人人讨厌的黄牛

你一定有过这样的经历，没有时间刷票抢票时，不得不面对的是黄牛坐地起价坑人。从买卖的基本原则上，双方都是自愿的，但从宏观的游戏规则上，这些人属于“非法”套利。

站在黄牛的角度，票的资源是有限的，你买不到他帮你抢了属于别人的机会，而且帮你省去了各种买票的时间，说到底买家是划算的。可是，找黄牛买票，会很强的损失厌恶感，买家很容易觉得被剥削了，本来这张票就应该属于买家的，这是很多人痛恨黄牛的根源吧。

大部分人都不认可黄牛利用游戏规则坐收渔翁之利。从企业的基本职能来讲，黄牛这门生意，属于中介类型的，中介不生产商品也不创造价值。但中介毕竟起到了把买卖联系起来的作用，这是它的基本价值。

洛克菲勒起家的第一桶金，就是通过中介套利来的，提前预判南北战争要开打，倾其所有囤积粮食高价倒卖赚的。如果禁止黄牛倒卖会怎么样呢？历史上，18世纪欧洲很多地方发生了饥荒，公元1709–1710法国立法禁止倒卖物资，大家有钱也没地方买到高价粮，很多人活活饿死，后来，公元1727–1728英格兰也闹大饥荒，但英国允许倒卖食物的“黄牛”存在，英国就没饿死多少人。

黄牛被厌恶的原因，可能在于这种敏锐的非道义上的套利，资源错配的利差就是黄牛追逐的动力。

套利

黄牛，严肃中性的说法是非正式或非法中介。黄牛、企业的驱动力都是赚钱获利，都是市场经济的一部分，所以两者的基本功能也是和市场经济一样，配置资源以及创新进步。

类似黄牛这种套利，并不能创造价值，特别是一些政策性套利。比如国家制定了给一些扶持产业补贴的政策，有些人有关系，就注册了一家专门的公司从中套利，帮忙代理申请这个能拿补贴的资质。这种套利，不能给消费者带来价值，只是在瓜分财富，是能及时变现的，但是没有前途的。对于很多黄牛来讲，倒卖车票门票是没前途的，但是是能及时变现的。

企业做的，应该是生产性套利，把便宜的产品买进来，再到以更高价格卖掉别的地方，这个过程里增加了产品的价值。比如去非洲卖功能机的企业，确实给当地带来了便利。这些年，很多服装品牌也到中西部去发展，也拓展得不错，这种也属于生产性套利。典型的还有拼多多和淘宝的下沉，拼多多上东西，你以为这些东西不会有人要，拼多多发现这东西有人要，那拼多多和他的商家就可以套利生财，这种也属于生产性套利。

这种套利是市场资源有效配置的一种经典方式，是门好生意。至于套利机会主义，如果企业追逐这种方式吗，容易把自己搞死。某音乐上市时，我个人觉得，一个播放器，利用资金买来的短期垄断版权，无非是短期的机会主义“套利”，并无实质性价值产生，对于用户的价值还不如另一个不存在的播放器Spotify。

创造价值

从经济学的理论来讲，如果一个经济达到均衡之后，企业家利润完完全全就是付了应付的东西就没什么能剩下的，那就没钱可赚了。

赚钱就是要打破这种均衡，一种是本能的走向垄断，很多行业到了存量时代就会走向合并就是这个道理，比如托拉斯时代的石油公司，合了拆，拆了又合。另一种打破均衡的方式就是创造新的价值，按照熊彼特讲的创新包括：创造原来没有的产品，或者引进原来没有的更低成本的生产方式生产同样的东西；或者发现了原来没有发现的市场、供应渠道，使得供应成本降低。自从开始做企业，学习了解了我们国家过去四十年的企业，基本都是套利型的企业。因为他们非常勤奋的套利，把能做的基本都做了，帮助推进市场资源越来越均衡的配置，倒逼管理者完善了游戏规则，导致现在套利空间越来越小。我们这代人创业赚钱，比上一代人更难了，核心的原因就是可套利的市场很小很拥挤，创新土壤和基因不足。

颠覆式创新，需要宽容的市场环境和足够顶尖的人才，这是这个时代最稀缺的资源。小企业名不见经传的，尤其在基础工业层面，是很难实现这种颠覆式创新。

改良型创新，是我们名不见经传的小企业最佳的选择，把原来有的产品，想办法改进它的性能、质量，降低它的成本，提升服务品质。从技术的采纳生命周期来说，因为颠覆式创新性的早期产品，各方面常常不如原来的产品，最早的移动电话大哥大，最开始的汽车还不如马车，最开始的iPad还不如笔记本，所以颠覆式创新都是经历无数改良创新才真正成功的。从某种意义上来说，这也是一种生产性套利，就像乔布斯时代的苹果公司发明了iPad，其他公司模仿做了平板电脑，尤其是国内做平板电脑的公司都做了很多本地化的功能，算是改良型创新。

当然，直观来说，每个人和企业身上都有一定的创新因素和套利因素。就像国内这种做手机的厂商，特别是深圳很多山寨小厂，都积极的套利和创新，结合国外的宗教信仰推出对应宗教的手机产品，这就是一个很典型的例子，一方面就是套利，把成熟廉价OEM产业链生产的产品卖到能赚钱的地方去，同时由用改良型创新来获得差异化竞争的产品附加值。这个时代的小企业需要跟着时代的节奏走，在套利和创新创造之间取得一个平衡，没有套利企业活不下去，没有创新创造企业无法长久发展。

创新不容易

最近华为在朋友圈里，成了宠儿，成了所有人都鼎力支持的。我记忆力不太好，几年前在群里声嘶力竭批评华为狼性加班文化的人，估计也是这帮人声嘶力竭力挺华为的人。

我们过去四十年的企业，一直从西方的创新型中套利，现在要转型成自我创新，这是一个非常艰难的过程。我认为，我们移动互联网的繁荣和领先，是无数人996和007创造出来的，可见其中的不易。

996“福报”与势能差

前面聊到利差驱动了市场资源有效配置，顺势聊聊我一直不敢提及的会被骂死的996问题。

如果市场实现均衡配置，就没了利差，发展就停滞了。其实，社会学意义上也是如此，如果人人平等，这估计是一个低能国家。大家都平等了，意味着没了势能，也没有向上生长的动力了。整个东亚民族，可以算得上是地球上最吃苦耐劳的民族了，美国当年修铁路大量启用华工就是看好这一点。整个东亚民族，中日韩都面临全球最惊人的加班，996或者007算得上是非常恐怖的。这可能和东亚民族有强烈的阶级观念有很大关系，大家阶级差异大，势能也大，每个人都得努力向上不停的向上攀爬。宏观上，东亚的繁荣是因为巨大的势能差造就的，微观上是每一个个体996或者007推动的。

因为创新是无数的失败堆积出来的，这个时代的企业要走向创新，就要大量的企业试错死亡。我们困在自己的时代里，每个人都要为这个历史进程努力。尤其在东亚，996是社会势能差的问题，996是个时代宿命问题，就像战争年代要么死于饥荒要么死于战火，这是底层人向上走完全绕不开的问题。

PS：别研究成功，研究怎么创造价值

致富是创造价值的副产品。工资并不能让你暴富，我年轻时也觉得赚个不错的薪水就能变得富有，后来才明白致富的本质是拥有属于自己有价值的东西，而且这东西还能增值，比如股份。所以尽可能花时间去寻找这样的机会，不要为了30%的薪资涨幅去跳槽，而是找到那些被人忽视的长期机会。以我的经验，大多数人都不愿意冒险，所以能致富的只有少数人。年轻时，当你几乎没什么可失去时，一定要敢于冒险。越年轻遇到的危机越多，随着年纪增长，危机只会只增不减，你也会更加有成熟的心态和能力处理危机。如查理芒果所说，别研究成功，研究怎么创造价值。

Andy

芦苇科技 创始人、CEO

芦苇科技-广州专业软件外包服务公司

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