本文实际日期为20210329。

上一篇文章简单地介绍了一下我这3个多月以来的亚马逊套利经历，今天开始我把这个过程中学到的东西向大家做一个介绍。

目前我的这个文章主要是向零基础的朋友们或者还在观望的朋友们，给你们提供一个参考，这些基础的东西大佬们肯定就直接绕道了。

1、什么是亚马逊？

自行百度......

2、什么是FBA和FBM

• FBM：全称Fulfillment by Merchants，卖家自配送，也就是别人下了单，我们自己负责发货给买家，随便你用什么物流都行。这种情况我们就不用把货发到亚马逊去，直接从我们自己的仓库发货。

如下图，售卖方和配送方都是第三方店铺

类比狗东的话就相当于是这种，第三方店

• FBA：全称Fulfillment by Amazon，也就是亚马逊物流，别人下了单，亚马逊负责配送，当然是会收取配送费的。这种情况就需要我们提前把商品发送到亚马逊仓库去。

如下图，售卖方是第三方店铺，配送方是亚马逊

类比狗东的话就相当于是这种，狗东上面很多这种店都会标成是自营，但其实售后不是狗东，还是由店铺负责的，碰到需要退换货还得找店铺客服，有些店铺售后很不好的，我在狗东买东西一般主要是看物流和售后，所以我一般都会绕道这种“假”自营的店。

当然还有亚马逊自己下场的

类比狗东的话就相当于是纯自营了

那我们做套利模式的亚马逊呢，都是用FBA的，因为FBA不仅把配送包了，把客服的活儿也干了，遇到退换货也都是亚马逊直接处理了，我们不用直接参与，一般最开始尝试套利的话，同一种商品我们也就买几个，如果还用FBM的话，不仅物流不方便，碰到退货的还麻烦。

3、什么是Listing

Listing其实就是商品的详情页面。

4、什么是UPC？

UPC全称Universal Product Code，通用产品代码。是美国均匀码理事会制定的商品条码，主要在美国及加拿大使用。

UPC码可以简单理解为某一款商品的身份证号，通过一个UPC码就可以确定一款商品，美国大部分商品都是有UPC码，其他还有EAN等其他类型的，但是还是UPC用得最多。这个UPC在后续我们选商品的时候就有很大用处。

借由UPC再说一下亚马逊和国内购物网站的一个很大的区别，国内是重店铺的，而亚马逊是产品。

什么意思呢？比如我在狗东搜一个“Apple Airpods Pro”，结果是这样的

虽然东西其实都是一种，但是因为有好多个不同的店铺在卖，搜索结果就是很多个。

而在亚马逊搜这个，结果是这样的

基本上只能搜出一个对应的结果，然后点进去商品页面看，商品描述下方会有一个New & Used，点开它，右边就会弹一个框出来显示一共有哪些店铺在卖它，这个商品他们都是同一个UPC，所以他们就合并到一个页面了，也就是很多家店铺共用了一个Listing。

5、什么是跟卖

跟卖其实就是上一张图说的的那个情况，最开始这个Listing是第一个店铺创建的，只有他一个人在卖，然后后来其他人也能够搞到同样的东西来卖，就直接跟在这个Listing上面卖了，这就是跟卖。所以跟卖是亚马逊自己允许的规则。

6、什么是Buybox

Buybox也被喊作黄金购物车，从“黄金”这两个字就可以感觉到它的重要性。看图

前面说到了，同一个商品多个卖家在卖的时候，共用一个Listing，那这个Listing右上方这个地方，就有“添加到购物车”和“立即购买”两个按钮，这两个按钮可就不是共用的了，这个位置就是Buybox，只能是一个店铺独享的。你想一般人购物是不是看完了商品决定要买了，就顺手就在这儿加入购物车了呀，所以Buybox及其重要。

那怎么才能获取Buybox呢，就是由亚马逊的算法确定了，几个基本逻辑就是FBA比FBM优先、价格低的比价格高的优先、店铺绩效高的比店铺绩效低的优先，然后结合起来，我大概了解的就是这样。

所以我们做套利的时候，如果想以最快的速度把东西卖掉，一般就得定一个比当前Buybox价格还要低一点的，抢占Buybox。但是如果要考虑利润优先的话，就可以根据竞争对手的库存，作出一个高一点的价格决策，以时间换利润，具体情况还得具体分析。

7、亚马逊上有哪些常见的经营模式？

1）Private Label，也就是国内说的精品模式

这个模式就是搭建自己的供应链，建立自己的品牌。有能力有渠道的就直接从工厂拿货或者让工厂定制，没渠道的就从16巴巴上面拿货，贴上自己的品牌去卖。

优点是一旦选品成功了，卖的东西成为了一个爆品，那可以很快就能成为大卖家，上限高。

缺点投入周期和成本长，因为自有的新品牌最开始基本是没有曝光度的，还需要花钱打广告，做运营等等。竞争也是非常大，竞争不过同行，死掉的几率也不低。

总结来说就是，上限高下限低，非常看个人能力的一种方式。

另外再说一下跟卖，有种情况就是，有些店铺辛辛苦苦终于做了个爆品，然后突然发现好多人就开始跟卖他，但是他本身可能只是在16巴巴上选到了一个不错的产品，却没有自己的专利、商标等，那就没办法投诉这些跟卖的人，只能眼巴巴地看着自己的成果被人蹭。所以，国内做精品模式的人是很憎恨跟卖的人的。

但我们做套利，其实也是跟卖，不过我们不会跟卖他们，因为我们的目的是快速地把手里的货卖出去，我们一般都是跟卖的国际大品牌，并且是在亚马逊上允许跟卖的那些。所以其实我们和他们这群做精品模式的人，其实没啥冲突的。

2）Retail Arbitrage，RA，零售套利

这种的话，基本上只有生活在国外的人才能做，相当于是线下门店打折的时候去采购，然后拿到亚马逊上去卖。我在网上看有些人说的，线下门店打折有时候折扣能做到瞠目结舌，当然我也没办法证实，反正这个模式我们也做不了，简单提一下。

3）Online Arbitrage，OA，在线套利

这个就是我们要做的的，和RA相比，只是我们的采购渠道从线下变成了线上，这就给了我们这种不在国外生活的人一个机会了。模式其实就是一句话，低买高卖，只是涉及到很多选品的技巧，以及需要解决国内外网络环境的差异问题。

4）Wholesale，批发

就是从经销商或者制造商批发货物来卖，批发价肯定比外面卖的便宜，就会有一定的利润空间。而且批发的链路只要打通了，按理来说会是一个比较稳定的模式。但是一般批发会有一定的数量要求，所以投资成本比OA会大，而且经销商或者制造商可能还需要我们证明自己的经营能力。我是打算以后OA做顺了会去尝试着做一下批发。

1、注册公司

1）注册国内公司

这是最常见也最容易的，可以自己注册，也可以找人注册。

注册了公司之后，每个月是需要给税务局报税的，报税的这个事情，据说对于非财务专业人士来说，还是有点麻烦的，所以专业的事还是交给专业的人去做吧。成本也不是很高，我这边找的财务公司报税是每个月200，然后订一年就送注册公司的服务（带提供地址），我的公司就是找人注册的。

所以注册公司如果要自己注册的话，在知乎或者B站上一搜一大堆，我这也没啥要说的了。

如果要找人注册的话，直接去某宝上找评价高的应该也可以，我就是某宝上找的，我也不晓得其他渠道了。

2）注册美国公司

如果想折腾的话，其实也可以注册一家美国公司。

首先，注册美国公司门槛也不高，好像是有个护照就行了，费用的话最便宜的应该是100多刀。

注册美国公司可以申请一个EIN（Employer Identification Number)雇主身份识别号，对于我们这种一个人注册的美国公司来说，EIN本身没多大用处，但是EIN的确认信，可以作为美国的地址证明，在用于办理美国银行账户的时候，可能派上用场。

注册美国公司之后，可以使用EIN，以一个很低的门槛去办理一个美国银行账户，不过是企业银行账户。美国的个人银行账户，目前在国内真的不太好办了，这个后面的文章我会专门说一下这个。

还有一个好处，据说，只是据说哈，因为我也是网上看别人说的，作为美国公司在亚马逊开店，收到审核的几率非常小。

但是因为我已经作为法人在国内注册了公司，再注册一家美国公司在亚马逊再开一个店的话，怕产生店铺关联，亚马逊是不允许同一个人在同一个区域开两家店铺的。所以注册美国公司的事情我也就暂时了解到这个程度了，没有实际的去操作，有兴趣的可以去顺着我的思路再去研究研究。

2、注册亚马逊卖家账户

1）自注册

就是自己直接去亚马逊卖家网站填写资料进行注册。

2）招商经理注册

先找到招商经理，招商经理会给一个注册链接，通过招商经理给的注册链接进行注册。

据说哈，也是据说，因为我目前还没碰到过，通过招商经理注册的店铺，收到审核的几率比自注册的要小很多。

怎么找招商经理呢？“亚马逊全球开店”公众号里面右下角，点击”我要开店“=》”北美开店“，然后点击我图中红框选中的这个地方，会进入这篇文章，文章底部会有二维码

二维码扫出来会让你填一些信息

然后就是等招商经理给你发邮件，但是会等很久，而且有时候也收不到邮件，我当时是在好几个地方填了类似的东西，我自己都不晓得是哪个地方反馈的，反正有一天，我就收到了招商经理的链接，然后就注册了。

网上有些地方会卖招商经理的链接，我不知道靠不靠谱，我自己感觉是不靠谱的，花这钱我感觉还不如就直接去自注册了呢，当然我也没碰到审核，不晓得有多难，但是我自己觉得只要你是正常注册的公司应该都问题不大吧。

注册的具体流程，我就不写了，直接去B站搜“亚马逊注册”，会有很多结果，这些都是做精品的大佬们的教程，挑个日期新的，跟着一步一步走应该都没啥问题，我当时就是这样弄的。

本来想一篇文章写完的，发现太多了今天写不完了，下一篇就写流程了，敬请期待。

朋友们，如果你对此感兴趣，可以关注我，后续我会以一个小白的角度，继续把亚马逊套利的详细步骤给大家分享。