作者：水木然

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商业有两种价值观：

第一种：利用信息不对称，趁客户还看不懂真相和价值的时候，把他们绕得云里雾里，然后抢占他的心智，操控他们的行为。

第二种：努力让信息对称，反复教育客户，让他们看懂真相和背后的价值，然后他就一定会选择你，跟随你。

第一种需要强大的包装能力，强大的销售能力，然后防止客户的认知升级，要让他们一种保持巨婴的状态。

第二种是打铁还需自身硬，首先得让自己的产品和服务做到极致，然后还要有足够的时间陪客户成长。

第一种是捞一把就走，短平快的发财；这是快速发家。

第二种是细水长流，是长期主义，是延迟满足。这种价值观才符合“共同富裕”的价值观。

然而，如今99%的商家都选择了第一种价值观，也就是利用人性的弱点，再加上认知的不对称去牟利，他们只想赚快钱，捞一把就走……

2

同样的逻辑，人与人也有两种关系：

第一种，强势一方（高价值一方）利用弱势一方的无知去控制他，并且要让弱势一方永远保持弱势的状态，这样就可以一直操控对方，从而获得压迫的权力。

第二种，强势一方帮弱势一方提升认知和能力，帮助弱势一方成为更好的自己，从而对强势一方产生感恩，甚至可以反哺对方，这就是形成了互惠共赢的关系。

第一种关系可以短平快地获利，不断压榨别人。这是压迫和剥削的逻辑，是强盗主义。

第二种关系可以长久的共生，帮助世界构建更加和谐稳定的结构。这才是符合“共同富裕”的社会关系。

但是如今绝大多数人选择了第一种方式，他们利用信息差或者认知差不断地收割弱势群体，很多所谓的导师、大师用的也是这种方法，他们不断创造各种新概念让弱势群体买单，打着各种让人迅速成功的旗号，利用弱势群体的无知去牟利。

出来混总有一天是要还的。利用大众的无知去赚钱，当大众的情绪挤压到一定程度，就如同洪水猛兽，将这些强者反噬。

因为谎言/套路/浮夸/虚妄而获利的人，总有一天会因为同样的原因而反噬。

佛家说：因果不可改，业力大不过因果。无论一个人有多大的能力，其结局在初心的那一刻就已经注定了。

3

商家（强势一方）选择利用认知不对称去赚钱，就会千方百计地阻碍大众心智的提升，努力使他们保持巨婴状态。

大众的心智越不成熟，就越容易情绪化。因此不断地在大众中制造各种“情绪”，去刺激大众的消费，就是一种粗暴的赚钱方式。

2013年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中曾讲了这样一个道理：

最容易驱动市场的往往是“情绪”，而非价值。因为大众是非理性的，制造情绪在大众中相互传染，会使市场迅速走向繁荣。

我们的精神生活却越来越空虚，越来越焦躁和迷茫，越是焦躁/寂寥的生活，越需要买买买来缓解焦虑。

很多商家抓住人们这种心理特点，赋予商品“各种归属感和标签”，就比如用上了某个吹风机，就算进入了上流阶层；使用某个品牌的剃须刀，就迈进了中产阶层……

也有人说：我们之所以将大部分精力投掷在消费领域，是因为我们内心的空虚寂寥，我们沉溺在自己的世界里悠哉乐哉，在买买买中自欺欺人或忘乎所以，在娱乐、傻乐，甚至纸醉金迷，享乐纵欲。”

所以商家都利用了人性这方面的弱点在赚钱：我们越焦虑，他们越劝导我们用消费填补内心的空虚。

在现实面前我们选择了苟且，全身心投入到了娱乐和消费主义的怀抱中，于是各方都皆大欢喜，商家赚钱越来越容易。

然而，所有的非理性繁荣都是虚假繁荣。

4

商家（强者）的三观，决定了一个社会的文明走向。

因为商家在无形中都担负着一种教化众生的义务，他们需要通过产品、作品、服务等各种方式去引领大众进步，提升大众的认知和心智。

而当大量商家不再以提升大众的心智为己任，反而不断地以大众的愚蠢（人性的弱点）为工具去谋利的时候，一个严重的问题就出现了：

需求决定层次，由于大众的心智没有被抬升，反而被商家利用得越来越蠢，如同一具具行尸走肉，整个社会就越来越没有生机，消费力度必然越来越弱，弱到商品和服务都不能不流通了，高端的产品和高层次的服务更是无从谈起。

大家想想看，如果大家干的都是捞一把就走的生意，最后结果一定是大家都没得玩。因为社会就像一艘在大海上航行的船，如果船上的绝大多数人都奄奄一息了，剩下为数不多的精明商家们，无论多有钱，也玩不动这艘大船。

商家要想获取长远的利益，必须不断的提高大众的认知水平，不断的反哺大众，提高大众的消费能力，进而促进商业发展，这样才能形成良性循环，在互利中获取长足发展，然后走向共同富裕。

如果商家始终采用第一种价值观，干的都是捞一把就走的生意，那么整个社会的文明升级就无从谈起。

如今赚钱越来越难了，其实这才是商家们反思的好时候，然而最让人痛心的是，大部分商家宁可把精力都花在寻找新的捷径上，也不愿意花在提升消费者（大众）的品味和层次上，它们试图一直把消费者（大众）当成傻子。

结果就是大家互相祸害，人人都给这个大染缸添油加醋。

其实越是这样，大家就越赚不到钱，这也是社会发展的必然。上帝为什么惩罚渔夫一直捕不到鱼？因为只有让他们彻底捕不到鱼的时候，他们才会退而结网。

我们要做的，就是必须把商家从第一种价值观引向第二种价值观。唯有这样，才能将社会的整体水平抬升一个台阶，这也是中国经济持续繁荣的根基。

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