东南亚数字经济加速发展，消费者对品牌商品的追求持续提升，Shopee Mall以其丰富的商品选择和独家折扣日渐成为热卖阵地。在不久前的315消费者大促当天，Shopee Mall各大官方店铺流量成倍攀升，整体订单量激增至平日5倍。

众多中国品牌借机实现新突破，时尚、电子、快消品、生活品类的成功案例遍地开花。Shopee不仅以流量加持推动全品类品牌打造单峰，还不断升级物流、营销等关键环节，助力国内产品出口。

其中POSEE、Venture、Focallure、MovingPeach携手Shoppee进军海外市场，分别取得了辉煌的成绩。比如GMV当天突破20万美元，Shoppee直播观众突破10万，日出1万。

本期，虾王为大家分析这2大品牌的代表，分享操i放他们的成功运营法则，并提出自己的见解，教你中国品牌不同品类出海的秘诀。

（以下皆是引用采访案例分析）

POSEE泰国女鞋跨境“第一霸主”

直播营销每场观众超过10万

时尚是全球电商市场规模最大的品类，包括服装、配饰和鞋类等子类目。据报告，预计2025年全球电商市场时尚产业将增长至1万亿美元。早早看到这块“蛋糕”的POSEE选择携手Shopee从中国走向东南亚，勇夺泰国市场女鞋跨境品牌销量第一，下文接着看其乘风破浪的出海故事。

为了解他们如何带着国货拖鞋走出去，小编与朴家集团跨境总监Sean进行一番交谈。2019年3月，还是跨境小白的Sean打开浏览器自主搜索Shopee官网入驻Shopee。他笑着说：“当时就很看好东南亚电商和Shopee的发展，现在也是。”现实也如同Sean所预料，他们团队10人带着POSEE开通了Shopee全市场，平均日出超1000单，大促日涨幅500%。

目前在Shopee深入耕耘3年后，Sean已经积累不少跨境电商运营干货，并乐于将知识分享给更多还在观望中的品牌卖家。

头腰尾部111名红人参与评测选出爆款

拖鞋在东南亚市场畅销有着得天独厚的优势。高温、长雨季等条件使得拖鞋需求旺盛。“我们品牌的践踏拖鞋在东南亚市场很受欢迎，当地消费者喜欢时尚舒适的正宗拖鞋。”肖恩分享道。

在选择新品之前，POSEE有自己的选择策略:选择1个有头、10腰、100尾的当地红人参与测评，根据红人对其产品的反馈，选择最受欢迎的产品进行推广，打造最适合当地消费者的爆款产品。

目前，夏天来了，接下来是雨季。肖恩表示，他们还将根据市场趋势，为东南亚消费者开发更舒适的凉鞋。

每场直播观众超10万, 联盟营销投产比1比8

对于品牌来说，引流和提升认知度是运营商需要解决的问题。Sean笑着说，“Shopee越来越重视和支持品牌，它提供的营销工具非常接地气，易于品牌使用。看来Shoppee的整体本土化还是很优秀的。对于出海的国产品牌来说，与Shoppee合作进行本土化运营也是非常正确的选择。”Sean POSEE根据自己的运营经验分享了两个营销工具:Shopee Live和Alliance Marketing (AMS)。

泰国市场是POSEE 2022年在Shopee重点发力的市场，从2月份开始，该品牌在该市场每天都有直播，在门店人流量高峰时会直播1.5小时。告诉肖恩:“我们每次直播，观众基本都超过10万。”

但销量并不是POSEE坚持每天开直播的直接目的。在肖恩看来，更重要的是在直播间与消费者互动，增加品牌粘性。“所以我们的直播没有设置强行下单环节，而是以游戏为主。”Shopee station的互动娱乐在东南亚市场掀起了一股流量热潮。在过去的315大促期间，Shopee Live在五个市场的浏览量已经超过百万，帮助了很多卖家引流商品。

在谈到站外引流方案的联盟营销时，Sean直言联盟营销(AMS)是帮助POSEE打开东南亚市场的最大“功臣”，在他们与红人KOL的合作中起到了关键作用。

Shopee联盟营销(AMS)是官方利用第三方合作平台和KOL传递商品优惠和品牌信息，为卖家提供站外引流服务的官方营销方案。“我们采用联盟营销，进行异地引流，投产比例高达1比8。”

肖恩从事跨国活动行业之前，是世界500强的管理人员，也拿过数千万投资创业。现在，选择跨境行业的他笑着说：“更多是出于一份带着品牌出海的责任，就像我们朴家人说的，让国货再次伟大。”

网线大咖连线海外“网友”

日出1万+单直播带货打造爆款

电子品类作为跨界传统优势的品类，一直是国货的龙头。除了知名的民族品牌手机，国内电子配件产品的热度不减，海外消费者一直在疯狂购买中国电子产品。很多国产品牌选择Shopee开始出海之旅，Vention也是如此，已经把日出推广到过万。接下来，我们来看看线上“大咖”Vention，直接连接海外消费者，利用直播带货，打造爆款卖家故事。

Vention与Shopee的缘分从2018年开始，运营负责人John说，

“选择Shopee是看重平台的增长率，各项数据在跨境电商平台中尤为抢眼。”目前，Vention已经打开了整个Shopee市场，并继续专注于东南亚市场。Shopee作为东南亚试点电商平台，不负众望，帮助Vention建立了成熟的本地化运营和流量高峰。随着平台的发展，Vention也开始关注Shopee拉丁美洲。

“Shopee有自己的物流，有自己的转运仓，对新手卖家很友好，不用自己找物流商。”约翰微笑着回忆起他刚搬进来时的情景。Shopee布局四年后，Vention目前已经产生稳定的订单，日订单超过2500单，大促期间日出时甚至超过10000单。

3招备战大促打造爆款日出万单

Vention凭借网线、音视频线等国产产品在东南亚市场发力，作为爆款产品受到Shopee消费者的喜爱。但是，每一个新品走向爆款的时候，运营方总是想尽办法去“顶”它。当被问及大爆炸背后的努力时，John分享道，“我们通常会有三个节点，每个节点在大爆炸之前、期间和之后都需要特别关注。”

促销前期:客服人员要及时准确地告知消费者促销期间店铺的优惠信息，提前锁定目标人群。

中长期推广:密切关注中国卖方中心后台数据，在部分数据表现不佳时，运营商应及时采取措施介入。

后期推广:物流要保证货物能及时准确送达，对消费者进行二次营销。

提前推进引流准备，高流量能带来爆款。对于日常引流，Vention选择了Shopee Live，每周定期进行3场以上的直播，为店铺持续带来流量。

Shopee海外仓和客户经理提供“放心”服务

作为品牌销售商，Vention将客户体验视为最重要的部分。“消费者一般不忍心在网上买自己喜欢的东西，但是要半个月才能到达他们手中。”因此，Vention在Shopee现有市场上开放了所有海外仓。约翰说，“我们最看重海外仓的快速配送服务。”

从营销引流到物流海外仓，Shopee帮助品牌提供全链路服务，支持卖家放心出海。“对Shopee最大的感受就是，遇到问题可以放心，有专门的客户经理对接，而不是两眼一抹黑，相信命运。”他笑着总结道，“Vention从开店开始就收效甚微，离不开客户经理的帮助。”

“Vention门店半夜遇到问题，向Shopee客户经理寻求帮助时，总能得到回应，细心帮助卖家解决问题，同时为平台上门店的发展献计献策。”Vention在采访结束时与边肖分享了这一点。而助推平台上每一个卖家成长，爆发订单，一直是Shopee人的目标。

今日的虾王干货就到这里了，朋友们还有什么想知道的欢迎私信联系虾王。

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