老规矩，先说结论，最适合普通人的赚钱方式——卖别人的产品。

理由很简单，成本低、难度小。

普通人应该怎么定义呢？我认为就是没有什么特长，没有什么比别人做得更厉害的地方。

没有比别人更厉害的地方，也就意味着在任何竞争中都没有什么优势。

哪怕是比普通人稍微更强一点的人，我认为最好的办法也是借力打力，去卖别人已经打磨了好多年，已经非常成熟，质量非常好的产品。

社会运行的本质，是价值交换，我们需要生产出一种对别人有价值的产品，用来跟别人交换，再用赚到的钱，来满足自己其他的需求，买车、买房子、买化妆品。

想要赚钱的话，需要有一个好的产品，一个对别人、对社会有使用价值的产品，产品可以是任何形态，只要对别人有用。

但我都是个普通人了，没钱、没资源、没技术、没知识，怎么可能那么轻易生产出一款对别人有用的产品呢？

所以对于大多数人来讲，打造出一款属于自己的产品，是特别特别不容易的，精力、资源都不允许。

在这种情况下，去卖别人已经打造得非常成熟的产品，就是一个非常好的选择。

特别是对于年轻人来讲，刚入社会没几年，没有什么经验积累，也没有什么特殊的能力，根本没法打造出自己的产品，那这个时候去卖别人的产品无疑是最好的选择。

去卖别人的产品，也不只是做销售这一种而已。

产品——流量——变现，这个公式就是卖别人产品赚钱的逻辑。

拿着一个好的产品，找到有需要的人，他付钱买，我就赚钱了。

去掉产品成本，剩下的全部是利润。

如果我们要自己去开发一款产品的话，会涉及到很多的步骤，比如说市场调研竞争，对手分析，产品开发，渠道铺设，产品推广等等，对于一个普通人来讲真的太难了。

但如果我选择的是——卖别人的产品，只需要有获取流量的能力就够了，其他的都不需要，甚至连钱的成本都不需要。

这个产品的市场、质量、推广方式、价格、售后，全都不需要我考虑，产品公司已经全部解决了。

我昨天的文章里提到一个例子，就是我们公司有很多老员工来来去去，为什么他们走了还愿意回来呢？

因为出去转了一圈，他们发现还是这个公司赚钱比较容易，因为产品好，但他们没离开这个公司的时候，觉得是自己销售能力牛，出去转了一圈，才明白原来不是这样。

在一般的大企业下，都存在着这种赚钱的机会。

因为随着企业规模越来越大，人越来越多，内部交易成本会逐渐增加，部门和部门之间协同能力下降。

这也就是为什么一个企业很难垄断全部市场的原因。

企业知道自己没办法占领全部市场、卖出更多的产品之后，我们会发现很多企业都有着自己的代理商和服务商，分销企业的产品，这些代理商分布在全国、甚至全世界的各地。

而且通常大企业给到分销商的产品价格都是极低的，这样分销商才愿意帮他卖货。

举个例子，比如说我们在淘宝买一些电子产品的时候，就会发现官方的价格是高于普通店价格的。

普通店不需要交税，而且拿货价也比较低，它就可以让出更大的利益给消费者，这样他在卖货的时候才有竞争优势。

之前我们公司在帮客户开通抖音的企业号，认证企业号费用是600块，一次偶然的机会，我加到了一个抖音服务商的微信，在他那里认证企业号一次只需要230块。

这个产品有很多人需要，我的拿货价还比别人低，我是不是可以利用他的产品，去找流量变现呢？有点类似中间商赚差价的意思。

比如说我从某个渠道获取流量，找到了一大批想要认证企业号的人，我可以给他们报价300块，400块，反正都比官方的报价低。

然后我再把这些人和抖音服务商对接，就完成了产品——流量——变现整个的赚钱环节。

卖别人的产品，最大的好处就是这个产品已经非常成熟、质量可靠，这个品牌还有可能很多人都知道了，我完全不用担心除了流量以外的任何问题。

其实这个公式还可以用到很多个行业上，之前我看到过一个案例，做线上的洗衣房，他的方法是搭建一个线上平台，需要洗衣服的人可以在这下单，快递会上门取货，洗好了还会上门送货。

当然，洗衣房也不是自己开的，把这些订单交给一个比较成熟的洗衣中心就好了。

再举个例子，有很多人想在自己的家乡做点小生意，小吃烧烤什么的，但是又不知道怎么做，甚至连找谁学都不知道。

这就是个赚钱的机会，找一个愿意跟我们合作的小吃摊主，让他培训，我们来招人，这个事就成了。

有些人可能觉得这些很好笑，很天真，但是人家就是这么赚钱的。

离钱近的生意，是不太需要销售能力的，因为买这个产品的人知道，买了它我能赚到更多的钱，这样根本不需要太多销售技巧。

比如说线下卖手机的、卖运动鞋的、卖手表的。他们都是在借力打力，都是在卖别人的产品，这个产品很成熟，质量可靠，而且品牌很知名，我进了货不愁卖，这不就是最好的赚钱方式吗？

卖别人的产品，其实比较需要的还是资源整合的能力, 需要能够发现赚钱机会的眼光。

身边有很多这种赚钱的机会，但由于平常我们并不会这样思考，有些时候确实很难意识到这是一个赚钱的机会。

以前我认为，成功就要靠自己，但随着年龄慢慢变大，我会发现全部靠自己的话，想做成某些事其实挺难的。

一个人的力量真的太有限了，站在巨人的肩膀上才能看得更远。

像科比、乔丹、詹姆斯这种特别牛的篮球运动员，没有团队、公司、伙伴的支持，也拿不到总冠军。

前一段时间在b站上看到过一个视频，就是一个博主说马云、马化腾这些人他们并不是白手起家，他们的父亲或者家里都有一定的资源、优势。

下面就有人抬杠了，说刘强东，我觉得挺蠢的，这么多企业家当然会有白手起家的，但比例占多少呢？想想自己会不会是那一个特别幸运的？

为什么有些人对这段话的反应如此激烈呢？我觉得答案挺简单，影响他做梦了。

放在现在的话，我想很多以前成功的人，都成功不了了，并不是他不优秀，而是时代变了，优秀的人太多了，优秀的团队也太多了，光靠一个人很难成事儿。