本文实际日期为20210331。
最近两天运气还可以，发第一篇文章的时候，算下来将近3个月卖了1000刀多点，最近这两天就卖了300多刀，对于我这3个月的小白来说很高兴了。
上一篇文章介绍了亚马逊套利的一些基本概念和准备工作，今天给大家聊一下基本流程。
亚马逊套利的本质就是低买高卖，那卖东西一般常规的流程是怎么样的呢，我觉得简单了说其实就3个步骤：
进货=〉销售=〉收款
然后因为我们是在亚马逊销售，亚马逊有规定，在亚马逊销售的产品需要按照他的标准，在商品上粘贴条码标签，所以我们这个地方多了一步预处理（prep）的步骤。
预处理还有一个事情就是要把进货网站的标识清理掉，要不然买家在亚马逊买了东西，却收到了一个贴满了沃尔玛标识的包裹，那就可能引起不必要的麻烦。所以我们的流程就变成了这样：
进货=〉预处理=〉销售=〉收款
但我们在国内做OA的，进货的商品实际上不会寄到我们手上，所以需要一个预处理商来做这个事情。
下面详细聊一下各个步骤
1、进货
我觉得进货就是分2步吧：选品和下单。
选品
先来说选品，选品我觉得可以说是整个套利流程的最核心的步骤，因为你的选品直接决定你这个东西能不能快速的卖掉。而选品这个主题，几十篇文章都不一定能说完，我今天先说一下最初级的（太高级的我也还不太会- -！）。
不知道各位会不会游泳，大家都知道游泳有很多种姿势，蛙泳、自由泳、蝶泳、仰泳等等，如果把亚马逊套利的选品的手段和方法与游泳类比的话，那我首先掌握的，便是最牛逼的那一种——狗刨（无决策手工正向选品）！
狗刨虽然难看，虽然效率低，但至少我能游得动，不会被淹死。
无决策手工正向选品也是如此，这是最基础、最笨、最费时间的办法，但只要你花了时间，总是能选到一些可以操作的，至少能保证自己活下来。
无决策是啥意思，就是我自己没想好到底要做哪个方向、哪个品类、哪些品牌，打开购物网站，进入清仓区，直接大海捞针。
以沃尔玛来举个例子
打开沃尔玛主页，输入clearance搜索清仓商品。
有些网站在主页的品类列表里面有专门的clearance这一项，沃尔玛没有，所以直接进行搜索。
搜索结果出来之后，可以在左边的筛选条件里面进行品类、价格上下限等条件的筛选。
注意我们在购物网站选东西的时候，尽量要选网站自营的商品，像沃尔玛这样的网站也是有很多第三方入驻的，亚马逊的一个很严格的底线就是不能卖假货，所以这些第三方卖家的东西还是尽量少碰，减少风险。
看到图里面有红圈圈的地方了吧，左边这种Sold&shipped By XXX的，只要XXX不是Walmart，就是第三方的，右边这个有“W+ free shipping”标志，就是沃尔玛自营的。（我之前都不用看这个的，在左边的筛选条件框里面就可以选售卖方，直接选沃尔玛就可以把所有第三方店铺都过滤掉，但是我这会儿写文章去网站截图的时候，发现这个过滤条件没了，不知道是网站改版临时关掉了还是以后一直就没了，我还是有那么一小段时间没来沃尔玛逛过了）
接下来就是浏览这些商品，看哪些折扣比较大的，点进去。
进入商品详情页之后在页面空白处点鼠标右键，点击“查看网页源代码”（也可以进了详情页直接键盘按Ctrl+U）。
浏览器会弹出一个新标签，显示页面的源代码信息，按Crtl+F调出搜索框，输入UPC，对，就是上一篇文章说的UPC码。
输入“UPC”之后，点击回车就可以一直往下搜索，直到搜到这个样子的一串数字，这就是这个商品的UPC码了。
然后复制这串数字，进到我们的亚马逊店铺后台，点击目录=》添加商品。
在跳转后的页面中，粘贴UPC码，点击回车搜索
然后一般会出现以下结果
1、找不到，说明这个商品在亚马逊没人在卖，OK，那我们就找下一个商品
2、找到商品了，排名还很高，但是显示“申请销售”。
这种情况就说明我们没有销售这个商品的权限，一般新店铺难就难在这里，很多大品牌的销售权限都不给新店铺开放了，等店铺绩效慢慢变高了之后，尝试着去申请才可能被授权。
这种也就没办法，只能干瞪眼，再去找其他的商品。
3、找到商品了，显示“选择状况”的下拉框。
点击它，显示“全新“。
选中“全新”后，这个“销售此商品”按钮会变绿，这个就证明我们的账户可以卖这个商品。
但是不要高兴得太早，再看一眼销售排名是多少，这一件商品的销售排名是1000万开外了，这种明显都没有点进去看详情的必要了，直接找下一个商品。
那这里我们假设这个商品排名还可以，就点击商品标题，进入商品详情页，看看亚马逊卖多少钱。这里亚马逊卖25.99，使用Helium 10插件的计算器看，扣除亚马逊要收到费用之后，收入是14.38
它在沃尔玛上卖9.75，预处理算1.5，配送到亚马逊运费算1.5
14.38-9.75-1.5-1.5=1.63，那毛利润就是1.63刀。
因为今天我只是写文章，所以短时间内也没有找到高利润的，以上只是个示意，不到2刀是肯定不会去搞的。
我从小白开始的第一个选品模式就是这样的，一开始采用这种最原始的方式就得花费大量的时间来找、对比、计算。但花几个小时最后也确实找到了可以卖的，也卖出去了。
后来也逐渐接触了工具软件选品、反查店铺选品、指定品牌选品、google反查选品等等，以后再继续细说。
下单
再来说下单，下单本来不是啥问题，但是因为我们是在国内，在美国网站卖东西，这就成为了一个问题。
- 支付宝和微信支付就别想了，银联的卡在国外购物网站能用的也很少，所以至少需要办理一张Visa或者Mastercard的信用卡。
- 一些购物网站限制中国IP下单，所以得会科学......
- 一些购物网站不仅限制中国IP，也限制中国发行的信用卡，所以得注册美区的PayPal，在美区的PayPal绑定我们的卡，中间转一道手，用Paypal支付
- 但是一些购物网站通过PayPal加国内信用卡还是会被砍单，所以又得试着办一张发行国是美国的虚拟信用卡
- 这种虚拟信用卡在不少网站行得通了，但是有些网站还是不行，这时候只有办一张正儿八经的美国银行卡了
支付相关的解决办法，后面会写一篇专门说这个，仅限于我自己了解到的和使用的。
2、预处理
OK，我们现在已经选好品了，支付方式也解决了，那买的东西往哪里发呢，那肯定是发到预处理商的仓库呀。
那如何找到一个预处理商呢？
美国做亚马逊套利的人很多，所以预处理商也很多，google上直接搜索“amz prep” 、“amazon prep”、“prep center”等关键词，很多很多，眼花缭乱，自己对比吧。
英语不太好的就知乎上搜“亚马逊套利第三方”吧，也有其他套利的前辈已经推荐过的。
免税州的预处理商能省掉一些税前，如果我们购买商品发往非免税州，那支付的时候还需要在商品价格的基础上给消费税的。
我看过很多家预处理的价格，每个商品的处理费从0.6到2.5的都有，按道理来说，感觉可能服务质量和速度应该是和价格成正比的吧，但是和所在区域应该也有关系，这个不好定论。
有些比较大的预处理商要注册费，贵的299刀，便宜的几十刀。人家有底气收注册费并且还能做大，可能确实是服务质量和速度能有一些保证吧。
但是，作为一个从零开始的小白来说，我还是觉得贵了，所以我一开始选了一个没有注册费的。我是觉得哈，如果是从零开始一点经验都没有的，可以就先选个没注册费的，先少买一点东西，花2个月把流程跑通一次，对于整个流程有个正确的认知了，再考虑换个更好的吧。
而且在见识了美国的物流速度之后，我觉得对于刚开始尝试的小白来说，预处理商速度慢个一两天也不算什么。美国很多购物网站，普通运输时效是4到7个工作日，注意是工作日哦，对于普通运输，人家美国物流公司周末是要双休的哦，周末要跳开算。想再快点就要额外给快递费了，一般一单就是十多二十多刀。
我的第一家prep，前几单效率都还正常，然后从某一天开始，变得极其慢，发邮件问，回复得也很慢，花了几天终于问清楚了，说他们仓库里有人得了新冠，整个公司效率只有原来的10%......
得了，找第二家吧，找了在知乎上被推荐的一家华人开的，一开始也还可以，微信交流沟通很方便，不用苦苦的等蜗牛搬的邮件回复了。但是这段时间，他们又在折腾新仓库了，导致效率又慢下来了，没办法，先用着吧，继续找新的prep中......
3、销售
好的，现在东西买好了，预处理商也已经给你处理了并发往了亚马逊，接下来就又是一段漫长的等待，因为亚马逊收货入库上架这一系列流程也是真的慢。
上架之后，你的商品库存数量会自动更新，商品变为可售状态，就等着买家下单吧，这个阶段其实能做的不多了，主要能做的就是调价，如果急着卖出去就在利润可接受的范围内调低价格，抢占Buybox，如果想保持利润高一点，就要研究其他卖家的库存多不多，如果其他卖家的库存不多，兴许可以等他卖完了就轮到我们了，但是其他卖家库存多就没办法了。所以其实这个问题选品的时候就得考虑了，得尽量找卖家数量少、卖家库存低这种商品。
前期刚开始的时候，还是不要奢望太高的利润率，先把流程走通，我们从小白开始，投入的资金本来就不多，应该优先保持资金的周转率。
4、收款
经历一关又一关，我们的商品终于卖出去了，总算可以收钱了。
那收钱用什么收呢？
以前，亚马逊没有推自己的收款工具，钱也不能直接打到国内银行卡，大家都使用第三方收款工具。
第三方收款工具的原理都差不多，就是给你一个虚拟的美国银行账户，亚马逊把美元打款到这个虚拟银行账户里面，然后收款工具再内部转换把人民币打到我们国内的银行卡上。
当然都是收手续费的罗，我用过Pingpong和Payoneer两种，Pingpong 1个点，Payoneer 1.2个点。当然也还有很多其他的收款工具，我自己用过的就这2款。
现在亚马逊也在推自己的跨境收款了，推广期手续费也不高，不过我还没试过，我暂时也不想用人民币回款。
好了，今天就说到这里。
朋友们，如果你对此感兴趣，可以关注我，后续我会以一个小白的角度，继续把亚马逊套利的详细步骤给大家分享。