对一般的彩票店来说，想要销量好，“地利”是一个很重要的因素，地处繁华街道或大型小区，庞大的人流量总能带来不错的销量。就这一点而言，位于成都市青羊区蜀鑫路97号的02325网点既未毗邻大型商场，也没有坐落在大型小区，似乎未占据太多优势，但该网点却成为月销数百万元，竞彩累计中奖金额突破5000万元的顶级网点，这靠的到底是什么呢？日前，在业内有着“代博士”雅号的销售员代毅接受了本报记者的采访，介绍了高销量的三招“看家本领”。

图：网点中奖金额惊人

菜单式推荐，让购买竞彩“零门槛”

相较于体彩大乐透、7星彩等概率型游戏，投注竞彩有着一定的“门槛”，不仅要求购彩者懂一点足篮球知识，还得会分析指数，但如果你在02325网点投注竞彩，却不需要跨这道门槛，因为代毅和他的团队早已做好了针对不同购彩者的推荐，让你即使不懂竞彩，也能轻松揽奖。

作为2014年和2016年的全国优秀竞彩网点明星业主，代毅主推的“低关倍投”，以其超高的命中率成为网点的揽奖神器。在网点的“代博士”推荐专栏，既有每日单场推荐，也有低指数2串1、中指数3串3方案，购彩者可针对自己的情况选择参考或者直接跟单。

代毅用到餐厅吃饭打了个比方：“就好比去餐厅吃饭有菜单，不会做饭的人也能按照自己的喜好点菜吃饭。我们为购彩者做的各种推荐也是一份菜单，你只需要点菜就可以了。”

据代毅介绍，许多买大乐透的购彩者，看到店里堆起的一摞摞中奖彩票后，都会跟着推荐买上几注竞彩。尝到中奖的甜头后，逐步成长为竞彩的资深玩家，而很多来自成都其它地方的彩友，也会因为“代博士”推荐专栏舍近求远，专程来他这儿购彩。

值得一提的是，除了自己的推荐，代毅还从网上精选了一些中奖率比较高的其他竞彩专家推荐放在网点，给彩友们多一个选择，多一份参考。

引导购彩者合理投注，提高中奖率

代毅认为，提高购彩者的中奖率，让购彩者享受到中奖的乐趣，网点才能留住人，为此，引导购彩者合理投注十分有必要。贪图高指数大奖，盲目串关，往往得不偿失，针对这类购彩者，代毅往往建议合理配置资金进行投注，一部分用来博取大奖，另一部分则是针对比较有信心的比赛进行“低关倍投”。中了大奖当然好，不中，也还有“低关倍投”收获部分奖金，不至于让购彩者损失惨重。

为提高中奖率，除了在售彩时进行引导，代毅还有“售后服务”。如果某个购彩者最近接连不中奖，他就会为购彩者做一番分析，找出中奖率低的原因。要是因为球员转会或伤病问题导致球队实力变化，那就建议他减少投注金额，等到实力稳定下来再正常投注；要是串关方式有问题，就建议购彩者改变投注思路，制定新的投注方案。从售前到售后，代毅都力求让购彩者的投注有所回报，从而做到“以彩养彩”。

诚信经营，用心服务购彩者

“团购”是02325网点的另一特点，代毅说：“让更多人参与，总好过一个人单打独斗。”他认为，组织一起买，最重要的是要做到公平公正公开，让每一次参与参与的人享有充分的知情权，没有一笔糊涂账，这样才能长期进行下去。

网点的很多购彩者都是朝九晚五的上班族，购彩兑奖并不是很方便。为了方便彩友，代毅和另外一个销售员两班倒，每天营业14个小时以上，周末还更久，以此保证随时购彩者随时都能购彩。而中奖金额较大需要去体彩中心兑奖的，代毅也会提供兑奖服务，每周跑好几次体彩中心，为购彩者兑奖，并且不收任何额外费用。

展望2018年，代毅表示，竞彩还有很大的市场待挖掘，是个朝阳产业，俄罗斯世界杯是一个吸引和转化竞彩玩家的大好契机，“我要做的，不仅是借世界杯提高销量，而且还要把吸引进来的购彩者留住，将竞彩知识传播出去，让更多人成为竞彩的拥趸，成为中国体育彩票的粉丝。”