在中国有661个城市，其中绝大部分都是二线城市以下的欠发达地区，这些欠发达城市正在成为棋牌游戏厂商的重要战场。

很多人在关心或猜测地方性棋牌游戏能赚到多少钱，但是处于地方性棋牌各个链条之中的公司或个人，都极少向外界吐露他们的真实收入。但大家都有一种感觉，就是地方性棋牌很赚钱，那到底有多赚钱呢？

1.联众1998年开始开发全国类棋牌，到JJ斗地主研发的棋牌竞技比赛，再到2016年闲徕互娱针对地方市场开发的房卡模式，棋牌这个看似老掉牙却一本万利的市场依旧生机无限。

2016年中旬针对三四线城市的房卡棋牌模式走红后，无数小型创业公司从巨头那里找到了生存的市场夹缝。在百度、知乎等网站搜索“地方棋牌”，最先出现的一定是协助开发地方棋牌公司的硬广和软文。有个公司甚至在软文中直接写：三个合伙人，5000人在线，月入80万。

2.三起亿级收购案，100%现金进行交易

2016年12月，西藏昆诺（昆仑万维全资子公司）与辰海科译共同购买闲徕互娱原股东所持有的100%公司股权，交易价格20亿元人民币。

2017年1月，天神娱乐拟4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权

2017年7月，杭州边锋网络拟以自有资金现金方式出资10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。

在地方性棋牌游戏崛起之前，四五线城市和农村的玩家也是玩棋牌游戏的，一般玩腾讯和竞技世界这类全国性棋牌游戏厂商的产品。但是颇具地方特色的棋牌游戏进入后，不但洗劫了腾讯、JJ的玩家还吸纳了不少新用户。地方性棋牌怎么做到的？

1. 选择市场：看人口、看GDP还得看政策

2. 市场推广：环环相扣的分销蛊惑

“在房卡模式里，持续快速发展的前提是，创业者对微商的分销模式需要足够了解，能够发展一级经销商。

房卡模式主打三四线城市的熟人社交。棋牌类游戏的留存率在各类游戏中一直是最高的，能达到40%左右。而地方棋牌玩家用户少而精，所以在APP水平相当时，谁在小城市里跑得快，谁就是赢家。所以运营远比技术重要。

这里的运营，一是地推，二就是微商。

三线城市的推广依旧靠熟人和线下连接。在一个三线城市中，地推的人大概需要占到五六个左右。他们一般会直接在市场进行批量刷广告，以当地的棋牌室、网吧、彩票站、学校、旅馆、成人用品店和书刊亭为据点，进行小广告分发和合作，必要时也会与网吧合作举办棋牌比赛招徕用户。

谁的当地关系硬，谁其实就能最先打开局面。政府关系甚至也包含在内。不少公司会直接与电信、网通和移动进行异业合作，以直接送充值卡等方式潜入市场，也会联系当地媒体传播声量。“大概两个月左右，一个百万人口左右的地区就可以被完全覆盖。”

除了线下外，线上的微商三级分销也是很重要的渠道。销售代理通过线下熟人发展玩家，销售房卡获得差价利润；推广代理则发展玩家，玩家通过游戏产生购卡行为，游戏运行方可以再返利给推广代理。甚至还有“群主”存在：群主提供免费房间，用户为群主提供“茶水钱”。这种类似“传销”的微商代理模式在三四线城市的房卡棋牌游戏推广中非常受欢迎。

而这也意味着，原来门槛就没多高的棋牌行业由于房卡模式的兴起又进入了一个新的阶段：比拼渠道，比拼资源，谁的地方资源强，谁就能占领当地市场成为老大。