3
6
0
销售教父罗杰·道森,在他的书中曾经谈过一种非常有趣的心理,沉默成交。(也叫钳子策略) 当对手向你提条件时,你只需要回复一句:我觉得你应该给更好的条件,接着保持沉默。 很多谈判者就会自动退让。 这种现象在美国尤其普遍,因为在美国的文化里,沉默是非常让人痛苦的气氛。跟美国人交往的时候你就会发现,他们永远不会让聊天停下来。 于是对付美国人的谈判,很多时候都能用到沉默成交的技巧。 时至今日,让人没有想到的...