Tiktok如何赚取美金

2023-07-27 10:35发布

大家好,我是白巧克力,大家最近TikTok Creator Fund赚的很爽,一个账号一天至少几十美金。


目前学院最多的1个账号1天的收益,我看到的有240多美金,合人民币1600多块钱。


我一直有和大家分享,创作者基金是保底收益,导流电商变现是超级收益。


甚至可以在心理上“忽视”基金收益,重点研究电商变现。


因为从底层逻辑来看,基金是撸TikTok官方的钱,电商呢?是利用TikTok的流量去赚钱。


而且电商变现的想象力很大,只要一个视频爆起来,就会带来几百、甚至上千单成交,收益非常可观。


前两天在第四期训练营课程中,分享了一个视频,4天带货10000多美金、净利润约6000美金的案例。


参考价值巨大,新人看完也可以直接复制。


今天整理成文字,分享到星球。


先放独立站后台截图(图1):


接下来我们看下账号引流路径(图2):


再粗算一下采购成本和收益(图3):


销售价是默认13.8美金2个包邮,2个成本 快递费用控制在5美金以内,各种手续费和退货折损可以控制在10%,这1个视频4天的利润是3万6千多块钱。


那么,具体可以怎样复制呢?操作流程:


注册TikTok账号;


发布视频引流;


熟悉运营套路;


搭建独立站,根据对平台的了解选品;


从速卖通导入商品详情,上架商品;


主页挂商品链接,发布相关视频引流;


客户下单,同步订单到速卖通发货;


持续复制、放大……


整个流程很简单,照着操作就可以了。


除了变现案例的分享,今天主要就TikTok导流电商变现和大家做四点分享:


1.TikTok免费流量电商变现逻辑


TikTok目前主流的有6种变现模式,广告、引流、直播、周边服务、电商以及最新的创作者基金。


其中最推荐大家做的,还是电商。


电商导流的方式,主要有广告投放、主页挂链接、购物车和评论/私信截流。


广告投放在9月25号新规出来以后,欧美需要开白名单才能投,小卖家基本没戏了。


购物车全球目前只有400多个账号开通了,测试的数据我在星球分享过,非常好,但是目前普通人是没有机会申请的。


评论和私信截流是技术玩家操作的事情,而且转化很一般,普通人没必要进入。


综合下来,最好的方式,就是像我分享的案例一样,通过主页挂链接,导流到独立站进行成交。


那同样是导流,为什么不导流到亚马逊、速卖通或者shopee、Lazada这些店铺呢?


因为老外有独立站购物的消费习惯,亚马逊等平台电商是站内流量玩法,外面的流量直接导流独立站,才是价值最大的。


2.独立站无货源模式介绍


很多国内做短视频的伙伴,对于跨境电商、独立站非常陌生。


跨境电商(这里我们一般都是指出口)现在主要就分平台电商和独立站,亚马逊、速卖通、虾皮这些邀请商家去入驻的,都算是平台电商,和国内淘宝京东、拼多多是同样的模式。


独立站呢?简单说就是自建网站,自己建一个在线商城卖东西。


这种业态其实算是我们国内10年前的产品了,乐淘、百丽、凡客这些电商网站,估计很多人都不知道了。


当然,除了这些名气大的,也有特别不知名的二类电商网站,特别是百度电商单页,网站做的简单粗糙,但是因为没有比价,都特别暴利。


独立站无货源模式呢,和国内的拼多多无货源、小店无货源模式,逻辑都是一样的。


自己建立一个电商网站,有客户付款下单了,就去1688或者速卖通采购,然后由上家直接发货给买家,自己在中间赚差价。


当然也可以自己发货。


听起来是不是不可思议?


但是这种情况,确确实实就是存在的。国内现在淘宝也有很多卖家还在玩这种模式。


所以我们做独立站无货源的话,所担心的建站、物流都不是问题,都很简单、很成熟,核心就是选品和找流量。


TikTok为什么在今年年初,一下子就受到了跨境电商圈的热捧,跨境圈子的伙伴,都想要了解TikTok,就是因为它有海量的用户、有巨大的流量。


3.账号/视频源/建站/支付等解决方案


我们玩TikTok的优势,主要在于两点:


第一点是TikTok和抖音是同一个模子出来的,产品设计和玩法基本一致,但是两个产品的发展阶段,中间有一年半到两年的时间差。


另一点就是太新了,这是一个快速爆发起来的产品,玩短视频的不熟悉跨境电商,玩跨境电商的不熟悉短视频。


我经常和船员分享,现在感觉像是蛮多人开始做TikTok了,但是从总数上来看,还是不多,太多人不知道TikTok了。


我们是因为在圈子里面,有个幸存者效应,身边的人都在玩,就误以为大家都在玩。


对于所有人来说,都是新赛道、都在同一起跑线。就看谁了解后,谁更勤奋、更努力了,你努力就有收获。


TikTok的账号目前非常简单,用一个邮箱就可以注册,批量注册的话,为了方便管理,我们都用企业邮箱。


账号日常运营所需要的视频呢?


目前大部分伙伴,还是在做搬运,即把国内抖音、快手、B站,或者YouTube上面火的视频,剪辑处理一下,上传到TikTok。


有流量吗?当然有,很多爆款视频也是这么操作的。


当然,搬运套利是个短期内可行的操作,为了更长远的价值,建议做一些原创视频。


原创难度也不高,现成的剧情脚本有很多,只是换了一种语言表达。


独立站的建站,现在有很多的建站平台,类似有赞,傻瓜式的,自己改栏目、加文字、加图片就好了。星球里有专门的分享。


一个人,完全不懂代码,也可以独立建站、独立运营。


包括上架商品,也可以通过插件,进行复制上传。


比如看中了速卖通的几款商品,可以直接一键导入商品介绍,到自己的独立站。


有客户下单以后,也可以同样把订单信息,一键导给速卖通卖家,由卖家进行发货。


特别多跨境电商新人,不知道支付怎么解决。其实跨境电商发展了这么多年,规模这么大,这些配套的服务,都有完整的解决方案。


目前支付主要用的是PayPal,海外版的支付宝。还有很多区域性的支付渠道,都有服务商提供解决方案。


4.模式套用必须注意的3个问题


最后和大家分享TikTok 免费流量导流独立站变现,需要注意的3个点。


第一个是老生常谈的问题了,就是尽早实践。


星球圈里现在快1800人了,我知道也有部分圈友因为忙,没有继续运营账号了。我仍然建议尽快实践起来。


我去年年底看这个机会的时候,就看中了两点,很新、没人做,网上的信息几乎为零,而且它是抖音的翻版,抖音带货的成功就不用赘述了。


4月份103个人一起大航海的时候,变现也不明朗,现在回过头来看,当时的学院@Tiger ,做TikTok数据网站项目(www.tikstats.com),一个账号最高现在680万粉丝,音乐广告一个月收一两万美金。


有不少学院转到了TikTok的相关工作,当了小领导,也有不少原来做抖音现在团队全部转做TikTok的。


7月份有学院@Sky老思 独立站变现做到12万美金,8月底创作者基金开放后,好几个学院@Getting ,一天光基金就能赚1000美金。


这些其实都还没到真正的爆发期。


真正爆发肯定是在购物车开放的时候,具体什么时候来,我不知道,甚至官方的人现在也不敢肯定。


我们考虑的就是风口来了,自己能不能承接住。当风口真的来了,再考虑说我花两个月时间去学习下,可能风都飘走了。


第二个问题,多熟悉TikTok平台。


虽然我经常说TikTok和抖音很像,但是两者的用户还是有很大的差异的。最明显的,就是分散。


全球只有一个抖音,也只有一个TikTok,大家都是用的同一个版本,用户散落在天涯海角。


我们运营一个账号,只要到了50万粉丝,毫无疑问的,粉丝最多的国家占比也不超过20%,分散的结果,就是多样性。


我们很多马来、印尼的流量都是直接浪费掉的,我们做美区,就主要针对美区来定内容、定产品、定支付渠道,没有办法,马来印尼就是会浪费掉。


多样性的解决办法,就是多熟悉平台了。做泰国,就多花精力,研究泰国人民喜欢什么内容,喜欢买什么产品,习惯用什么支付。


熟悉平台了以后,才会知道做什么视频容易火,选什么品转化率高。


第三个问题,测品测品测品。


TikTok的玩法,包括未来的玩法,大方向肯定是依照抖音之前成熟的模式。


抖音选品的思路,其实在TikTok上面也是行得通的。其中要考虑的,最大的区别,就是国内抖音主要是平台电商来转化,海外现在要用独立站来转化。


平台电商和独立站的选品,是两个思路。


所以在套用模式的时候,仍然需要自己不断的进行测试,测出视频能够爆、又有转化的商品,再把它放大,然后不断复制这个过程。


复制复制、赚钱赚钱。


(选品思路和视频方向,欢迎大家留言评论)


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