谈钱不庸俗，希望多挣点钱也是天经地义的事情。从事销售工作的最重要目标就是让自己的收入更高，让自己的生活能够更好。

马上要跨入虎年，抽个时间让自己静下来，理性地思考赚钱之道，或许是你应该做的事情。

你的选择错了，永远不可能多挣钱

1、有些行业的业务员，收入天花板太低了

每个行业有每个行业的特点。有些行业的产品特点决定了：你即使每天24小时不睡觉，高效率的开发市场、即使你是自己公司里面的销售冠军，收入状况也......

或许在你们行业或者公司内，收入还可以（还凑合），但和你在社会上认识的企业行业同行比起来，又或者和你的同学中从事销售工作的朋友比起来......

因此，很多行业的销售人员，如果要想继续在这个行业里获得高收入 ，唯一的出路就是职位升迁！一线销售人员的收入，撑死了也高不到哪里去的。

2、有些“烂企业”，耽误了太多的业务员

有些企业，或许唯一的优点就是产品价格低，而在产品质量或者服务过程、售后服务等等方面，总是出问题！常常因为公司内部问题导致客户的不满甚至生气。

很多业务员，好不容易开发出来的客户，因为这些问题搞得焦头烂额。说得粗俗一点：整天为了给企业擦屁股都忙不过来......

即使在这种情况下，还有些业务员脑袋不清楚，总感觉这家企业价格便宜，容易开发客户......

3、有些业务员，被自己设定的道德标准绑架，失去了理性选择的能力

和老板认识很多年了、领导对我有知遇之恩、在亲戚的公司里上班......明明知道在这里收入不行、没有发展，却因为思想道德方面的“极高要求”，抹不开面子，虚耗了太多光阴......

细节性招数越多，挣的钱就越多

这一条是绝大多数业务员不会接受的，或者说：是很多人从内心里排斥甚至不屑的。或许这就是只有少数人能够成为销售中佼佼者的原因。

我们所面对的客户，都是阅人无数的江湖老手的。他们每天接触的业务员不计其数，他们的年龄、阅历、智商，不仅不比我们差，而且在很多方面拥有远远超越我们的天然优势。

而现实中，太多业务员总想着找某种简单的方法来快速这个、快速那个。平心而论：快速获得的知识、技能、方法，能够蒙住客户？！难道你的悟性、转化能力等等，比《雪中悍刀行》里面的徐凤年还好？比徐凤年还走运？

不要太相信自己只要有人告诉了自己某种思路、策略、方法，自己就能马上醍醐灌顶、融会贯通，不要认为自己只要知道了方法，就能够马上将自己所思所想完美的表达给客户并与客户顺畅的沟通！——其实多数人通过时间，心里知道自己是做不到的，但还是想找这种东西。

这也是网络上那些分享快餐、写夸张性标题的作品容易获得高流量的原因吧。

例如，我们明明知道客户说“我不需要”，就分很多种情境：

我们没有这方面的规划，所以不需要；

我们和现在的供应商合作很好，所以不需要；

我们今年没有这方面的预算，所以不需要；

（什么理由都不说！只是说）我们不需要；

......

我们也知道，针对于每一种客户所说的“不需要”，应该分别设计出更加完美的回应话术。但现实很“遗憾”，太多业务员，根本没心思、耐心去一一整理这些话术。却总想让某人告诉自己一个思路，让自己能够随机应变、灵活运用。认为自己的悟性挺好的......

而那些“笨人”，早就琢磨透了客户这些话应该如何准确地用口语去回应！因为这类问题，十有八九会遇到的！为什么平时不把这些内容完完整整地准备出来，非得想着临场发挥、随机应变呢？！

请你注意：只要你将销售过程中遇到的问题拆解得足够详细、足够实战化，往往都可以找到完美对应的相关话术！这些话术往往都是可以提前研究、准备的！

再例如：客户说你的价格高，也分很多种情境：

拿竞争对手报价低，来反衬你的价格高；

拿正在合作的商家报价，来反衬你的报价太高了；

拿你的产品不知名，来说你的报价太高了；

拿你的产品某些弱点、劣势出来说事，说明你的价格太高了；

......

只要你进行拆解，就会发现：每个问题你都应该提前准备出应对之策、应对的准确话术！

请问：这些拆解之后的问题，需要你随机应变、临场发挥吗？！难道提前准备出口语化的话术来，不香吗？！你临场发挥出来的话术，能够比得上提前认真准备的内容吗？！

一招一式的实战性话术、语言，会让你在面对客户时的反应更加游刃有余。也会让你在拜访客户之前，最大化的减小紧张、恐惧可能导致的不利结果。

细想：如果你能够每天研究、学习、掌握五六个、七八个“小问题”的实战回应话术，100天后，你会掌握七八百个拿去就用的互动话术、招数的！半年后，你将至少掌握接近上千的实战招数！

你有上千个实战场景化的各种问题回应、化解招式时，会发现自己已经开始脱胎换骨......

或许你看到过那些销售高手与客户的沟通过程，或许你感觉那些高手们轻松、自在、随性地与客户交流。或许你总感觉那些高手们所说的话也没有多么的惊世骇俗、标新立异。但是，在他们口中所说的话，往往在逻辑顺序上、个别词汇实用上、在说话的语气节奏上，有太多值得你研究的地方！那就是人家日常积累的功夫！

请你不要总感觉自己和人家说得差不多。因为：那个“差不多”里面差出来的一点点，就是将你远远甩在身后的细节功夫！你以为人家都是临场发挥？那是人家在成长阶段用心揣摩、研究、思考、学习、实践之后得到的真功夫！现在的临场发挥，是人家过去成长阶段付出巨大辛苦之后的成果！而你呢？总想着直接跳到临场发挥、随机应变，怎么可能呢？！

销售岗位是企业中最容易获得高收入的工作。要想获得高收入，就不能幻想找捷径。否则没天理喽......

要让自己在未来多赚钱，就请你从现在开始沉下心来吧。你应该认真地思考这些问题。

要想多赚钱，必须要自己该做什么，才能实现自己的目标。可惜的是：多数业务员，干了多年的业务，也没有迈入销售能力提升的正道。多年的销售经历，却只有顶多一两年业务员的销售能力而已。话不好听，却是不争的事实......得罪人了，当然也无所谓的。