文|韦航

在手游大行其道的今天，我们的手机里一定都安装过《王者荣耀》，迄今为止这已是注册用户数超2亿的爆款。

当年轻人沉迷于王者荣耀，英雄联盟，腾讯爸爸因此大赚特赚时，麻将，棋牌这些经典的国粹，也成为了很多公司闷声发大财的生意。

最近，一家做斗地主手游的公司——禅游科技要去港交所上市了。

2016至2018年，禅游科技的营收分别为3.38亿元、4.6亿元和5.55亿元。

其中，最引人注意的就是，斗地主业务分别贡献了2.85亿元、4.28亿元和4.21亿元。

简单来说，就是每赚一百块就有八九十，是斗地主业务带来的收入。

棋牌类游戏所带来的巨大市场令人咋舌。

01

说到国内棋牌类游戏，不得不提联众。

1998年，联众创始人鲍岳桥靠着借来的50万，成立了联众。

在成立之前，鲍岳桥是一个程序员，当年写出了汉字系统UCDOS。

大陆97%的计算机用的都是DOS系统，只要你打开电脑，打开输入法，上面会出现六个字：研制人鲍岳桥。

此时，陈天桥还在一家证券公司上班，距离他带着老婆创建盛大还有一年。

鲍岳桥创立联众的原因，也值得玩味，主要是本人爱好棋牌类游戏，进入此行业也是误打误撞。

当时，每到周末鲍岳桥家里就成了朋友们的据点，他和朋友们经常通宵打牌。

为什么不能把游戏搬到网上呢？带着这样的想法，鲍岳桥进入了棋牌类行业。

却没想到，联众后来成为国内首屈一指的棋牌类平台。

联众注册用户巅峰期达8000万，其中会员100万，高峰同时在线万人，曾经的围棋国手聂卫平都是联众的座上宾。

成立初期，鲍岳桥没日没夜的陪用户下棋，颇有后来马化腾陪用户聊天的感觉。

值得一提的是日后联众的对手腾讯，这一年在深圳成立。

强大的技术支持和用户对棋牌类游戏的热情，使得联众曾经占据国内棋牌类的半壁江山。

在2000年，当马化腾还在纠结要不要60万把腾讯卖了的时候，联众已经通过棋牌游戏从电信手中分到了几十万的收入分成。

2001年4月,联众网络游戏世界以一项“中国第一”和一项“世界第一”,即注册用户数量中国第一,同时在线人数世界第一。

在2001年，全球上网游戏机的产量可达1600万台,产值为22亿美元,2002年迅速成长至2541万台,成长率高达58%,产值为31.8亿美元,成长率为45%。

联众的成功,不完全局限于盈利模式和经营理念，在于网络游戏市场本身是一个含金量很高的领域,游戏的便利性和社会价值所带来的优势。

在这样的情况下，任何不过分的收费方式，网民们都能够接受。

而联众正好选择了这一领域，找到了“金子”。

互动性是网络游戏最根本吸引人的优势，网络游戏把对人们个体生活的虚拟聚集到对社会生活的虚拟中来。

进入这个行业的人都是误打误撞，被游戏吸引进来。

鲍岳桥自己爱玩围棋成立联众，潘恩林和同事白天上班晚上捣鼓出游戏茶苑，边锋四少王卉因为在办公室打游戏被开除，就涉足了棋牌行业。

这一时期的棋牌行业有着非常典型的特征：创始人都是棋牌爱好者；都觉得棋牌游戏简单容易开发；都没有清晰的商业模式。

02

对于这个金矿，当然掘金者众多。

2003年8月13日，QQ游戏正式上线，马化腾带着企鹅帝国来临。

从设计到游戏平台功能，基本完全对标联众。

QQ游戏推出第一个版本，拥有打牌升级、四国军棋、象棋三个游戏。

联众创始人鲍岳桥上去玩了一下，觉得不过尔尔，认为腾讯的模仿胁不到联众的地位，更不足以动摇联众的根本，原有系统也就不再更新，只需要守成就完全可以保住江山。

都是我们的仿制品，不用怕，鲍岳桥底气十足。

联众并没有对腾讯的介入放在心上，却没想到，腾讯打败联众，成为国内互联网的游戏霸主，只有短短一年时间。

在腾讯游戏改进的版本中，QQ可以自定义用户角色形象，侧边栏显示玩家历史战况，背景清爽。

QQ可以自动加入，自定义查找意气相投的网友，而这些都是免费的。

当时腾讯的QQ已经拥有了数亿级的用户，只要能把这些资源打通，腾讯游戏几乎就跟QQ共享了所有用户。

一位联众员工当时绝望的发现，腾讯在QQ上增加了一个显示窗口，提示你的好友正在玩什么游戏。

点击之后，直接跳转到游戏室，你就可以加入。QQ有2亿多注册账户，产生的QQ游戏新玩家人数可想而知。

而据联众的老玩家表示，2003年到2004年，联众的页面基本没什么更新，画面缺乏创新，一时间，一批玩家纷纷转向其他平台。

后来居上的腾讯，很快抢占了联众绝大多数的市场份额。

与大型网游不同，棋牌类游戏规则固定，没有技术门槛，玩家又与QQ用户高度重合，腾讯很容易复制其模式。

QQ有自己的用户基础，这给它的休闲平台带来了巨大的后方支持。

而联众刚刚创建时，同样也有很多用户，它们却没有抓住时机发展自己的周边产品，将用户捆牢在它的平台上，现在看来，如果仅仅靠游戏，显然太过单薄了。

更何况，还是这种“短平快”的休闲游戏。可以说，腾讯用社交打败了联众。

另一方面，2001年走投无路的陈天桥，耗费巨资获得传奇的代理权，使盛大起死回生，一时间网游的概念风靡各大网吧，同时冲击着休闲娱乐游戏市场。

此后，腾讯开始收购休闲游戏公司中游，盛大也收购了杭州边锋，实现了网游加休闲游戏平台两步走的架构。

网易公司的董事长丁磊已经在公开场合表态，在线游戏将是网易未来的发展重点，雷军和金山正把游戏软件的韩流引入中国，联众的生存空间变窄。

鲍岳桥后来表示，“联众在过去忽略了对休闲游戏的研发投入和创新，同时也没有把握住大型图形游戏的发展机遇，以致于没有在后来十分赚钱的大型图形游戏上有所作为。”

甚至鲍岳桥到深圳想见马化腾一面，都被拒绝。

2006年年底，鲍岳桥彻底离开了曾经一手创办的联众。

2006年第三季度，QQ游戏最高同时在线人数已达到256万，而联众同时在线仅前者的五分之一。

2007年，鲍岳桥转型做天使投资人，他投资的一个原则之一：只做腾讯不会做、不能做的项目，看来被腾讯击败的阴影一直是萦绕在心头的后悔。

一代棋牌游戏教父就此收场。

03

腾讯自从推出QQ休闲平台以来，以锐不可挡之势迅速抢占休闲游戏主战场，将原有“南中游北联众”的国内休闲游戏市场冲得稀里哗啦。

但在巨头夹缝中，同城游找到了自己的定位。

同城游成立于2004年，其创始人当时也是在巧合的情况下进入这个行业。

一开始，同城游的创始人只是接了别人的项目开发棋牌类平台，开着开着投资人跑了，没办法只能一条道走到黑。

当时已是腾讯，联众，边锋的天下，没办法只能从自己老家着手，开发了嵊州105游戏，迅速成功，从此找到了夹缝中的定位——专注三四线城市的地方性棋牌游戏市场。

早些时候联众、腾讯完成了一、二线的城市覆盖，在那些年双方又在争夺高端棋牌用户，但同城游则一直专注于棋牌游戏本地化，相比腾讯并不在同一维度竞争。

同城游走的是三四线城市包围一二线城市的道路，棋牌游戏研发技术非常低，一旦熟悉本地化棋牌规则就能研发。

到了2007年，正式成立畅唐网络，业务从江浙走向全国。直至2016年，同城游已经遍布全国25个省、400余座城市，注册用户数已达1.5亿，月度活跃用户数超过600万人。

在这段时期，棋牌类游戏进入了另一个阶段，似乎变了味。

2006年底，原盛大游戏员工郑锦栩、吴文仲二人成立了“上海世游网络科技有限公司”，开发了面对面视频游戏，我只能说是真会玩。

面对面当时首创的视频功能，为玩家提供了太多了遐想，尤其后半夜寂寞的玩家对着电脑的聊天游戏，给女玩家一定的游戏币她就愿意坦诚相待。

同时推出了普通场、魅力场、金币场、竞技场4种阶梯式等级游戏。

要想进入金币场和竞技场赌博金币，玩家要从“面对面视频游戏”“官方”充值购得一定的金币，并用金币向网站购买入场门票，方可进入其中赌博。

最终两位创始人因一位用户的举报双双落入法网。

2008年以后出现的很多平台，已经不是单纯棋牌休闲娱乐平台，而是直接的网上赌场，而最擅长这种玩法的就是浙江一带的平台。

其典型代表就是当年的喜洋洋游戏、银天下游戏。

在那个疯狂的年代，很多玩家会一把下注几十万钱，那一年大大小小的平台从获利少则几百万，多则几亿，基本上开个平台都能赚钱。

在中国三线城市以下及乡镇地区，地方性棋牌游戏的火热程度超出想象。

但地方性棋牌能做到暴利，最重要是在于房卡模式的创新，通过熟人裂变的方式加强社交性，这一由闲徕互娱开创的新兴玩法迅速打开市场，并不断刷新资本记录。

简单地讲，房卡模式就是指玩家通过购买“房卡”道具开房获取房间号，可以邀请好友一起进入房间开始游戏。

房卡模式有别于传统棋牌游戏模式，地推是它的核心优势，微信渠道成为它发展沃土，它是对运营商盈利模式的一次创新。

在传统的棋牌游戏中，运营商的盈利主要来源于玩家游戏币的消耗，运营商很难在政策和盈利方面很好的权衡。

房卡模式不同，它的盈利主要来源于房卡的消耗，运营商可以通过三级代理分销的方式进行推广售卖自己的房卡。

同时，根据数据显示，地方性棋牌类游戏中20-40岁的玩家占据了棋牌用户总量的70%，大专及以上学历超过六成，月收入4000元以上的接近五成。

这样的用户特征，意味着棋牌类移动游戏用户普遍拥有稳定的付费能力，是棋牌游戏真正的主力军。

04

凭借强大的吸金能力，地方性棋牌游戏市场很快吸引到资本的关注，从2016年下半年起，越来越多的游戏企业入局，通过收购、并购的方式瓜分这片市场。

昆仑万维就投资20亿收购了闲徕互娱，昆仑万维2016上半年营收仅仅478万元，亏损133万元，到年底的时候，营收就变成了4.5667亿元，净利润达到了2.84亿元，日流水早已突破400万。

此事件成为行业风口的标志性事件，在2017年整个地方性棋牌游戏在市场火速蹿升。

2017年1月，天神娱乐4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权

2017年7月，杭州边锋网络10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。

可惜好景不长，地方性棋牌游戏涉赌的报道越来越多，监管力度要加强的声音逐渐响起。

App Store曾清理了246款涉赌擦边游戏，其中德州、捕鱼等游戏被重点关照。

而除了德州之外，扎金花、21点、牛牛等也被禁止运营。

去年9月10日，腾讯发布公告称，旗下棋牌手游《天天德州》正式启动退市，即日起该游戏将停止充值和赛事服务，9月25日关闭游戏服务器并清空数据。

在央视的报道中，曾经的棋牌老大联众，因为一则员工涉赌，被国家公安部抓获扣留，逼得临时停牌，涉案资金逾6500万元。

棋牌游戏2017年从火热到严格监管，一时风云突变。

但根据艾瑞咨询的报告，2018年，中国线上棋牌类游戏市场份额将增长突破至100亿元。

就算线上市场受到严格监管，在线下每个小区都能看见麻将馆，棋牌室，甚至用户都能通过微信群进行赌博。

中国人民的娱乐心不死，棋牌行业也会长盛不衰。