棋牌游戏如此赚钱，缘由为何？

根据游戏工委、CNG中新游戏研究、IDC、TalkingData最新公布的《2014年7～9中国移动游戏产业报告》显示，Q3移动游戏市场收入达到57.9亿元，依然增长迅猛。另据透露，Q4市场收入超过六十亿元。值得一提的是，《2014年7～9中国移动游戏产业报告》数据显示，在卡牌、模拟、策略等八类移动游戏中，棋牌类的用户活跃度居首，其用户活跃度达到甚至超出其他类型移动游戏顶级水平。

游戏类型如此之多，为何棋牌游戏能如此火爆？

一方面，棋牌类游戏对用户具有较强的粘性，尤其是移动端的棋牌游戏。曾有游戏统计数据显示，棋牌游戏的用户日均游戏次数均达到8次以上，能够较好的挖掘用户碎片时间，同时游戏操作相对简单，让用户形成单日多次登录的习惯。一位资深的棋牌游戏从业者表示，棋牌游戏在中国拥有上千年的文化历史，不论用户是否上过网，都可以快速上手，不需要适应新的玩法和游戏规则。当智能手机和平板设备普及后，越来越多的用户青睐棋牌游戏，这是因为不再受地域、时间的限制。

另一方面，大量二三线城市用户组成棋牌类游戏玩家。JJ比赛副总赵华曾在接受龙虎豹采访时表示，据JJ比赛官方统计,其60万在线用户，70%来自二三线城市。近年来大屏智能手机兴起，并逐渐向二三线城市快速渗透，加之3G、4G网络普及等客观条件的成熟，直接推动了手游用户在二三线城市的占有率。市场数据显示，60%的手游用户聚集在三线城市，这说明二、三线城市对手游的娱乐需求、付费的市场潜力不容小觑，而这部分人群相比一线城市人群，获取信息方式更为单一，接受的手游产品推广信息更少，更容易被影响。此外，手游产品在二三线城市更容易覆盖和推广。从用户习惯来看，二三线城市人们生活压力较一线城市较小，且休闲游戏时间充足，开发空间和潜力明显高于一线城市。巨人史玉柱曾表示，国内一线城市的人口几千万，虽是金字塔的顶端但规模有限，但二三线城市聚集了数亿的人口，市场空间相当大。因此，棋牌游戏抓住了二三线城市这块大“肥肉”，想不赚钱都难。

综上所述，棋牌游戏之所以这么赚钱，一方面是真正把握住用户需求，掌握用户习惯，另一方面深耕细分区域市场，把握住二三线城市玩家，使得棋牌游戏获得持续增长。其实不仅仅是棋牌类游戏，任何游戏做到这些，想必都会真的赚到钱。

棋牌游戏挖掘付费潜力的一个共性与三个特点

日前，DataEye棋牌游戏实战运营课堂在上海举行了活动，着力探讨棋牌游戏如何挖掘玩家的付费潜力。

棋牌游戏作为休闲游戏的重要构成部分，同样也有着休闲游戏人数众多，但付费较弱的问题，所以挖掘玩家付费潜力确实是很重要的事，一起来看看活动中提出的观点和龙虎豹对这些观点的意见：

一、付费场景是否合理，是影响玩家付费的最直接因素：

一款棋牌游戏中，玩家随时随地都有可能收到来自系统的付费弹窗。比如当玩家手头的筹码不足以进行下一局游戏时，称为玩家破产。如果玩家破产时首先提示的不是破产补助信息，而是充值信息，再加之首充礼包的诱惑不足，很容易让游戏的新手玩家产生出一些反感的情绪，对留存和活跃的相关指标是不利的。

正确的做法是，玩家在游戏无法继续进行的时候需要补充一定的资产，这时候需要相应的付费引导，可以预先给玩家一些免费体验的权限，让玩家对这些道具产生一定的粘度和认知后，将这些道具打包放入首充礼包，可大大提高收充礼包对玩家的吸引程度。

这一点和重度游戏中玩家打不过关卡或Boss时的消费点设计注意事项基本相同，龙虎豹不再做更多评论。

二、房间层级设置是否合理是游戏影响玩家付费的根本：

例：某个牌技较好的玩家拿着系统赠送的基础金币在新手场玩牌，大获全胜，并且一直在新手场游戏，这种情况下，玩家很难自然的去产生充值欲望。

应该对每个层级的房间设置不同的入场资产门槛，在玩家身上的金币超过初级场次资产门槛上线的时候，将其弹入更高层级的场次。更高级别场次的玩家，水平会有本质的提升，在初级场天下无敌的玩家到了更高级别的场次可能会接二连三的受挫，可能会掉回到初级场。玩家对于高级场和初级场的玩家水平有了不同的认知，这时候对于想要再进入高级场或者持续在高级场进行游戏的玩家而言，充值可能就是最快速简便的选择，加之第一条中提到的具有吸引力的首充礼包的诱惑，玩家付费的可能性进一步提高。

对于这一条龙虎豹要稍微提个醒，玩家进入高级场反复受挫、掉回初级场时，除了想要充值外，也很有可能会退出游戏。所以龙虎豹倒觉得，在玩家进入高级场受挫，将要掉回初级场时，让他为了保级而消费，其实倒是更好的付费点设计。

三、付费流程的简便与否，决定着玩家付费成功率的高低：

玩家在消费的时候必然伴随着一定的消费冲动，随着时间的推移，消费冲动会逐步减弱，抓住玩家的消费冲动对玩家进行引导，付费流程尽可能简便，整个付费过程最好能够一气呵成，当然必要的确认步骤还是要的。这也就是棋牌游戏中，短代付费方式被发行方作为首选的原因之一。

龙虎豹一句话点评：“轻游戏需要轻付费方法”。

四、一切付费点设计奏效的前提，是棋牌游戏的虚拟币系统处于一个动态平衡的状态：

虚拟币系统是棋牌游戏的核心和命脉，关于游戏付费的任何设计都是建立在虚拟币系统平衡的前提下的。如果有游戏企图通过减少系统赠送的虚拟币来控制通货膨胀，这种做法在其虚拟币系统的基础之上是不甚明智的。此外也有游戏通过付币入场的小游戏来回收虚拟币，这时要注意的是，小游戏要多且入场门槛要低，对新玩家要设置免费体验机会，这样才能增加很多消耗虚拟币的机会。

龙虎豹将这一观点具象化一下：比如说纸牌类的游戏，可以做一些纸牌算命的小游戏，首次入场免费等等。

目前来看，国内棋牌游戏市场还是一块比较大的盘子，但是其进入市场的产品无论是从游戏手法还是运营策略来看，大多同质化现象都比较严重，如何去创造一些新的运营手法或是有趣的游戏玩法，可能倒更容易获得成功。但创新难啊，难于上青天，做不到的话，还是多研究一下付费挖掘好了。