图源网络

经常看到互联网公司的广告，刚看的时候觉得很有意思，仔细想想又觉得费解，不符合常理。我举一例：瓜子二手车，没有中间商赚差价，卖家多赚钱，买家少花钱，买二手车就上瓜子。那么问题来了，请问：瓜子网怎么赚钱呢？不赚钱，难道做慈善。

什么是中间商

怎么赚钱的问题我们先放一放，先看看瓜子网到底是个什么角色。一端的人是买车的，另一端的人是卖车的，确切的说，卖车的人可以理解为生产方，买车的人是妥妥的消费方，那这个网站作为生产者和消费者的中间环节，就是中间商。

我女儿总是不好好吃饭，她妈妈想用奖励的方式纠正她的坏习惯。妈妈对宝贝说，乖乖，如果你能好好吃饭，我就奖励你1块钱，我女儿没什么反应。然后妈妈对我说，老公，你把女儿吃饭的坏习惯改掉，我奖励你100元。我女儿马上说，我的好妈妈，我马上听你话改掉，给我50元就行了，别让中间商赚差价。

图源网络

中间商赚什么钱，应该赚多少

大家看看，现在的小孩子天天都看电视、玩平板，动画片看得多了，广告看得更多，什么都知道，中间商存在的目的就是为了赚差价。

想明白这个例子，你就了解了为什么现在大家看待互联网的眼光发生了变化，早期的互联网提升效率，解决了很多不方便的问题，无论是给经济还是个人都带来了活力，比如网购、移动支付。但后来，互联网把传统生意的中间商干掉了，然后自己成了一个更狠的中间方，坐拥流量入口，两边通吃，屠龙少年终成恶龙。

图源网络

VR产业目前和移动互联网非常类似，在硬件产品和内容软件之间，也有一个非常关键的中间环节，就是打通硬件和内容的分发渠道和分发平台。

赚不了差价还倒贴钱的VR行业中间商

VR行业的中间商就是不生产硬件也不生产内容的渠道方和平台方。渠道方会从硬件厂商那里拿到大批量的货物，然后利用自己建立的销售渠道完成分销或者零售。分发平台会让内容生产商把开发好的游戏或者作品上传到自己建立的网站或者app上，然后利用自己巨大的影响力吸引消费者前来下载，完成销售和分成。

图源网络

不过这个中间环节目前过得很苦，不仅没有额外收益，甚至还要自己拿钱出来补贴，是真正的赚不了差价的中间商。

原因很简单，参照互联网的盈利模式。早期要投入大量资金建设平台，然后还要花大价钱去推广平台，最后还要通过不断补贴让商户和消费者都入驻进来，等到猪养肥了才下手。现在的VR行业还是早期的投入阶段。