劣势都会被放大。

购房者变得极其挑剔。

哪怕丁点硬伤，都会被压价压得很严重。

② 开发商“低价倾销”。

对于刚需来说，低价就是王道。

为了吸引客户，用顶底做特惠“钓鱼”，已成开发商的惯用手段。

比如7XXX起、总价49万起、最高优惠40万......

勾得人心潮澎湃。

其实，凡带“起”字的，不用想，都是顶底楼层。

用顶底做特惠，有两个好处：

一，价格劲爆，可以快速传播，吸引到访。

二，一般楼盘卖到最后剩下的都是顶底，与其等到最后清盘大特惠，不如提前惊喜。

能卖掉最好，卖不掉也能免费“打广告”。

无形中，顶底与标准层的价差，就这样被拉大，超出了正常范围。

价格便宜这么多，“顶底”能不能买呢？

答案是肯定的。

跳出思维定势，换个角度看，顶底反而是价格洼地。

很多人排斥顶楼，最大的原因就是担心漏水。

现在的施工工艺早已今非昔比，顶楼的防水与隔热处理方式已非常成熟。

并且还有严格的建筑规范。

屋面施工需先使用混凝土浇筑，然后加上隔热保温层、防水卷铺设、热熔封边、防水涂料等多层工艺处理，之后还需要进行不少于24小时的闭水试验。

包括防水的使用年限都有要求，住宅的底线是15年。

简单来说，只要按要求施工，基本不会漏水。

不怕一万就怕万一，万一漏水怎么办？

这个也不用担心，一般找到漏水点，及时检修就没多大问题。

还有一些楼盘，在做好防水保温的基础上，又做了坡屋顶或者“官帽”等造型。

相当于双层保护，更不用担心漏水了。

退一万步说，10%的价差红利，足够自己重新做防水了。

顶楼和其他楼层，买的面积都是一样的，享受的配套也是一模一样。

为什么非要多花十几万，甚至二十多万？

这就是传统观念造成的。

实际上，在南方城市，顶楼反而卖得最贵。

不居于人下，视野也更开阔。

有的顶楼还有阁楼、露台赠送，优势更大。

还有人觉得4、13、14、18楼不吉利，买7不买8，扬灰层、槽钢层不能买。

这都属于观念误区。

如果你懂了，你就能获得这个“观念红利”。

过去的多层楼房，因为没有电梯，越往上越便宜，最好的楼层是三四楼，又叫“金三银四”。

但现在电梯已成“标配”。

以致于，在电梯时代，所有观念都被打破了。

高层是中间层到次顶位置最贵。

洋房都带电梯，所以次顶较贵，最贵的一般是一楼。

因为有地下室，有小院，这都是附加价值。

有的一楼能比标准层贵出30%。

对于这样的洋房来说，一楼就没有“观念红利”了。

可以捡漏的是二楼和顶楼。

二楼相比一楼还有个好处，没有灌木遮挡，蚊虫少，还能近距离观景。

还有人担心二楼会返水。

现在一楼都能做到独立下水，有些还能做到一二楼独立下水。

若是独立下水，返水的问题就不存在。

按照现在的施工工艺，下水堵塞是小概率事件。

价格就是王道。

这种“观念红利”肉眼可见，只要改变思维就能捡漏。

至少能收获5%的认知收益。

讲真，买房不能墨守陈规，固步不前。

如今时代在变，一些老旧的思维定式，也是时候变变了。

以上正文，来自@龙江楼市

欢迎留言、私信，有问必答，谢谢各位~

龙江楼市原创稿件，未经授权禁止转载，否则后果自负！