这两年，网络游戏这个网络世界中最早形成完整商业模式的传统行业在发生着剧烈的变化。手游的火爆，引发了行业内外的广泛热议，有说端游已死，也有说手游被端游化、端游将重新崛起。

空中网CEO王雷雷先生认为变化主要发生在以下几个层面：

一是营收结构的变化。移动游戏成为市场主流，它的市场份额在2016年超过了端游，成为最大的细分市场，达到了57%，手游里出现了包括《王者荣耀》、《阴阳师》、《梦幻西游》等等这样的现象级产品，2017年预计这种趋势还会延续。

二是企业结构的变化。人口红利已经逐步消退，竞争越来越激烈，几家头部企业在市场上的优势越来越明显。几家头部厂商所占市场份额逐步扩大，头部厂商拥有研发、渠道、IP、用户基数等优势，有那么一些“强者愈强”的态势。中小厂商的生存环境已经比较艰难。

三是细分化、精品化的变化。市场越来越向细分领域发展。因为竞争激烈，越来越多的厂商开始聚焦细分领域，在产品线和发展模式上也不再追求大而全的发展，而是聚焦某一些细分领域，如军武、二次元、棋牌等等，并在形成自己的“护城河”。比如空中网就一直聚焦在军武游戏，我们在军武游戏这个领域也形成了自己的卡位。另外精品化已经成为一个趋势，竞争的加剧以及用户对产品质量要求越来越高，促使了这种变化的形成；还有就是电竞化特质，具备电竞化特点的游戏更受到用户的青睐。

对于这种变化，王雷雷认为实属必然，是产业环境、硬件发展、企业竞争、用户变化等几大因素共同影响下，产生的必然结果。

他认为，端游不会消亡，玩家对高品质端游的期待依旧很高，仍然有大量的用户愿意尝试高品质的端游，比如《绝地求生：大逃杀》，今年无论热度还是用户新增，都特别高。在steam上的同时在线人数已经达到了近90万人。包括《dota2》、《英雄联盟》乃至空中网的《坦克世界》，用户人数一直很稳定。端游市场虽然目前看来比较低迷，但会是一个相对稳定的市场，短期内不会有大幅萎缩的风险。手游也是如此，虽然越来越多的重度手游出现，但是我们能看到市场上仍有很多休闲类的产品存在，毕竟这个市场用户基数很大，不同用户的需求是不一样的。

作为网络游戏最早一批行业专家，他认为用户群体、内容供给、变现方式等变化对行业发展巨大。空中网也一直在积极地应对这些行业环境变化。

王雷雷表示，用户群体、内容供给、变现方式等变化，对整个游戏行业发展影响特别大，甚至可以说，引导着游戏产业的发展趋势。比如说，在2000-2010年这10年，是端游高速发展的10年，这个时期用户群体主要是80后，智能机发展也没有质的飞跃。这个时期用户的娱乐方式主要集中在PC端。但随着90后、95后成长以及智能机、4G网络的普及，用户习惯、行为也不断发生着变化。用户青睐于快节奏、碎片化的娱乐模式，在这种用户属性变化下，移动游戏的崛起也就是大势所趋。

与此同时，内容供给模式也在不断变化。早期中国国产网络游戏产品，都会在中国文化典籍、四大名著等寻找灵感，西游、三国题材游戏遍地都是。随着网络文学的不断发展，一批优质IP涌现，IP改编成为行业的主流。移动游戏研发周期短、收益快的特点，更是促进了这种趋势的发展，无论是网络文学IP还是影视剧IP，改编成手游已经成为一种常态。变现方式也是如此，影游联动、游戏IP化也已经屡见不鲜，围绕一个IP的泛娱乐产业链发展，目前成为主流的商业模式之一。

王雷雷认为，这些变化对产业的发展有积极的一面：我们能看到游戏产业的发展越来越快、影响力越来越大，已经成为文化创意产业中的收入龙头，现在一年的市场营收也有2000个亿，而电影只有450亿左右；但这些变化也对行业有一些消极的影响：比如忽视了游戏本身的品质，炒作IP概念，而进行快速复制、套利，其实对玩家乃至产业这都不是健康的发展模式。

面对行业环境的不断变化，王雷雷直言必须积极适应、主动应变。比如，针对用户的阅读行为的变化，空中网推出了自己的自媒体矩阵，累积已经有300多万的订阅。针对用户碎片化游戏需求，空中网也一直在布局移动游戏，推出军武手游产品，今年7月公测的《战舰猎手》口碑就相当不错。基于多年在军武领域的品牌、用户、产品、运营优势，空中网也一直在泛娱乐领域进行探索，布局影视、直播、阅读、主题公园等领域，希望在保持军武领域优势的基础上，能够不断探寻出更多有前景的商业发展模式。

在一个快速兴奋又快速遗忘的时代，王雷雷提出，精品化端游是未来市场的博弈点，空中网将坚持精品化道路、保持自身IP热度。

在王雷雷看来，端游的市场份额虽然有所缩减，但是精品化端游是未来发展的必然。虽然目前的游戏市场特别是手游的迭代速度很快，但是，拥有精品化内容的端游仍将受到广大用户的追捧，生命周期也特别长，特别是拥有电竞属性的端游。比如《DOTA2》、《英雄联盟》、《CS:GO》、《坦克世界》等产品，虽然已经推出多年，但在各自领域仍然是用户关注的焦点。

保持自有IP热度，是空中网的一个优势。在运营层面，由于空中网的军武游戏都是文化底蕴浓厚的产品，王雷雷注重在线上自媒体、社区不断产出军武文化内容、活动，与用户进行紧密的互动，增加用户的粘性。除此之外，空中网每年都会在线下举办军武文化活动，如战争重演、P40战机打捞、4.23海军节等，一方面能够增加与用户的线下互动，增加用户的活跃度，并向用户传递正能量的价值观，培养用户的忠诚度，另一方面通过媒体渠道进行传播，形成很好的传播话题，让更多行业内认知空中网的军武品牌，增强自身的品牌曝光度和品牌美誉度。

在市场推广层面，空中网也善于与热门的话题、事件进行联动。王雷雷举了两个近期的例子：7月25日，空中网的3D海战射击手游《战舰猎手》公测。公测期间，《战舰猎手》与《战狼2》进行了紧密的合作，是《战狼2》的官方合作手游。一方面《战舰猎手》在游戏内水兵系统植入了电影角色，另一方面空中网也在分众、手游分发渠道也进行了联动推广，投放了大量的宣传素材。选择《战狼2》进行合作，主要是因为双方的受众人群重合度很高，品质也都很优秀，产品气质也十分类似。最近，空中网还正在进行一次与电影的联动。这次合作的电影是马上就要全国上映的战争大作《敦刻尔克》。众所周知，《敦刻尔克》是诺兰执导的，今年全球最受关注的战争题材电影之一，《坦克世界》、《战机世界》、《战舰世界》是《敦刻尔克》的全球独家合作游戏。空中网与《敦刻尔克》除了官方的战略合作，进行市场联合推广之外，还会举办丰富的线上线下活动内容，如《坦克世界》、《战舰世界》和《战机世界》已经陆续上线了丰富的运营活动，线下8月29日空中网也准备了玩家专属的超前观影会。好的导演、好的电影、好的游戏进行合作，相信能够加深军武用户对空中网品牌的认知和好感度。

五星资本合伙人 洪亮

五星资本简介：五星资本（5starsCapital）于2016年4月成立，是一家专注于互联网/移动互联网投资的私募股权基金，投资方向以互联网文化产业、电子技术、人工智能&大数据以及健康医疗为主。

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本文源自创业邦

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