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需求预测的方法有哪些
【答案】：需求预测的主要方法有以下几种：（1）德尔菲法。又称专家调查法，就是把专家集中到一起，背靠背征求预测意见，这些意见经过整理再分发给各参与者供其考虑是否要修正以前提的意见，这一过程反复进行多次，直到大家意见基本一致，或不想再修改时为止。（2）时间序列分解法。
人力资源需求预测的分析方法有：1）经验预测法：利用现有的情报和资料，根据有关人员的经验，结合本公司的特点，对公司的人员需求加以预测。2）描述法：通过对本企业组织在未来某一时期的有关因素的变化进行描述和假设，从描述、假设、分析和综合中提出企业未来的人力资源需求预测。
购买者意向调查法。指通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。（2）销售人员综合意见法。
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